[經(jīng)管營銷]信心更重要--銀保培訓材料(已改無錯字)
2023-03-25 00:29:52 本頁面
【正文】 領(lǐng)取手續(xù)費 第一年 5% 第一年 6% 第一年 5% 第二年 4% 第二年 5% 第二年 4% 第三年 3% 第三年 4% 第三年 3% 第四年及以后 0 第四年 3% 第四年 2% 第五年 2% 第五年 1% 第六年及以后 0 第六年及以后 0 護理保障 +健康管理 三、 “ 健康人生 D”其他賣點 四、正確看待銀保產(chǎn)品 銀行保險、儲蓄、國債、銀行理財產(chǎn)品等均屬于理財產(chǎn)品，各自有不同的優(yōu)點，不能簡單的僅拿產(chǎn)品收益一方面去作對比，而是應(yīng)全面綜合的去看待。 健康人生 D優(yōu)勢比較 一 萬能險簡介 二 三 目 錄 堅定信心，大干快上 話術(shù)分享 四 人人會講公司優(yōu)勢，樹立網(wǎng)點銷售信心： 一 公司實力 二 產(chǎn)品 三 健康管理 四 服務(wù) 公司優(yōu)勢 一、公司實力 一 無可比擬的品牌優(yōu)勢和股東優(yōu)勢。集團公司已進入世界 500強，位列第 371位。集團私募 150億元即將成功，可以為公司發(fā)展提供強有力的支持。同時，公司“湛江模式”的推廣已受到業(yè)內(nèi)甚至各相關(guān)行業(yè)更多的重視，知名度日益增長。 二 資本實力雄厚，償付能力充足。目前資本金 30億，發(fā)行次級債 8億，今年還將有望 10億資本金到位，位居業(yè)內(nèi)前茅。 三 優(yōu)秀的投資團隊，人保健康自成立以來，投資收益率在行業(yè)始終名列前茅。 2022年公司已實現(xiàn)凈利潤 ，投資收益率 %。 四 效益優(yōu)勢明顯，公司成立 4年已開始贏利，打破了健康險公司 810年贏利的慣例。 五 機構(gòu)鋪設(shè)遍布全國， 25家分公司 111家作業(yè)機構(gòu)。 六 社保補充業(yè)務(wù)分擔分支公司初期贏利壓力。 2022年公司經(jīng)營狀況 人保健康 2022年實現(xiàn)凈利 ，同比增長 %，連續(xù)兩年盈利。 數(shù)據(jù)顯示，人保健康去年實現(xiàn)保費收入 ，同比增長 %，目前公司市場份額在國內(nèi)健康險業(yè)務(wù)中占比 15%，在國內(nèi)專業(yè)健康險公司業(yè)務(wù)中占比高達 96%。 公司 行業(yè) 平均 中國 人壽 中國 平安 人保 健康 10年總收益率 % % 09年總收益率 % % % % 08年總收益率 % % % % 07年總收益率 % % % % 二、 產(chǎn)品 根據(jù)市場需求，公司推出系列簡單型躉交產(chǎn)品 —— 健康人生 D，區(qū)別于分紅險的同質(zhì)化競爭； 2022年 1月獲得“最佳理財保險產(chǎn)品獎”；12月再獲“ 2022年網(wǎng)友最喜歡的銀行保險產(chǎn)品獎”；結(jié)算利率在業(yè)內(nèi)一直保持較高水平，在加息通道中呈穩(wěn)定上升態(tài)勢。 三、 健康管理 健康險公司的核心競爭力，“產(chǎn)品 +服務(wù)”的巨大創(chuàng)新。 總公司層面 ，一是為合作渠道提供住院預(yù)約掛號、慢病管理等特色服務(wù)，充分顯現(xiàn)公司健康管理優(yōu)勢，鞏固渠道合作關(guān)系；二是 定期為合作渠道贈送健康雜志、書刊等，得到渠道好評，密切了與渠道之間的合作； 分公司層面 ，部分機構(gòu)積極貫徹落實公司整體要求，大力推進健康管理與健康保險的有機結(jié)合，有效利用健管服務(wù)有效支持業(yè)務(wù)發(fā)展。 工作對象 工作內(nèi)容 采用主體 培養(yǎng)兼職健管隊伍 陜西、安徽 建立健康管理培訓體系，范圍覆蓋內(nèi)、外勤人員 陜西、廣東、河北 加強內(nèi)部人員培訓，進行理念滲透，樹立健管意識 陜西、廣東 渠道拜訪，理念滲透新疆、江西、云南、上海 在渠道舉辦健管講座的同時進行產(chǎn)品說明會陜西、河南、山東、河南、湖南、吉林、云南、上海 針對高級管理人員開展健管服務(wù)，包括差異化短信服務(wù)、綠色通道、贈送健管禮品、一對一健康醫(yī)生等方式河南、河北、山東、云南、上海 對渠道員工舉行健康講座和健康檢查，增強渠道認同感陜西、河南、山東、河南、湖南、吉林、云南、上海 在舉辦客戶健康講座的同時進行產(chǎn)品說明會 廣東 針對V I P 客戶開展健管服務(wù)，包括贈送健管禮品、一對一私人醫(yī)生、健康俱樂部等方式新疆、河南、廣東 細分客戶群健康類型，針對不同群體客戶制定不同的健管服務(wù)，包括發(fā)送不同的短信、舉辦相關(guān)健康講座、通知合適產(chǎn)品信息、健康評估等方式安徽、廣東、山東、湖南、吉林 舉辦客戶節(jié)，對客戶進行答謝 廣東表三：各分公司銀保渠道結(jié)合健管特色的舉措公司內(nèi)部渠道合作客戶管理四、服務(wù) 公司始終注重客戶的售后服務(wù)工作，嚴抓品質(zhì)管理；同時具備重大事情應(yīng)變處理能力，出現(xiàn)投訴第一時間妥善處理。常無憂 B滿期給付工作已順利進行半年。 巡點服務(wù)，確保銀保
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