[經(jīng)管營銷]信心更重要--銀保培訓(xùn)材料(完整版)
【正文】 陽光 生命 人保健康 12月 4% % % % % % % 11月 % 4% % % % % % 10月 % % % % % 4% 我公司的主打產(chǎn)品 “ 健康人生 D”在銀保市場主體中，結(jié)算利率仍然維持著最高水平，并且呈上升態(tài)勢。而實(shí)際近 3個(gè)月 “ 健康 人生 D”結(jié)算利率高出 %，以此推算在第 5年時(shí)領(lǐng)取仍是“ 健康人生 D”收益較高。同時(shí)，公司“湛江模式”的推廣已受到業(yè)內(nèi)甚至各相關(guān)行業(yè)更多的重視，知名度日益增長。 2022年公司經(jīng)營狀況 人保健康 2022年實(shí)現(xiàn)凈利 ，同比增長 %，連續(xù)兩年盈利。 積極開展創(chuàng)新營銷 針對當(dāng)前銀保合作的現(xiàn)狀，充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢，資源整合，推進(jìn) “ 創(chuàng)新營銷 ” 模式。 萬能險(xiǎn)最大的優(yōu)點(diǎn)之一就是信息清晰透明，讓您銷售的更踏實(shí)，更放心，這也符合咱們銀監(jiān)會 “ 90號文 ” 的精神啊。 分紅險(xiǎn)有很多分紅收益是必須滿期才能全額領(lǐng)取，而萬 能險(xiǎn)隨時(shí)可以看到收益率，比較靈活的保證了客戶的收益。 問題二：你們還有初始扣費(fèi)呢 好的產(chǎn)品才會有一點(diǎn)收費(fèi)，就象小區(qū)收物業(yè)費(fèi)一樣，我們有專業(yè)的理財(cái)專家團(tuán)隊(duì)給你進(jìn)行投資呢！這樣才能賺取的更多嘛！ 初始扣費(fèi)只是在第一年有，平均到每年其實(shí)就沒多少了，按我們現(xiàn)在的收益水平 1年 4個(gè)月時(shí)就已經(jīng)超過所交保費(fèi)了。 是啊，您想這個(gè)產(chǎn)品除了能保證您有很好的收益外，還可以撥打我們公司健康熱線電話進(jìn)行專家咨詢等服務(wù)，享受專業(yè)的護(hù)理保障呢。 問題四：你們的產(chǎn)品有初始費(fèi)用不好賣 是嗎？都說很好賣??？我們在山東有個(gè)客戶一下子就買了 900萬，因?yàn)槲覀兪菍I(yè)的健康險(xiǎn)公司，不僅和其他公司一樣給客戶穩(wěn)定、較高的回報(bào)，而且我公司產(chǎn)品還有其他傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品不具備的特點(diǎn)，我們有獨(dú)有的護(hù)理保障、健康管理的增值服務(wù)等等。 問題三： %的結(jié)算利率不算高啊，我們銀行五年期定期已經(jīng)達(dá)到 %了 這兩個(gè)數(shù)字本身沒有可比性。實(shí)際保監(jiān)會目前統(tǒng)計(jì)并沒有完全按照新準(zhǔn)則排名。 公司 行業(yè) 平均 中國 人壽 中國 平安 人保 健康 10年總收益率 % % 09年總收益率 % % % % 08年總收益率 % % % % 07年總收益率 % % % % 二、 產(chǎn)品 根據(jù)市場需求，公司推出系列簡單型躉交產(chǎn)品 —— 健康人生 D，區(qū)別于分紅險(xiǎn)的同質(zhì)化競爭； 2022年 1月獲得“最佳理財(cái)保險(xiǎn)產(chǎn)品獎(jiǎng)”；12月再獲“ 2022年網(wǎng)友最喜歡的銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品獎(jiǎng)”；結(jié)算利率在業(yè)內(nèi)一直保持較高水平，在加息通道中呈穩(wěn)定上升態(tài)勢。目前資本金 30億，發(fā)行次級債 8億，今年還將有望 10億資本金到位，位居業(yè)內(nèi)前茅。含護(hù)理責(zé)任 身故賬戶價(jià)值 。 收益情況比較 : 30歲男性一次性躉繳 10萬 ,第 3年保單年度末賬戶價(jià)值 ( 均按中檔結(jié)算利率 %演示 ) ： 人保健康 :109561元 太平人壽 :109586元 相差 25元 ,僅為賬戶價(jià)值的 %,而實(shí)際近 3個(gè)月月均 結(jié)算利率已高于太平人壽 %，因此實(shí)際 “ 健康人生 D”賬戶 價(jià)值高于 “ 盈利多 2022”。 健康人生 D優(yōu)勢比較 一 萬能險(xiǎn)簡介 二 三 目 錄 堅(jiān)定信心，大干快上 話術(shù)分享 四 一、與分紅產(chǎn)品比較收益更高（ 1） 公司 分紅水平 （折算成保費(fèi)的比例） 國壽 % 新華 保額的 %（五年期） 太平洋 % 泰康 % 太平 % 人民人壽 % 其他合資公司 %—% 簡單從數(shù)字對比來看，以上公司產(chǎn)品的分紅收益水平均低于“健康人生 D”(2022年平均 %，2022年平均 %) 。 四、萬能險(xiǎn)分析 險(xiǎn)種 風(fēng)險(xiǎn) 收益 分紅險(xiǎn) 低 (保證收益 ) 低 萬能險(xiǎn) 低 (最低結(jié)算利率 ) 中 投連險(xiǎn) 較高（不保底） 高 項(xiàng)目 分紅險(xiǎn) 萬能險(xiǎn) 保單功能 投資與保障綜合性賬戶 大部分資金都放在投資賬戶，保障較少，側(cè)重投資 收益產(chǎn)生 前提是三差（利差、死差和費(fèi)差）之下有 ” 益 “ 資金賬戶的實(shí)際投資收益回報(bào) 收益分配 不低于 70％的可分配盈余 100％的投資回報(bào) 保證收益 無保證分紅收益 明確保證結(jié)算利率 復(fù)利概念 紅利部分進(jìn)行復(fù)利累積 賬戶價(jià)值的日復(fù)利累積 費(fèi)用扣除 隱含在現(xiàn)金價(jià)值中 明確費(fèi)用收取項(xiàng)目和金額、比例 變現(xiàn)途徑 滿期、中途退保 滿期、部分領(lǐng)取或中途退保 追加功能 無 追加保額或追加保費(fèi) 收益公布 次年寄送分紅通知書 月月公布結(jié)算利率 四、萬能險(xiǎn)分析 — 與分紅險(xiǎn)的比較
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