[經(jīng)管營銷]信心更重要--銀保培訓(xùn)材料-文庫吧在線文庫
【正文】 % 投保年齡 28天 60周歲 060周歲 60天 65周歲 保險期間 至 70歲 至 70歲 至 75歲 保費 （躉繳） ,千元為單位 躉交 1萬 元起售 ,千元為單位 躉交 1萬 元起售 ,千元為單位 初始費用 5% 3% 5% 保單管理費 5元 /月 3元 /月 10元 /月 持續(xù)獎勵 無 無 無 保險責(zé)任 身故 110%,公共交通意外 210%的賬戶價值 。一般意 外 2倍賬戶價值 。 三 優(yōu)秀的投資團(tuán)隊，人保健康自成立以來，投資收益率在行業(yè)始終名列前茅。 三、 健康管理 健康險公司的核心競爭力，“產(chǎn)品 +服務(wù)”的巨大創(chuàng)新。 分紅險產(chǎn)品信息非常滯后，而且不透明，萬能險是每月公布收益多透明啊，客戶可收到與市場相對同步收益信息，所以，銷售萬能險才能實實在在的為客戶負(fù)責(zé)。我們的結(jié)算利率是日日復(fù)利的，每月結(jié)算，目前是的 %，并且現(xiàn)在只是上升的開始， 1月份的肯定還漲呢。 還有很多其他保險公司說 “ 人家公司都有健康管理，我們公司怎么沒有啊？ ” 所以各有所長，再說了我們的結(jié)算利率在同行業(yè)中間是非常高的。 問題三：你們這款產(chǎn)品期限太長了 其實到 70周歲只是我們的最長期限，不代表您一定得把錢放那么久。 定期儲蓄到期后您如果不急用錢也得轉(zhuǎn)存，而這款產(chǎn)品是復(fù)利計息，越往后收益增長越快呢。 您行里銷售這么多保險，說明您對各家公司產(chǎn)品都有所 了解，其實萬能險也好分紅險也好，都有一定的費用，只 是分紅險不像萬能險這么透明。 萬能險的優(yōu)勢在長期，時間越長，收益更高，而分紅險一般都是 5年期的。 巡點服務(wù)，確保銀保服務(wù)時效。 六 社保補充業(yè)務(wù)分擔(dān)分支公司初期贏利壓力。集團(tuán)私募 150億元即將成功，可以為公司發(fā)展提供強有力的支持。若第 4年領(lǐng)取仍需收取 3%的費用 ，加上初始扣費實際已在 6%左右，第 5年在 5%左右，與 “ 健 康人生 D”5%的總扣費是基本持平的。一般意 外 2倍賬戶價值 。 2022年 ,隨著中國人壽春節(jié)前后高分紅率出爐 ,各方資金紛紛涌入其銀保分紅產(chǎn)品 ,為 2022年 3月創(chuàng)紀(jì)錄地拿下 , 以及當(dāng)年銀保渠道主打的 “ 鴻豐” 創(chuàng)下了逾千億的單品銷售紀(jì)錄都創(chuàng)造了良好的銷售環(huán)境 ,其他主打分紅險的公司也同樣取得了不俗的銷售業(yè)績。但實際目前保監(jiān)會實施的新會計準(zhǔn)則僅是一個業(yè)務(wù)統(tǒng)計口徑，并未體現(xiàn)在保費排名和市場份額上。 11 月和 12月的 CPI持續(xù)上升，這一變化已完全背離CPI 的正常季節(jié)波動規(guī)律，呈現(xiàn)出食品和非食品同漲的態(tài)勢。1 信心比黃金更重要 萬能險與分紅險特點分析 總公司銀行保險部 2022年 1月 本材料僅供內(nèi)部交流使用 健康人生 D優(yōu)勢比較 一 萬能險簡介 二 三 目 錄 堅定信心，大干快上 話術(shù)分享 四 1979年，世界上第一款萬能壽險在美國誕生。面對持續(xù)向上的 CPI，需要以加息來表明政府堅定的反通脹決心。 三、市場現(xiàn)狀 為何銀保市場 “ 一片紅 ” ？（ 2） 萬能險所繳保費分成兩部分，一部分用于保險保障，另一部分用于投資賬戶，由保險公司代為投資理財，投資利益上不封頂、下設(shè)最低保證利率（ %%），同時，萬能險兼有類似 “ 儲蓄 ” 功能，定活兩便，還可分期領(lǐng)取 ,支取靈活，長期持有可獲得利益最大化的收益，因此，萬能險成為了不少居民的儲蓄替代品。 由于 08年資本市場與 07年不可同日而語 ,數(shù)家公司與中國人壽一樣 ,分紅率均呈現(xiàn)不同程度下滑 ,為了保證 09年的全年銷售任務(wù)的達(dá)成，因此與 08年相比紛紛推遲了分紅公布時間 . 四、萬能險分析 — 清晰透明（ 2） 四、萬能險分析 — 方便、靈活 進(jìn)可攻：結(jié)算利率較高時，可以提早支?。? 退可守：若資本市場低迷，結(jié)算利率不理想，可長期持有； 靈活：可分期領(lǐng)取；也可一次性領(lǐng)取。交通意 外 3倍賬戶價值 賬戶價值的 105% 退?；虿糠? 領(lǐng)取手續(xù)費 第一年 5% 第一年 6% 第一年 5% 第二年 4% 第二年 5% 第二年 4% 第三年 3% 第三年 4% 第三年 3% 第四年及以后 0 第四年 3% 第四年 2% 第五年 2% 第五年 1% 第六年及以后 0 第六年及以后 0 二、同業(yè)萬能產(chǎn)品比較（ 2） 公司 月份 平安 泰康 太平洋 太平
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