[經(jīng)管營銷]信心更重要--銀保培訓(xùn)材料-免費閱讀
【正文】 而且我們這款產(chǎn)品很高的結(jié)算利率一定會給您帶來很不錯的回報的。 你看現(xiàn)在結(jié)算利率都到 %了，而且還在上漲??！初始 費用只是第一年有啊，平均到每年就沒多少了。我們一定要透過現(xiàn)象看本質(zhì)。 ?小型產(chǎn)說會 (理財沙龍 ) ?健康管理服務(wù)營 ?走進社區(qū)主動營銷 ?陪同拜訪銀行客戶 打好假日營銷戰(zhàn)！ 健康人生 D優(yōu)勢比較 一 萬能險簡介 二 三 目 錄 堅定信心，大干快上 話術(shù)分享 四 A、 對銀行渠道的話術(shù) 問題一：其他公司都是銷售分紅險，為什么你們公司銷售萬能險 其他公司因為擔(dān)心保監(jiān)會新會計準則的實施會影響到市場份額，所以才紛紛轉(zhuǎn)銷分紅險，并不是說分紅險比萬能險好。 數(shù)據(jù)顯示，人保健康去年實現(xiàn)保費收入 ，同比增長 %，目前公司市場份額在國內(nèi)健康險業(yè)務(wù)中占比 15%，在國內(nèi)專業(yè)健康險公司業(yè)務(wù)中占比高達 96%。 二 資本實力雄厚，償付能力充足。 二、同業(yè)萬能產(chǎn)品比較（ 4） 公司 月份 平安 泰康 太平洋 太平 陽光 生命 人保健康 12月 4% % % % % % % 11月 % 4% % % % % % 10月 % % % % % 4% 保險公司 人保健康 平安 太平 產(chǎn)品名稱 健康人生 D 金玉滿堂 盈利多 2022 保證收益 % % % 投保年齡 28天 60周歲 060周歲 60天 65周歲 保險期間 至 70歲 至 70歲 至 75歲 保費 （躉繳） ,千元為單位 躉交 1萬 元起售 ,千元為單 位 躉交 1萬 元起售 ,千元為單位 初始費用 5% 3% 5% 保單管理費 5元 /月 3元 /月 10元 /月 持續(xù)獎勵 無 無 無 保險責(zé)任 身故 110%,公共交通意外 210%的賬戶價值 。 部分結(jié)算利率更高的公司，基本屬于業(yè)務(wù)規(guī)模較小、機構(gòu)較少的公司，產(chǎn)品屬于階段性銷售的較為激進的產(chǎn)品，對我公司銷售影響甚小。 如泰康人壽的 “ 千里馬 B(分紅型 )”，若客戶 2022年 5月選擇 10萬元該產(chǎn)品， 2022年 5月滿期給付，客戶本金收益合計共 116089元(以上數(shù)據(jù)源自泰康人壽 “ 金滿倉 ” 折頁 )，平均年收益率 %，而期滿時銀行 5年定期存款利率為 %（稅后），收益水平不及 5年定期，也無法繼續(xù)留在銀行；倘若選擇萬能險產(chǎn)品，即使 5年期滿收益不理想，仍可繼續(xù)長期持有，時間越久，增幅越大，收益越高。收益最大化讓給了客戶，保險公司承擔(dān)了很大的投資風(fēng)險。 二、產(chǎn)品銷售背景 — 銀行加息（ 2） 三、市場現(xiàn)狀 為何銀保市場 “ 一片紅 ” ？（ 1） 分紅險產(chǎn)品是每年公布分紅報告，而在運作過程中即使收益不高，只要抓住一個較好的投資波段就可以給客戶較好的回報，收益不透明，紅利報告在次年 4月 30日之前報保監(jiān)會， 7月份客戶才可以收到，信息滯后；并且未能在公司網(wǎng)站等公共信息平臺公布，分紅率不透明。根據(jù) LIMRA（美國壽險協(xié)會）統(tǒng)計顯示：美國市場萬能險占比 80年代一直保持在 25%左右；在 2022年后，萬能險市場占比又提升至 30%以上。 “健康人生 D”2022年月均結(jié)算利率為 %， 跑贏 了 CPI.，體現(xiàn)出萬能險抵御通貨膨脹的功能。在新會計準則下，分紅險基本上全部可以算作保費，而萬能險只有很少的一部分計入保費，因此會影響到市場份額的計算與排名。 09分紅公布時間為何較 08年推遲 ? 一改 2022年的早早出手 ,2022年 ,在宣布分紅政策的問題上 ,各家公司顯得異常慎重。含護理責(zé)任 身故賬戶價值 。交通意 外 3倍賬戶價值 賬戶價值的 105% 退?；虿糠? 領(lǐng)取手續(xù)費 第一年 5% 第一年 6% 第一年 5% 第二年 4% 第二年 5% 第二年 4% 第三年 3% 第三年 4% 第三年 3% 第四年及以后 0 第四年 3% 第四年 2% 第五年 2% 第五年 1% 第六年及以后 0 第六年及以后 0 平安人壽的 “ 金玉滿堂 ” 在前三年優(yōu)勢較為明顯，但萬 能險利益重在長期持有。集團公司已進入世界 500強，位列第 371位。 五 機構(gòu)鋪設(shè)遍布全國， 25家分公司 111家作業(yè)機構(gòu)。常無憂 B滿期給付工作已順利進行半年。 問題二：萬能險不如分紅險好銷售（ 2） 根據(jù)近 3年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示 ,萬能險的累計收益率是高于分紅險的，而且我們的產(chǎn)品還有健康管理服務(wù)贈送。況且我們即使按現(xiàn)在的收益水平，也比其他一些分紅產(chǎn)品收益高呢。 我們這個產(chǎn)品還獲得了 “ 最佳理財保險產(chǎn)品 ” 獎呢
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