[經(jīng)管營銷]信心更重要--銀保培訓(xùn)材料(編輯修改稿)
2025-03-21 00:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3元 /月 10元 /月 持續(xù)獎(jiǎng)勵(lì) 無 無 無 保險(xiǎn)責(zé)任 身故 110%,公共交通意外 210%的賬戶價(jià)值 。含護(hù)理責(zé)任 身故賬戶價(jià)值 。一般意 外 2倍賬戶價(jià)值 。交通意 外 3倍賬戶價(jià)值 賬戶價(jià)值的 105% 退?；虿糠? 領(lǐng)取手續(xù)費(fèi) 第一年 5% 第一年 6% 第一年 5% 第二年 4% 第二年 5% 第二年 4% 第三年 3% 第三年 4% 第三年 3% 第四年及以后 0 第四年 3% 第四年 2% 第五年 2% 第五年 1% 第六年及以后 0 第六年及以后 0 二、同業(yè)萬能產(chǎn)品比較（ 2） 公司 月份 平安 泰康 太平洋 太平 陽光 生命 人保健康 12月 4% % % % % % % 11月 % 4% % % % % % 10月 % % % % % 4% 我公司的主打產(chǎn)品 “ 健康人生 D”在銀保市場主體中，結(jié)算利率仍然維持著最高水平，并且呈上升態(tài)勢(shì)。 部分結(jié)算利率更高的公司，基本屬于業(yè)務(wù)規(guī)模較小、機(jī)構(gòu)較少的公司，產(chǎn)品屬于階段性銷售的較為激進(jìn)的產(chǎn)品，對(duì)我公司銷售影響甚小。 收益情況比較 : 30歲男性一次性躉繳 10萬 ,第 3年保單年度末賬戶價(jià)值 ( 均按中檔結(jié)算利率 %演示 ) ： 人保健康 :109561元 太平人壽 :109586元 相差 25元 ,僅為賬戶價(jià)值的 %,而實(shí)際近 3個(gè)月月均 結(jié)算利率已高于太平人壽 %，因此實(shí)際 “ 健康人生 D”賬戶 價(jià)值高于 “ 盈利多 2022”。 而若滿 3年后領(lǐng)取 (均按中檔結(jié)算利率 %演示 ) : 人保健康： 109561元 太平人壽： 107394元 實(shí)際高出 2167元 . 公司 月份 平安 泰康 太平洋 太平 陽光 生命 人保健康 12月 4% % % % % % % 11月 % 4% % % % % % 10月 % % % % % 4% 二、同業(yè)萬能產(chǎn)品比較（ 3） 保險(xiǎn)公司 人保健康 平安 太平 產(chǎn)品名稱 健康人生 D 金玉滿堂 盈利多 2022 保證收益 % % % 投保年齡 28天 60周歲 060周歲 60天 65周歲 保險(xiǎn)期間 至 70歲 至 70歲 至 75歲 保費(fèi) （躉繳） ,千元為單位 躉交 1萬 元起售 ,千元為單位 躉交 1萬 元起售 ,千元為單位 初始費(fèi)用 5% 3% 5% 保單管理費(fèi) 5元 /月 3元 /月 10元 /月 持續(xù)獎(jiǎng)勵(lì) 無 無 無 保險(xiǎn)責(zé)任 身故 110%,公共交通意外 210%的賬戶價(jià)值 。含護(hù)理責(zé)任 身故賬戶價(jià)值 。一般意 外 2倍賬戶價(jià)值 。交通意 外 3倍賬戶價(jià)值 賬戶價(jià)值的 105% 退保或部分 領(lǐng)取手續(xù)費(fèi) 第一年 5% 第一年 6% 第一年 5% 第二年 4% 第二年 5% 第二年 4% 第三年 3% 第三年 4% 第三年 3% 第四年及以后 0 第四年 3% 第四年 2% 第五年 2% 第五年 1% 第六年及以后 0 第六年及以后 0 平安人壽的 “ 金玉滿堂 ” 在前三年優(yōu)勢(shì)較為明顯，但萬 能險(xiǎn)利益重在長期持有。若第 4年領(lǐng)取仍需收取 3%的費(fèi)用 ，加上初始扣費(fèi)實(shí)際已在 6%左右，第 5年在 5%左右，與 “ 健 康人生 D”5%的總扣費(fèi)是基本持平的。而實(shí)際近 3個(gè)月 “ 健康 人生 D”結(jié)算利率高出 %，以此推算在第 5年時(shí)領(lǐng)取仍是“ 健康人生 D”收益較高。 二、同業(yè)萬能產(chǎn)品比較（ 4） 公司 月份 平安 泰康 太平洋 太平 陽光 生命 人保健康 12月 4% % % % % % % 11月 % 4% % % % % % 10月 % % % % % 4% 保險(xiǎn)公司 人保健康 平安 太平 產(chǎn)品名稱 健康人生 D 金玉滿堂 盈利多 2022 保證收益 % % % 投保年齡 28天 60周歲 060周歲 60天 65周歲 保險(xiǎn)期間 至 70歲 至 70歲 至 75歲 保費(fèi) （躉繳） ,千元為單位 躉交 1萬 元起售 ,千元為單 位 躉交 1萬 元起售 ,千元為單位 初始費(fèi)用 5% 3% 5% 保單管理費(fèi) 5元 /月 3元 /月 10元 /月 持續(xù)獎(jiǎng)勵(lì) 無 無 無 保險(xiǎn)責(zé)任 身故 110%,公共交通意外 210%的賬戶價(jià)值 。含護(hù)理責(zé)任 身故賬戶價(jià)值 。一般意 外 2倍賬戶價(jià)值 。交通意 外 3倍賬戶價(jià)值 賬戶價(jià)值的 105% 退保或部分
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