銀行保險發(fā)展趨勢ppt課件-資料下載頁
2025-01-15 15:40本頁面
【正文】 產(chǎn)品融合、技術(shù)融合、機構(gòu)融合 深化銀保合作層次 28 人才競爭戰(zhàn)略 ?利用銀行保險行業(yè)優(yōu)勢，充分提高銀行人員、保險公司的銷售技巧、營銷理念、服務(wù)意識，真正地組建一支高水準(zhǔn)、市場化的投資理財專家隊伍。 ?通過建立優(yōu)秀團隊，提供專業(yè)化的銷售和售后服務(wù)，實現(xiàn)銀行、保險、客戶三贏的局面。 29 產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略 ?設(shè)立專門的產(chǎn)品開發(fā)部門，針對市場需求開發(fā)不同的銀行保險產(chǎn)品。 ?為保證產(chǎn)品領(lǐng)先于同行、滿足市場，形成“開發(fā)一批，儲備一批，推出一批，淘汰一批”的發(fā)展戰(zhàn)略。 ?產(chǎn)品只提供給銀行銷售，公司內(nèi)部任何人員均禁止銷售銀行保險產(chǎn)品，維護銀行的信用度和品牌度。 30 31 在沒有任何風(fēng)險的前提下，提高銀行中間業(yè)務(wù)利潤收入和銀行職員的個人收入。 ? “安享一生 ”產(chǎn)品的代理業(yè)務(wù)將更大程度地激勵銀行員工主動營銷的意識和積極性 ， 并能夠為員工帶來額外的收益 、 增加個人收入 、提高生活質(zhì)量 。 ? 隨著合作的進一步深入 、 代理業(yè)務(wù)的不斷增長 ， 中間業(yè)務(wù)收入將是銀行不容忽視的新利潤增長點 ， 代理手續(xù)費將是一筆長期穩(wěn)定并逐步增長的收入 。 32 通過各層次的營銷培訓(xùn)，為銀行帶出一支優(yōu)秀的營銷隊伍和骨干力量，為全面入世和迎對競爭打下堅實的人才基礎(chǔ)。 ?由于保險公司是專業(yè)的營銷公司，有專門的成熟的營銷培訓(xùn)系統(tǒng)和培訓(xùn)人才，可以為合作的銀行伙伴提供最優(yōu)秀的營銷、心態(tài)和技能培訓(xùn)。迄今為止已為合作伙伴成功舉辦多期“ PTT卓越展示培訓(xùn)班”、拓展訓(xùn)練、班前會等培訓(xùn)，充分地得到了銀行的認(rèn)同和贊美，真正樹立了中國人壽銀行保險的培訓(xùn)服務(wù)品牌，也給合作伙伴帶來了更高的附加價值。 33 通過全方位的金融服務(wù)能為銀行網(wǎng)點鎖定一批忠實的客戶，為客戶提供多樣化、高質(zhì)量的金融產(chǎn)品。 ? 隨著金融一體化進程的不斷推進，銀行所提供的服務(wù)也呈現(xiàn)多樣化、專業(yè)化的趨勢，銀行保險產(chǎn)品作為一種新的金融產(chǎn)品，投入市場以來很受客戶的喜愛和青睞，所以客戶會在購買保險的網(wǎng)點開一個存款帳戶，以方便投保之用。故能幫助銀行穩(wěn)定一大批優(yōu)質(zhì)、忠誠的客戶 。 銀行 客戶 國壽
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