【正文】 侯問曰： ? 敵近而薄我，欲去無路，我眾甚懼，為之奈何？ ? 對曰： ? 為此之術(shù)，若我眾彼寡，各分而乘之；彼眾我寡，以方從之， 從之無息，雖眾可服 。 ? 武侯問曰： ? 暴寇卒來，掠吾田野，取吾牛羊，則如之何？ ? 起對曰： ? 暴寇之來，必慮其強(qiáng)，善守勿應(yīng)。彼將暮去，其裝必重，其心必恐，還退務(wù)速，必有不屬。追而擊之，其兵可覆。 ? 勵士第六 武侯問曰： ? 嚴(yán)刑明賞，足以勝乎？ ? 起對曰： ? 嚴(yán)明之事，臣不能悉。雖然，非所恃也。夫發(fā)號布令而人樂聞，興師動眾而人樂戰(zhàn)，交兵接刃而人樂死。此三者，人主之所恃也。 ? 武侯曰： ? 致之奈何？ ? 對曰： ? 君舉有功而進(jìn)饗之，無功而勵之。 ? 《 司馬法 》 按： 歷史上的 《 司馬兵法 》 、 《 司馬穰苴兵法 》 、 《 軍禮司馬法 》 均包含于 《 司馬法 》 之中。作者為司馬穰苴及其追論者。盡管由于該書亡佚嚴(yán)重， 155篇僅存 5篇，內(nèi)容不全，但它所揭示的軍事思想和存在價值是顯而易見的。 仁本第一 古者， 以仁為本，以義治之之謂正，正不獲意則權(quán)。權(quán)出于戰(zhàn)，不出于中人。 是故，殺人安人，殺之可也；攻其國，愛其民，攻之可也；以戰(zhàn)止戰(zhàn)，雖戰(zhàn)可也。故仁見親，義見說，智見恃，勇見方，信見信。內(nèi)得愛焉，所以守也；外得威焉，所以戰(zhàn)也。 故國雖大，好戰(zhàn)必亡；天下雖安，忘戰(zhàn)必危。 王霸之所以治諸候者六：以土地形諸侯，以政令平諸侯，以禮信親諸侯，以材力悅諸侯，以謀人維諸侯，以兵革服諸侯。同患同利以合諸候，比小事大以和諸侯。 天子之義第二 古者賢王， 明民之德，盡民之善 ，故無廢德，無簡民。賞無所生，罰無所試。 定爵第三 凡戰(zhàn)，固眾相利，治亂進(jìn)止，服正成恥，約法省罰。小罪乃殺， 小罪勝，大罪因。 將心，心也；眾心，心也。 馬、牛、車、兵、佚飽，力也。教惟豫，戰(zhàn)惟節(jié)。將軍，身也；卒，支也；伍，指拇也。 凡戰(zhàn)，智也；斗，勇也；陳，巧也。 用其所欲，行其所能，廢其不欲不能，于敵反是。 稱眾，因地，因敵令陳 。 唯仁人有親，有仁無信，反敗厥身。人人、正正、辭辭、火火。 凡人之形，由眾之求，試以名行，必善行之。若行不行，身以將之；若行而行，因使勿忘。三乃成章，人生之宜，謂之法。 第二部分 兵法與競爭謀略 中國戰(zhàn)略原理體系框架戰(zhàn)略目標(biāo) 勝戰(zhàn)略基礎(chǔ) 力力的內(nèi)在因素 力的外在因素利 道 形 勢核心戰(zhàn)略思想 柔專 度 奇 變 致知 中國競爭謀略思維十五字 第一個字是?勝?， 競爭所追求的就是一個?勝?字。怎樣才能獲?勝?？這就要靠物質(zhì)與精神的力量。因此， 第二個和第三個字分別是?智??力? 。中國競爭謀略圍繞這一主線與其他十三個字產(chǎn)生聯(lián)系，并展開了它的全部內(nèi)容： ?智力?合于?利?而動； ?智力?得于?道?而強(qiáng)； ?智力?示于?形?而顯； ?智力?乘于?勢?而發(fā)； ?智力?守于?柔?而用； ?智力?依于?知?而施； ?智力?集于?專?而聚； ?智力?合于?度?而衡； ?智力?基于?奇?而神； ?智力?行于?變?而活； ?智力?憑于?借?而行； ?智力?達(dá)于?致?而妙； ?智力?歸于?勝?而終。 一、五事七計之道勝 原文： 故經(jīng)之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民于上同意也，可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，遠(yuǎn)近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。 故校之以計，而索其情。曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負(fù)矣。 解讀分析 1）道：與戰(zhàn)爭相關(guān)的政治因素，包括戰(zhàn)爭的目的和性質(zhì) 2）天：自然界的天時、氣象情況，也可延伸理解為外在的?戰(zhàn)略形勢? 3）地：是指距離的遠(yuǎn)近，地勢的險峻或平坦，地域的廣闊或狹窄，地形對作戰(zhàn)是有利或是不利 ，可以延伸理解為地理環(huán)境。 4）將：應(yīng)當(dāng)具有超人的智慧、堅定的信念、仁愛的品德、勇敢的精神和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。 智信仁勇嚴(yán) 5）法：是指軍隊的編制體制、管理方式和保障體系，即力量組合的合理性和整體運(yùn)行的有效性。 6）七計：對以上五事的具體展開。 二、廟算料勝 原文： 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣。 解讀分析：戰(zhàn)爭必須要事先進(jìn)行周密的籌劃。 案例欣賞： 1）隆中對 2）明修棧道，暗渡陳倉 3）廟算碧桂園 三、將勝 1：將之五德 解讀：將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。 應(yīng)當(dāng)具有超人的智慧、堅定的信念、仁愛的品德、勇敢的精神和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。 案例欣賞： 1）劉秀：?允冠百王? 2）張瑞敏等企業(yè)家 三、將勝 2：將之治兵 原文： 視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。 解讀： 強(qiáng)調(diào)通過一種內(nèi)在的感情因素來維系將帥與士兵的關(guān)系，就是?以情帶兵?。 案例： 彭玉麟斬子 三、將勝 3：靜以幽，正以治 原文： 將軍之事，靜以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使民無知；易其事，革其謀，使民無識；易其居，迂其途，使民不得慮。帥與之期，如登高而去其梯；帥與之深入諸侯之地，而發(fā)其機(jī)；若驅(qū)群羊，驅(qū)而往，驅(qū)而來，莫知所之。聚三軍之眾，投之于險，此謂將軍之事也。 解讀：對將帥指出一個明確的要求， 就是?靜以幽，正以治? 。 案例：古今中外名將如孫子、謝安 三、將勝 4:將之五危 原文： 故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。 解讀：從對抗的角度，我們從中可以悟出如何?將軍可奪心?的道理。從將帥素質(zhì)的角度，我們從中可以領(lǐng)會到將帥如何加強(qiáng)自身修養(yǎng)的要求。 案例：司馬懿不怕羞辱 三、將勝 5:兵之六敗 原文： 故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天地之災(zāi)，將之過也。夫勢均，以一擊十，曰走。卒強(qiáng)吏弱，曰弛。吏強(qiáng)卒弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩。將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂。將不能料敵，以少合眾，以弱擊強(qiáng)，兵無選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也，將之至任，不可不察也。 解讀：指出了軍隊?wèi)?zhàn)敗的六種情況，并強(qiáng)調(diào)統(tǒng)軍的將領(lǐng)必須認(rèn)真觀察和分析這六種情況，防止軍隊出現(xiàn)這六種情況，以避免作戰(zhàn)失敗。 案例：三灣改編 四、詭道勝 原文： 兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。 解讀分析： 用兵不是缺乏智慧的力量機(jī)械碰撞，而主要是將帥的一種智力較量。 案例欣賞： 1）孫臏增兵減灶 2）虞詡增灶示強(qiáng) 如何詭？ 孫子十二詭道 五、速勝 :兵貴勝，不貴久 原文： 其用戰(zhàn)也，勝久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足。夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。 分析： 孫子提出他的?速勝?思想。他主張用兵作戰(zhàn)，必須要在最短的時間內(nèi)，用最少的代價，乘銳出擊，一舉制勝。 用兵作戰(zhàn)，最強(qiáng)調(diào)快節(jié)奏。 知害曉利，如果不能充分了解用兵的害處，也就不知道用兵的好處。 案例： 1）秦皇窮兵之亡國之禍 2）猶太商人的?勿浪費時間? 原文：孫子曰： 凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故 百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。 故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也 ，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。 故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已，修櫓憤，具器械，三月而后成，距湮，又三月而后已。將不勝其忿而蟻附之，殺士三分之一，而城不拔者，此攻之災(zāi)也。 六、全勝 分析： 孫子將?全?作為一種戰(zhàn)略追求和戰(zhàn)略境界，盡可能實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的完美和保持戰(zhàn)爭力量的完整，力求最大限度地減少戰(zhàn)爭的破壞作用，盡可能在不使用武力的情況下達(dá)成使用武力的目的。這就是?全勝?戰(zhàn)略思想。 案例： 1）劉邦先入咸陽 2）萬科與朝陽合作獲地 如何實現(xiàn)全勝？ 四種伐敵方式：伐謀，伐交，伐兵，攻城 七、知勝 原文：故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝；識眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。故曰：知己知彼者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。 解讀： 如何才能預(yù)知勝利？孫子概括總結(jié)了五種預(yù)知勝利的方法，提出了他的五條著名的?知勝?論斷。 并提出了?知彼知己，百戰(zhàn)不殆? 至理名言。 案例： 1）官渡之戰(zhàn)前曹袁比較 2）淝水之戰(zhàn) 八、自保而全勝 原文： 孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵必可勝。故曰：勝可知，而不可為。 不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則有余，攻則不足。善守者，藏于九地之下；善攻者，動于九天之上。故能自保而全勝也。 解讀 ：?自保而全勝?的核心是?己不可勝?，即先要使自己立于不敗之地，然后求勝。 戰(zhàn)爭中的所有奧妙，無非就是一個?攻守之道?。 案例： 1）本屆奧運(yùn)會足球賽阿根廷成功獲得奧運(yùn)會冠軍的原因 2）沃爾瑪?shù)氖紫瘓?zhí)行官戴維 格拉斯：?總是先建立內(nèi)部能力，而從不憑空跳躍? 原文： 見勝不過眾人之所知，非善之善者也；戰(zhàn)勝而天下曰善，非善之善者也。故舉秋毫不為多力，見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝也。故善戰(zhàn)者之勝也，無奇勝，無智名，無勇功。故其戰(zhàn)勝不忒；不忒者，其所措必勝，勝已敗者也 解讀： 1）知常人所不能知，見常人所不能見，想常人所不能想 2）這些?無智名?、?無勇功?的將軍，才是真正善戰(zhàn)的將軍，才是最大限度避戰(zhàn)爭之害而最大限度取戰(zhàn)爭之利的將軍 3） 易勝： 真正的戰(zhàn)略家，是勝于易勝者，是勝于先勝者。 所謂?易勝?，用通俗的話來說，就是力求比較容易地獲得勝利 案例： 毛澤東的易勝戰(zhàn)略 九、易勝 十、先勝之道 原文 ： 是故，勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗正。 解讀分析： 1） 如何才能達(dá)成?易勝?？孫子提出?先勝而后求戰(zhàn)?的?先勝?思想。 案例欣賞： 1）李世民與薛仁杲之戰(zhàn) 2）李自成先勝而后攻打北京 十一、形勝 原文：法：一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝。故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。稱勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之溪者，形也。 解讀： 強(qiáng)大的實力來自于一個國家的綜合國力。孫子在此深刻揭示了獲得勝利和力量生成的過程和規(guī)律。 案例： 美蘇爭霸 十二、勢勝 原文： 激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之擊，至于毀折者，節(jié)也。是故善戰(zhàn)者，其勢險，其節(jié)短。勢如弓弩，節(jié)如發(fā)機(jī)。故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石；木石之性：安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。 解讀： 談到了一個關(guān)于如何運(yùn)用力量的重要觀點，即?其勢險，其節(jié)短?。他提示我們：只要把握住?勢?與?節(jié)?，形成勢險而節(jié)短，就可以將力量更加有效地發(fā)揮出來，順利地達(dá)到自己的戰(zhàn)略目的 案例： 1）