[經(jīng)管營(yíng)銷]信心更重要--銀保培訓(xùn)材料-資料下載頁(yè)
2025-02-22 00:29本頁(yè)面
【正文】 服務(wù)時(shí)效。 積極開展創(chuàng)新營(yíng)銷 針對(duì)當(dāng)前銀保合作的現(xiàn)狀，充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)，資源整合，推進(jìn) “ 創(chuàng)新營(yíng)銷 ” 模式。 ?小型產(chǎn)說(shuō)會(huì) (理財(cái)沙龍 ) ?健康管理服務(wù)營(yíng) ?走進(jìn)社區(qū)主動(dòng)營(yíng)銷 ?陪同拜訪銀行客戶 打好假日營(yíng)銷戰(zhàn)！ 健康人生 D優(yōu)勢(shì)比較 一 萬(wàn)能險(xiǎn)簡(jiǎn)介 二 三 目 錄 堅(jiān)定信心，大干快上 話術(shù)分享 四 A、 對(duì)銀行渠道的話術(shù) 問(wèn)題一：其他公司都是銷售分紅險(xiǎn)，為什么你們公司銷售萬(wàn)能險(xiǎn) 其他公司因?yàn)閾?dān)心保監(jiān)會(huì)新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的實(shí)施會(huì)影響到市場(chǎng)份額，所以才紛紛轉(zhuǎn)銷分紅險(xiǎn)，并不是說(shuō)分紅險(xiǎn)比萬(wàn)能險(xiǎn)好。實(shí)際保監(jiān)會(huì)目前統(tǒng)計(jì)并沒有完全按照新準(zhǔn)則排名。 分紅險(xiǎn)產(chǎn)品信息非常滯后，而且不透明，萬(wàn)能險(xiǎn)是每月公布收益多透明啊，客戶可收到與市場(chǎng)相對(duì)同步收益信息，所以，銷售萬(wàn)能險(xiǎn)才能實(shí)實(shí)在在的為客戶負(fù)責(zé)。 問(wèn)題二：萬(wàn)能險(xiǎn)不如分紅險(xiǎn)好銷售（ 1） 無(wú)論是賣分紅險(xiǎn)，還是賣萬(wàn)能險(xiǎn)，其實(shí)對(duì)客戶介紹的話術(shù)都差不多，并沒有增加多少銷售難度。 銀行代理保險(xiǎn)是為了獲取中間業(yè)務(wù)收入，是分紅險(xiǎn)還是萬(wàn)能險(xiǎn)并不重要，而目前萬(wàn)能險(xiǎn)能為銀行帶來(lái)較高的中間業(yè)務(wù)收入，相應(yīng)的對(duì)銀行的考核及員工的績(jī)效比分紅險(xiǎn)更為有利，對(duì)吧。 問(wèn)題二：萬(wàn)能險(xiǎn)不如分紅險(xiǎn)好銷售（ 2） 根據(jù)近 3年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示 ,萬(wàn)能險(xiǎn)的累計(jì)收益率是高于分紅險(xiǎn)的，而且我們的產(chǎn)品還有健康管理服務(wù)贈(zèng)送。 萬(wàn)能險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)在長(zhǎng)期，時(shí)間越長(zhǎng)，收益更高，而分紅險(xiǎn)一般都是 5年期的。 萬(wàn)能險(xiǎn)最大的優(yōu)點(diǎn)之一就是信息清晰透明，讓您銷售的更踏實(shí)，更放心，這也符合咱們銀監(jiān)會(huì) “ 90號(hào)文 ” 的精神啊。我們一定要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。 問(wèn)題三： %的結(jié)算利率不算高啊，我們銀行五年期定期已經(jīng)達(dá)到 %了 這兩個(gè)數(shù)字本身沒有可比性。我們的結(jié)算利率是日日復(fù)利的，每月結(jié)算，目前是的 %，并且現(xiàn)在只是上升的開始， 1月份的肯定還漲呢。 現(xiàn)在是在升息通道中，客戶如果不停的轉(zhuǎn)存追逐更高利率，之前的就會(huì)按活期利率受到損失，選擇我們的這款產(chǎn)品可以說(shuō)是一勞永逸了。 無(wú)論哪家公司的產(chǎn)品您得長(zhǎng)期看啊，不能只看其中的幾個(gè)月或是一年的收益啊。況且我們即使按現(xiàn)在的收益水平，也比其他一些分紅產(chǎn)品收益高呢。 您行里銷售這么多保險(xiǎn)，說(shuō)明您對(duì)各家公司產(chǎn)品都有所 了解，其實(shí)萬(wàn)能險(xiǎn)也好分紅險(xiǎn)也好，都有一定的費(fèi)用，只 是分紅險(xiǎn)不像萬(wàn)能險(xiǎn)這么透明。 分紅險(xiǎn)有很多分紅收益是必須滿期才能全額領(lǐng)取，而萬(wàn) 能險(xiǎn)隨時(shí)可以看到收益率，比較靈活的保證了客戶的收益。 你看現(xiàn)在結(jié)算利率都到 %了，而且還在上漲??！初始 費(fèi)用只是第一年有啊，平均到每年就沒多少了。 問(wèn)題四：你們的產(chǎn)品有初始費(fèi)用不好賣 是嗎？都說(shuō)很好賣啊？我們?cè)谏綎|有個(gè)客戶一下子就買了 900萬(wàn)，因?yàn)槲覀兪菍I(yè)的健康險(xiǎn)公司，不僅和其他公司一樣給客戶穩(wěn)定、較高的回報(bào)，而且我公司產(chǎn)品還有其他傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品不具備的特點(diǎn)，我們有獨(dú)有的護(hù)理保障、健康管理的增值服務(wù)等等。 還有很多其他保險(xiǎn)公司說(shuō) “ 人家公司都有健康管理，我們公司怎么沒有?。?” 所以各有所長(zhǎng)，再說(shuō)了我們的結(jié)算利率在同行業(yè)中間是非常高的。 問(wèn)題五：你們的產(chǎn)品不好賣 B、對(duì)客戶的話術(shù) 問(wèn)題一： %的結(jié)算利率不高啊，不如存定期呢 我們都達(dá)到 %的結(jié)算利率了，而且還在上漲。這是一種長(zhǎng)期理財(cái)產(chǎn)品，我們?nèi)吮＝】档耐顿Y收益一直在業(yè)內(nèi)名列前茅，這個(gè)請(qǐng)您放心。 我們這個(gè)產(chǎn)品還獲得了 “ 最佳理財(cái)保險(xiǎn)產(chǎn)品 ” 獎(jiǎng)呢，您放心吧！ 現(xiàn)在處于升息通道，以后要是再升息你還得轉(zhuǎn)存多麻煩啊，而這款產(chǎn)品收益水平每個(gè)月都公布一次，給您最及時(shí)的信息，讓您一勞永逸多方便啊。 定期儲(chǔ)蓄到期后您如果不急用錢也得轉(zhuǎn)存，而這款產(chǎn)品是復(fù)利計(jì)息，越往后收益增長(zhǎng)越快呢。 問(wèn)題二：你們還有初始扣費(fèi)呢 好的產(chǎn)品才會(huì)有一點(diǎn)收費(fèi)，就象小區(qū)收物業(yè)費(fèi)一樣，我們有專業(yè)的理財(cái)專家團(tuán)隊(duì)給你進(jìn)行投資呢！這樣才能賺取的更多嘛！ 初始扣費(fèi)只是在第一年有，平均到每年其實(shí)就沒多少了，按我們現(xiàn)在的收益水平 1年 4個(gè)月時(shí)就已經(jīng)超過(guò)所交保費(fèi)了。而且我們這款產(chǎn)品很高的結(jié)算利率一定會(huì)給您帶來(lái)很不錯(cuò)的回報(bào)的。 是啊，您想這個(gè)產(chǎn)品除了能保證您有很好的收益外，還可以撥打我們公司健康熱線電話進(jìn)行專家咨詢等服務(wù)，享受專業(yè)的護(hù)理保障呢。 問(wèn)題三：你們這款產(chǎn)品期限太長(zhǎng)了 其實(shí)到 70周歲只是我們的最長(zhǎng)期限，不代表您一定得把錢放那么久。 這個(gè)產(chǎn)品最大優(yōu)勢(shì)是日日復(fù)利，月月計(jì)息，就象滾雪球一樣，越往后，收益增幅越大，同時(shí)還給您各項(xiàng)保障和健康管理服務(wù)，時(shí)間越長(zhǎng)您的收益越多，享受的保障就越久。
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