【文章內(nèi)容簡介】 中國的抗日戰(zhàn)爭 2）千里挺進(jìn)大別山 3） 《 泰坦尼克號 》 4）家具廠借勢 十三、正勝 故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。 視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。 凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也。 ——孫子 將帥撫士卒，必如父兄于子弟，則士卒附將帥，亦如手足之捍頭目。 ——《 武經(jīng)要略 》 十四、奇勝 原文：可使必受敵而無敗者，奇正是也；兵之所加，如以瑕投卵者，虛實是也。凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。 解讀： ? 奇?字包含有無窮無盡的制勝訣竅，能夠為你創(chuàng)造出各種各樣的制勝良機(jī)， ?奇?的深層含義就是?出其不意?。 案例： 1）劉伯承抗日用兵 2）?超級女生?出奇致勝 十五、因敵制勝 原文： 夫兵形象水，水之行，避高而趨下，兵之勝，避實而擊虛。水因地而制行，兵因敵而制勝。故兵無成勢，無恒形。能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無常勝，四時無常位；日有短長，月有死生。 解讀： 戰(zhàn)爭或其他方面的對抗是雙方互動的過程，任何一方的變化，都要適應(yīng)對方情況的改變。這就是敵變我變，因敵而變。 案例： 1）刻舟求劍 2）恐龍的滅絕 3）索尼經(jīng)銷商錯失良機(jī) 十六、迂勝 原文： 孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾，交和而舍，莫難于軍爭。軍爭之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也。 解讀： 孫子認(rèn)為，在戰(zhàn)爭過程中，軍爭是最難的事情。通過軍爭，將帥們要把戰(zhàn)場上的不利變?yōu)橛欣?，把曲折變?yōu)樘雇?，把后發(fā)變?yōu)橄戎?，孫子提出?以迂為直?著名思想。 案例： 1）鄧艾攻蜀 2）紅軍長征大迂回 現(xiàn)代商用： 基于客戶價值鏈的大客戶營銷 十七、變勝 原文： 孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾，圮地?zé)o舍，衢地合交，絕地?zé)o留，圍地則謀，死地則戰(zhàn)。途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。故將通于九變之利者，知用兵矣。將不通于九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣。治兵不知九變之術(shù)，雖知五利，不能得人之用矣 解讀： 要善于根據(jù)當(dāng)時情況改變自己原有的計劃，調(diào)整自己的思維定勢，按照自己的目標(biāo)靈活應(yīng)對出現(xiàn)的各種情況，明確自己該做或不該做的事情。 ?通于九變之利?和?知九變之術(shù)?，其核心思想就是強(qiáng)調(diào)一個?活?字，也就是 ?化執(zhí)為活?。 案例： 1）韓信背水之戰(zhàn) 2）三鹿毒奶粉事件不靈活應(yīng)變 十 八、借勝之一：火攻 原文： 孫子曰：凡火攻有五，一曰火人，二曰火積，三曰火輜，四曰火庫，五曰火隊。行火必有因，因必素具。發(fā)火有時，起火有日。時者，天之燥也；日者，月在箕、壁、翼、軫也。凡此四者，風(fēng)起之日也。 解讀： 孫子在這里具體闡述了古時作戰(zhàn)火攻的五種類型及其相關(guān)的運(yùn)用要求。 我們跳出火攻的局限，從廣義上來思考孫子的闡述，同樣可以得到一些非常有益的戰(zhàn)略啟迪：借勝。 案例： 1）荀子：君子善假于物也 2）劉邦的用人 3）黃光裕的?三借? 十八、借勝之二：用間篇 《 用間篇 》 論述在戰(zhàn)爭中如何運(yùn)用間諜的問題，包括使用間諜的重要性，間諜種類的劃分，間諜使用的方法等。分析不同種類間諜的特色及使用價值，強(qiáng)調(diào)?反間?的特殊重要性。明確提出?三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間?的用間三原則，總結(jié)出?明君賢將，能以上智為間者，必成大功?的歷史規(guī)律。 （一）、用間的重要性 原文： 孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費(fèi)，公家之奉，日費(fèi)千金，內(nèi)外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。相守數(shù)年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非民之將也，非主之佐也，非勝之主也。故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也。 解讀： 孫子在這一段主要強(qiáng)調(diào)了獲得情況和使用情報人員的重要性。 案例： 朝鮮戰(zhàn)爭與蘭德公司 （二）、五種用間的方式 原文： 故用間有五：有鄉(xiāng)間、有內(nèi)間、有反間、有死間、有生間。五間俱起，莫知其道，是謂神紀(jì)，人君之寶也。鄉(xiāng)間者，因其鄉(xiāng)人而用之。內(nèi)間者，因其官人而用之。反間者，因其敵間而用之。死間者，為誑事于外，令吾間知之，而傳于敵間也。生間者，反報也。 解讀：孫子列舉了五種?用間?的方式。 第一個是?鄉(xiāng)間?；第二個是?內(nèi)間?；第三個是?反間?；第四個是?死間?；第五個是?生間?。 ?五間俱起，莫知其道，是謂神紀(jì)?。 也就是不要局限于一種?用間?的方法，而要同時采用多種?用間?的方法，使敵人難以察覺，防不勝防。 案例： 1）陳平離間計 2）崇禎中反間計 （三）、用間的普遍性 原文： 故三軍之親，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。非圣不能用間，非仁不能使間，非微妙不能得間之實。微哉微哉，無所不用間也。間事未發(fā)，而先聞?wù)撸g與所告者皆死。 解讀： 對待間諜不能像對待其他人一樣，要給予特殊的照顧，在獎賞方面應(yīng)當(dāng)是最優(yōu)厚的，絕不能吝惜。 ?用間?的普遍性。 ?用間?要用到極致，無時不用，無處不用，無人不用。 案例： 1）國共兩黨間諜戰(zhàn) 2）策反周佛海 （四）、如何用間 原文： 必索敵人之間來間我者，因而利之，導(dǎo)而舍之，故反間可得而用也。因是而知之，故鄉(xiāng)間、內(nèi)間可得而使也；因是而知之，故死間為誑事，可使告敵；因是而知之，故生間可使如期。五間之事，主必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也。 解讀： 在五種?用間?的方法中，孫子特別強(qiáng)調(diào)用?反間?。通過利用?反間?，可有利于推動和培育其他的?用間?的方式，并產(chǎn)生整體的互動效果。 案例： 1）石勒與王浚之戰(zhàn) 2）日本搜集情報重新崛起 （五）、用間要用上智 原文： 昔殷之興也，伊摯在夏；周之興也，呂牙在殷。故惟明君賢將，能以上智為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動也。 解讀： ?上智為間? 。作為英明的君主和將帥，不僅要舍得往間諜身上投錢，而且還要舍得讓自己最優(yōu)秀的人才來擔(dān)當(dāng)間諜的重任。 案例： 1）劉邦用韓信、陳平 2）中共間諜大王錢壯飛 了解對手情報的 18種方法 收購對手的垃圾 購買對手的產(chǎn)品并加以剖析 匿名參觀對手的工廠 在港口或火車站記錄對手運(yùn)貨車的數(shù)量 從空中對對手的工廠進(jìn)行拍照 分析對手的招工合同 分析對手的招工廣告 向顧客或經(jīng)銷商詢問對手產(chǎn)品的銷售情況 派人參加對手的經(jīng)營活動 冒充顧客去講價 1用假招工的辦法接觸對手的職工 1派技術(shù)人員參加行業(yè)會議，向?qū)κ值募夹g(shù)人員了解 1收買在對手企業(yè)內(nèi)沒有重用的人。 1向?qū)κ值墓?yīng)商了解它的產(chǎn)量 1與對手的主要顧客交談套取情報 1收買對手以前的雇員 1通過咨詢?nèi)藛T參觀對手的工廠 1收買對手的職工 7種可以收買的人 有賢而失職者 有過失而被刑者 有寵嬖而貪財者 有屈在下位者 有不得任使者 有譽(yù)因敗喪以求展己之才能者 有翻覆變詐常持兩端之心者 選自 《 十一家注孫子 杜牧 》 第三部分 《 孫子兵法 》 與決策藝術(shù) 有提十萬之眾，而天下莫當(dāng)者誰？曰桓公也 有提七萬之眾，而天下莫當(dāng)者誰？曰吳起也 有提三萬之眾，而天下莫當(dāng)者誰？曰武子也 蔚繚子 孫 子 像 武經(jīng)七書 《 孫子兵法 》 孫武 《 吳子 》 舊題：吳起 《 六韜 》 舊題：姜尚 《 司馬法 》 田和 《 三略 》 舊題：黃石公 《 尉繚子 》 尉繚 《 唐李問對 》 阮逸 其他著作 《 孫臏兵法 》 孫臏 《 百戰(zhàn)奇略 》 劉基 《 握奇經(jīng) 》 舊題：風(fēng)后氏 《 鬼谷子 》 王詡 《 將苑 》 舊題：諸葛亮 《 何博士備論 》 何去非 《 三十六計 》 作者不詳 《 曾胡治兵語錄 》 蔡鍔 ——“觀諸兵書，無出孫武 ” ——“前孫子者 ” ， “ 孫子不遺 ” ； “ 后孫子者 ” ， “ 不能遺孫子 ” 。 對孫子兵法的評價 吾觀兵書戰(zhàn)策多矣，孫武所著深矣。 —— 曹操 朕觀諸兵書，無出孫武 —— 李世民 前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子。 —— 《 武備志 》 .明 .茅元儀 孫子的規(guī)律，‘知己知彼，百戰(zhàn)不殆’，仍是科學(xué)的真理。 —— 毛澤東 世界上所有的軍事學(xué)院都應(yīng)該把 《 孫子兵法 》列為必修課程。 —— 蒙哥馬利 孫子是古代第一個形成戰(zhàn)略思想的偉大人物。今天沒有一個人對戰(zhàn)略的相互關(guān)系、應(yīng)考慮的問題和受的限制比他有更深刻的認(rèn)識，他的大部分觀點在我們的當(dāng)前環(huán)境中仍然具有和當(dāng)時同樣重大的意義。 —— 約翰 .柯林斯 我從來未見過哪本書能象 《 孫子 》 一樣為我們提供如此豐富的經(jīng)驗管理思想。這本談?wù)搼?zhàn)略的書籍是用極其精練的語言寫成的，里面有著取之不盡的戰(zhàn)略思想，每回讀它，我都會涌出無限的聯(lián)想。 —— 大前研一 中國古代先哲孫子，是天下第一神靈，我公司職員必須頂禮膜拜，認(rèn)真背誦，靈活運(yùn)用，公司才能興旺發(fā)達(dá)。 —— 松下幸之助 為什么要學(xué)習(xí)孫子兵法 1. 我是中國人 2. 我是現(xiàn)代人 3. 我是生意人 4. 我是文明人 5. 我是湖南人 如何應(yīng)用孫子兵法 ? 溫故而知新 ? 不以法為守，而以法為用 ? 中西合璧 戰(zhàn)爭與競爭 ? 戰(zhàn)爭與競爭 ? 戰(zhàn)場與商場 ? 戰(zhàn)略與謀略 ? 將軍與企業(yè)家 ? 五計七情 十一家注五德 ? 曹操說： ? 將宜五德備也。 ? ? 王暫說： ? 五者相須，闕一不可。 ? ? 杜牧說： ? 先王之道，以仁為首。兵家者流，用智為先。 ? 又說： ? 楚申包胥使于越，越王勾踐將伐吳，問戰(zhàn)焉，夫戰(zhàn)，智為始，仁次之，勇次之。 ? ? 賈林說： ? 專任智則賊；偏施仁則懦；固守信則患；持勇力則暴；令過嚴(yán)則殘。五德兼?zhèn)洌鬟m其用，則可為將帥。 ? 劉邦御人 ? ? 夫運(yùn)籌策帷帳之中，決勝于千里之外，吾不如子房。鎮(zhèn)國家，撫百姓，給饋餉，不絕糧道，吾不如肖何。連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。 ? ? 不自負(fù)，能意識自己的不足； ? 有氣度，能體察他人之所長； ? 善審度，能取他人之所長補(bǔ)自己的