[經(jīng)管營(yíng)銷]信心更重要--銀保培訓(xùn)材料(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，您放心吧！ 現(xiàn)在處于升息通道，以后要是再升息你還得轉(zhuǎn)存多麻煩啊，而這款產(chǎn)品收益水平每個(gè)月都公布一次，給您最及時(shí)的信息，讓您一勞永逸多方便啊。 這個(gè)產(chǎn)品最大優(yōu)勢(shì)是日日復(fù)利，月月計(jì)息，就象滾雪球一樣，越往后，收益增幅越大，同時(shí)還給您各項(xiàng)保障和健康管理服務(wù)，時(shí)間越長(zhǎng)您的收益越多，享受的保障就越久。 問題五：你們的產(chǎn)品不好賣 B、對(duì)客戶的話術(shù) 問題一： %的結(jié)算利率不高啊，不如存定期呢 我們都達(dá)到 %的結(jié)算利率了，而且還在上漲。 現(xiàn)在是在升息通道中，客戶如果不停的轉(zhuǎn)存追逐更高利率，之前的就會(huì)按活期利率受到損失，選擇我們的這款產(chǎn)品可以說(shuō)是一勞永逸了。 問題二：萬(wàn)能險(xiǎn)不如分紅險(xiǎn)好銷售（ 1） 無(wú)論是賣分紅險(xiǎn)，還是賣萬(wàn)能險(xiǎn)，其實(shí)對(duì)客戶介紹的話術(shù)都差不多，并沒有增加多少銷售難度。 總公司層面 ，一是為合作渠道提供住院預(yù)約掛號(hào)、慢病管理等特色服務(wù)，充分顯現(xiàn)公司健康管理優(yōu)勢(shì)，鞏固渠道合作關(guān)系；二是 定期為合作渠道贈(zèng)送健康雜志、書刊等，得到渠道好評(píng)，密切了與渠道之間的合作； 分公司層面 ，部分機(jī)構(gòu)積極貫徹落實(shí)公司整體要求，大力推進(jìn)健康管理與健康保險(xiǎn)的有機(jī)結(jié)合，有效利用健管服務(wù)有效支持業(yè)務(wù)發(fā)展。 2022年公司已實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) ，投資收益率 %。交通意 外 3倍賬戶價(jià)值 賬戶價(jià)值的 105% 退?；虿糠? 領(lǐng)取手續(xù)費(fèi) 第一年 5% 第一年 6% 第一年 5% 第二年 4% 第二年 5% 第二年 4% 第三年 3% 第三年 4% 第三年 3% 第四年及以后 0 第四年 3% 第四年 2% 第五年 2% 第五年 1% 第六年及以后 0 第六年及以后 0 護(hù)理保障 +健康管理 三、 “ 健康人生 D”其他賣點(diǎn) 四、正確看待銀保產(chǎn)品 銀行保險(xiǎn)、儲(chǔ)蓄、國(guó)債、銀行理財(cái)產(chǎn)品等均屬于理財(cái)產(chǎn)品，各自有不同的優(yōu)點(diǎn)，不能簡(jiǎn)單的僅拿產(chǎn)品收益一方面去作對(duì)比，而是應(yīng)全面綜合的去看待。含護(hù)理責(zé)任 身故賬戶價(jià)值 。 一、與分紅產(chǎn)品比較收益更高（ 2） 假設(shè) “ 金鼎富貴 ” 每年維持 %的分紅水平， 5年期滿后收益為： 6500+100000 （ 1+） =114760元 假設(shè) “ 健康人生 D”每年維持 %（上市以來(lái)的平均結(jié)算利率）， 5年期滿后賬戶價(jià)值 （ 40歲，男性） 為 115910元。其中，同一家公司中，國(guó)壽的“瑞豐”比“鴻豐”累計(jì)高出，新華的“得意理財(cái)”比“紅雙喜 A” 高出 分點(diǎn)。因此 2022年開門紅中，原來(lái)銷售萬(wàn)能險(xiǎn)的平安人壽、太平人壽等公司紛紛轉(zhuǎn)向了分紅險(xiǎn)，充分說(shuō)明了同業(yè)公司投資壓力驟增，投資信心不足；反觀人保健康，仍然保持著同業(yè)較高的投資收益率。 注：我司的 “ 健康人生 ” 系列及 “ 金利寶 ” 產(chǎn)品增加了長(zhǎng)期護(hù)理責(zé)任，是健康險(xiǎn)產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)萬(wàn)能險(xiǎn)作了很好的保障補(bǔ)充。 萬(wàn)能保險(xiǎn)之所以被稱為 “ 萬(wàn)能 ” ，在于客戶在投保以后可以根據(jù)人生不同階段的保障需求和財(cái)力狀況，調(diào)整保額、保費(fèi)及繳費(fèi)期，確定保障與投資的最佳比例，讓有限的資金發(fā)揮最大的作用。 回首 2022年全年，我國(guó)全年 CPI同比上漲 %；股市方面，全年上證指數(shù)下滑 %，成為全球倒數(shù)第二；在如此復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和較為低迷的資本市場(chǎng)環(huán)境下，部分保險(xiǎn)公司投資收益呈下滑趨勢(shì) ,比如 2022年上半年中國(guó)平安總投資收益同比下降 ％，為 ,總投資收益率由 ％下降至 ％。 以上數(shù)據(jù)顯示， 2022年 09年萬(wàn)能險(xiǎn)累計(jì)收益要高于分紅險(xiǎn)。 2022年主體公司分紅水平 以客戶購(gòu)買 10萬(wàn)的 “ 金鼎富貴 ” 產(chǎn)品為例，滿一年后 現(xiàn)金價(jià)值為： 93100+（ 100000 ） =94700元 (紅利部分未按現(xiàn)金價(jià) 值計(jì)算 ) 若選擇 “ 健康人生 D”產(chǎn)品 （時(shí)間： ）， 賬 戶價(jià)值為 98926元 ,可領(lǐng)取 94969元； 2022年 12月 1日達(dá)到 ， 16個(gè)月超過(guò)所繳保費(fèi)。 而若滿 3年后領(lǐng)取 (均按中檔結(jié)算利率 %演示 ) : 人保健康： 109561元 太平人壽： 107394元 實(shí)際高出 2167元 . 公司 月份 平安 泰康 太平洋 太平 陽(yáng)光 生命 人保健康 12月 4% % % % % % % 11月 % 4% % % % % % 10月 % % % % % 4% 二、同業(yè)萬(wàn)能產(chǎn)品比較（ 3） 保險(xiǎn)公司 人保健康 平安 太平 產(chǎn)品名稱 健康人生 D 金玉滿堂 盈利多 2022 保證收益 % %
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