銀保專題：銀保理財沙龍運作-資料下載頁
2025-10-07 04:39本頁面
【正文】 現(xiàn)場促成話術(shù) 簡單、直入主題 —— 承接話術(shù) “三板斧” ?這次感覺不錯吧（沒白來吧）？ ?理財專家講的不錯吧 ？ ?是請樽中號的還是請大 ？ ?小姐你好 ， 我是本場客戶答謝會專門為你服務的 ， 剛才聽了講座 ， 感覺沒有白來吧 ？ ?…… 理財專家講的不錯吧 ？ ?那您想請中的還是大的寶物呢 ？ 我現(xiàn)在為您填一下單 ，您在這里確認一下 …… 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 現(xiàn)場促成話術(shù) 不做太多解釋，不偏離講師的主題 ： ?財產(chǎn)保全，穩(wěn)健增值，為家人奉上愛心。 必須熟悉客戶常見的疑問，并背牢話術(shù) 。 ?我要考慮一下 ?時間是不是太長？ ?收益好象不高？ ?不夠靈活？ 現(xiàn)場促成話術(shù) 不管什么問題，都是一種答案。 其實我們這次推介的保險產(chǎn)品并不是消費，也是一種資產(chǎn)。而且，理財專家已經(jīng)講得很清楚了，既能為自己做一個穩(wěn)健的資產(chǎn)保全，還有 “ 旺財添福保平安 ”的寶物送給您，為您添財添福添興旺 ！ 您看做 30萬會不會太少？ 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 現(xiàn)場促成話術(shù) 注意事項： ?不做收益演示，不進行具體計算。 ?不用其它話術(shù)，始終使用 “ 三板斧 ” 進行承接 ?不管什么問題，都用類似的話術(shù)進行回答 ?嘗試 6次以上才能放棄 ?每次促成后及時讓客戶填寫理財確認卡 其他注意事項 注意事項： ?不論客戶是否簽單，都必須與客戶交流到吃飯時間，保證客戶做到： ?不離開座位 ?不離開會場 ?不影響他人，不要讓客戶與他人交流 ?促成或放棄后都不再談論保險話題，不要談論理財話題。 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 高效產(chǎn)說會給客戶的八大感覺 一、期待參與的感覺 二、幸運的感覺 三、被重視的感覺 四、被尊重的感覺 五、震撼的感覺 六、認同公司的感覺 七、認可專家的感覺 八、渴望擁有獎品的感覺 高效產(chǎn)說會的關(guān)鍵 ?敢于“要求”客戶參加 ?敢于“要求”客戶聽課 ?敢于“要求”客戶購買 但是 ………… ?必須做好前期客戶溝通 ?必須保證現(xiàn)場隆重氛圍 ?必須給予充分購買理由 細節(jié)決定成敗 ?從客戶篩選到最后追蹤回收，所有細節(jié)必須通盤考慮； ?從場地布置到禮儀人員的站姿，所有現(xiàn)場可能的情況都必須進行假設和預演。 ?只有把每一個細節(jié)都發(fā)揮到極致，才能成為真正的高效產(chǎn)說會。 ?“相信、聽話、照做、成功”就是高績效產(chǎn)說會的八字成功箴言！ 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 奇跡 =每個細節(jié)做到極致 結(jié)語 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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