銀保未來發(fā)展趨勢(shì)ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 03:58本頁面
【正文】 ?健康險(xiǎn)的發(fā)展空間居次 健康險(xiǎn)也是中國未來保費(fèi)增長的重要潛在險(xiǎn)種。 養(yǎng)老保險(xiǎn)已被市場(chǎng)視為 2022年保險(xiǎn)業(yè)的最大亮點(diǎn)。 ? 要足額： 每年提留，逐年累積 ? 要安全： 選準(zhǔn)最具實(shí)力的金融機(jī)構(gòu)代為儲(chǔ)備 ? 不但要增值，更要保值： ? 所選的機(jī)構(gòu)必須具備相當(dāng)?shù)馁Y金運(yùn)作的能力與盈利能力 ? 要確保?？顚Ｓ茫? ? 儲(chǔ)備金的用途確定后，中途不能輕易挪為它用 轉(zhuǎn)變銷售產(chǎn)品： 客戶喜歡什么樣的產(chǎn)品？是我們認(rèn)為好的產(chǎn)品還是客戶需要的產(chǎn)品？ 什么產(chǎn)品才是客戶需要的？ 我們要做的就是去創(chuàng)造消費(fèi)者需要但有表達(dá)不出來的產(chǎn)品。 能夠幫助實(shí)現(xiàn)愿望和目標(biāo)的就是客戶需要的！ 債券 股票 實(shí)業(yè) 儲(chǔ)蓄 保險(xiǎn) 財(cái)富保全的本質(zhì) 碗口大小 代表我們掙錢 本事大小 讓該掙的錢跑不了，讓掙到的錢丟不了！ ?轉(zhuǎn)變銷售方式 從簡(jiǎn)單銷售到借口營銷（理由、油頭） 從關(guān)系銷售到關(guān)系 +專業(yè)銷售 從被動(dòng)銷售到主動(dòng)銷售（產(chǎn)說會(huì)、沙龍） 從利益銷售到意義銷售 ?轉(zhuǎn)變銷售方式：五個(gè)賣 柜員賣 核心人員 產(chǎn)品培訓(xùn) 意義 利益 我來賣 專業(yè) (保險(xiǎn)法 婚姻法 社保條列 ) 客戶篩選 一起賣 一對(duì)一的精準(zhǔn)營銷 團(tuán)隊(duì)賣 產(chǎn)說會(huì)、沙龍 ,大中小 持續(xù)賣 做好續(xù)期服務(wù) ,老客戶的持續(xù)開發(fā) ?轉(zhuǎn)變對(duì)客戶的認(rèn)識(shí) ：流量、存量 （躉交、喜歡買保險(xiǎn)的客戶） ：不同客戶需求點(diǎn)是有差異的 ： 通過經(jīng)營、服務(wù)使客戶價(jià)值倍增 ,轉(zhuǎn)介紹 怎么轉(zhuǎn)？ 相信、認(rèn)同是轉(zhuǎn)型的第一個(gè)前提 培訓(xùn)、引導(dǎo)是轉(zhuǎn)型實(shí)施的關(guān)鍵 追蹤、督導(dǎo)是轉(zhuǎn)型過程的激勵(lì) 標(biāo)桿、榜樣是轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)的傳承 堅(jiān)定、堅(jiān)持是轉(zhuǎn)型成功的必然 從古至今，能生存下來的物種，不是最聰明和最有智慧的， 而是最能善于變化的。 —— 達(dá)爾文 滴水穿石 ， 不是因其力量 ， 而在于其堅(jiān)韌 。 大浪淘沙 ， 不是因其氣勢(shì) ， 而在于其積淀 。 銀保轉(zhuǎn)型 ， 注定不會(huì)一帆風(fēng)順；銀保轉(zhuǎn)型 ， 需要我們百折不撓的勇氣 。 前行有聲 ， 歲月無言 ， 堅(jiān)持就是勝利 ！ 愿一切探索和實(shí)踐銀保發(fā)展規(guī)律的才智競(jìng)相迸發(fā) ，愿所有持續(xù)提升銀保價(jià)值貢獻(xiàn)的潛能充分涌流 。
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