[經(jīng)管營銷]行業(yè)知識培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-11 04:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 utives in need 醫(yī)藥制造行業(yè) 基本職能： 將原料加工為成品藥 基本類型： 原料生產(chǎn)（精細化工原料藥、生物原料藥、中藥原料藥）、制劑生產(chǎn) 行業(yè)現(xiàn)狀： 上藥集團、國藥集團、廣州醫(yī)藥 是國內(nèi)三大制藥公司，近年來中國醫(yī)藥制造行業(yè)集中度大幅提高。國際巨頭： 強生、輝瑞、葛蘭素史克、拜耳、羅氏、賽諾菲 安萬特、諾華、阿斯利康、默克、惠氏公司、百時美施貴寶。 對全球來說，醫(yī)藥制造行業(yè)集中度高，十大制藥公司占占全球市場的 50%以上。 選最有價值的書給最需要的經(jīng)理人 Provide the most valued books for executives in need 醫(yī)藥制造行業(yè) 處方藥： 需要憑醫(yī)師處方才能購買和使用的藥品 。 ? 用量最大的三種處方藥抗生素藥、心血管藥、腫瘤藥 ? 對于任何一家醫(yī)藥公司，擁有多少專利藥是衡量該公司核心競爭力的標準。 非處方藥（ OTC）： 不需要憑醫(yī)師處方即可自行購買和使用的藥品 ?？鐕扑幤髽I(yè)正積極地將那些專利期已滿的處方藥向 OTC轉(zhuǎn)換，以實現(xiàn)延長藥品生命周期和利潤最大化。面對跨國藥企再次掀起的 OTC浪潮，國內(nèi)藥企面臨著研發(fā)、資金拼不過跨國藥企，又不重視品牌建設(shè)的經(jīng)營危機，因此國內(nèi)藥企企圖通過兼并提高產(chǎn)業(yè)集中度，整合資源從而提高競爭力。 選最有價值的書給最需要的經(jīng)理人 Provide the most valued books for executives in need 行業(yè)特點 研發(fā)周期長、成本高 ? 跨國醫(yī)藥公司往往會耗費十幾年的時間和上億美金研發(fā)一種新藥。 ? 新藥上市的速度是考驗醫(yī)藥公司研發(fā)能力的指標之一。 ? 國內(nèi)企業(yè)大多是仿制藥。 銷售為王 ? 國外醫(yī)藥公司銷售人員大多學(xué)歷高，很多都是碩士、博士。 ? 銷售過程中很多不規(guī)范的行為，即使是跨國公司也會通過經(jīng)銷商或者變相方法操作。 選最有價值的書給最需要的經(jīng)理人 Provide the most valued books for executives in need 醫(yī)藥流通行業(yè) 基本職能： 將成品藥推向市場及消費者 基本類型： 批發(fā) ,零售 ,藥品物流中心 行業(yè)現(xiàn)狀： 國藥集團、上藥集團、九州通 （國內(nèi) 10大醫(yī)藥流通企業(yè)中唯一一家民營企業(yè)），這三家企業(yè)銷售額占全國市場的 23%。 選最有價值的書給最需要的經(jīng)理人 Provide the most valued books for executives in need 醫(yī)療器械行業(yè) 行業(yè)現(xiàn)狀： ? 國外企業(yè)壟斷高端市場，國內(nèi)企業(yè)領(lǐng)先低端市場 。 ? 國內(nèi)前三大醫(yī)療公司 深圳邁瑞、京精醫(yī)療、微創(chuàng)醫(yī)療 ，國內(nèi)醫(yī)療器械市場特點和機會：高度依賴進口，進口設(shè)備利用率底，高端市場大多被國外產(chǎn)品占據(jù)，因此中國醫(yī)療體制改革和醫(yī)療服務(wù)升級成為中國醫(yī)療器械行業(yè)的新機會。 ? 全球高端醫(yī)療器械市場基本由美國、德國公司的產(chǎn)品占據(jù)著統(tǒng)治地位（ 如 GE、西門子、銳柯 ），其次是日本，其他歐洲國家只是在一些專業(yè)項目上有一定優(yōu)勢（如 飛利浦 ）。 選最有價值的書給最需要的經(jīng)理人 Provide the most valued books for executives in need 醫(yī)療器械代表產(chǎn)品和公司 醫(yī)療影像系統(tǒng) ? 產(chǎn)品：計算機斷層掃描系統(tǒng)（ CT）、磁共振成像系統(tǒng) （ MRT） 、 X光機、超聲診斷儀 ? 公司：通用電氣、西門子、銳柯（原柯達醫(yī)療集團）三足鼎立 放射治療系統(tǒng)： 通用電氣、飛利浦 病人監(jiān)護系統(tǒng)： 飛利浦、邁瑞 其他 選最有價值的書給最需要的經(jīng)理人 Provide the most valued books for executives in need 機械設(shè)備行業(yè) 機床五金 儀器儀表 家用電器 軸承泵閥 紡織機械 食品機械 電工電氣 礦業(yè)冶金 鍛壓鑄造 模具塑料 電鍍切割 專業(yè)設(shè)備 選最有價值的書給最需要的經(jīng)理人 Provide the most valued books for executives in need 機械行業(yè)按照功能分 基礎(chǔ)機械 機械電子基礎(chǔ)件 重大成套技術(shù)設(shè)備 電工電氣設(shè)備 選最有價值的書給最需要的經(jīng)理人 Provide the most valued books for executives in need 基礎(chǔ)機械 制造機器的機器 主要包括數(shù)控機床（ NC）、柔性制造單元（ FMC）、柔性制造系統(tǒng)（ FMS）、計算機集成制造系統(tǒng)（ DIMS）、工業(yè)機器人、大規(guī)模集成電路及電子制造設(shè)備等 選最有價值的書給最需要的經(jīng)理人 Provide the most valued books for executives in need 機械電子基礎(chǔ)件 主要包括先進的液壓、氣動、軸承、密封、模具、刀具、低壓電器、微電子和電力電子器件、儀器儀表及自動化控制系統(tǒng)等。 選最有價值的書給最需要的經(jīng)理人 Provide the most valued books for executives in need 重大成套技術(shù)裝備 主要是國民經(jīng)濟各部門（農(nóng)業(yè)、能源、交通、原材料、醫(yī)療衛(wèi)生、環(huán)保等）、科學(xué)技術(shù)、軍工所需的成套裝備。例如： 礦產(chǎn)資源的井采及露天開采設(shè)備 大型電力成套設(shè)備，輸變電（超高壓交、直流輸變電）成套設(shè)備 化工成套設(shè)備 黑色和有色金屬冶煉軋制成套設(shè)備 交通運輸設(shè)備（民用飛機、高速鐵路、地鐵及城市軌道車、汽車、船舶） 環(huán)保設(shè)備（污水、垃圾及大型煙道氣凈化處理） 大型工程成套設(shè)備（江河治理、隧道挖掘和盾構(gòu)、大型輸水輸氣） 農(nóng)業(yè)機械及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)成套設(shè)備 大型科學(xué)儀器和醫(yī)療設(shè)備 軍事裝備以及通信、航管及航空航天裝備 先進的印刷設(shè)備 選最有價值的書給最需要的經(jīng)理人 Provide the most valued books for executives in need 電工電氣行業(yè) 產(chǎn)品
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