【正文】 之下；善攻者，動于九天之上 ，故能自保而全勝也。 是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。 形篇 孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。此五者，知勝之道也。 孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。 故知兵之將，生民之司命。夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣 。 作戰(zhàn)篇 按：本篇主要論述戰(zhàn)爭的指導(dǎo)思想 速戰(zhàn)速決。 攻其無備，出其不意。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。 孫子曰： 兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。主要以 《 孫子 》原文來對照展開。 《 武經(jīng)七書 》 成書于北宋。它所包含的七部兵書是先秦至唐代的著作。那么，我們應(yīng)該怎樣對待呢？？？ 我想，首先，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)，體會。它所摘錄的正是孫子的格言。由于海灣戰(zhàn)爭已經(jīng)過去了 11年 ,當(dāng)年參加戰(zhàn)爭的老兵基本退役 ,很多即將前往倒薩戰(zhàn)場的美國士兵對伊拉克情況了解非常有限。 現(xiàn)在由我，結(jié)合我個人的愛好來介紹一下中國武學(xué)的最高經(jīng)典，也是世界上 第一部兵法叢書 ——《 武經(jīng)七略 》 。春秋戰(zhàn)國時期，中國還未統(tǒng)一，各諸侯國相互攻伐爭霸，戰(zhàn)爭不斷；秦統(tǒng)一中國后至唐代，在鞏固發(fā)展封建王朝的過程中，內(nèi)外戰(zhàn)爭仍然頻繁，天下分分合合，合合分分，僅有記載的戰(zhàn)爭就達一千一百多次。神宗元豐三年（ 1080）四月，詔命國子監(jiān)司業(yè)朱服、武學(xué)博士何去非等封上述七部經(jīng)書詳加校訂，尊為?武經(jīng)?，頒行于武學(xué)，作為課程的必修教材。 計篇 按：計，就是戰(zhàn)前的打算。 故經(jīng)之以五事，校之以計而索其情： 一曰道 ，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。 將者，智、信、仁、勇、嚴也 。 此兵家之勝，不可先傳也。首先從戰(zhàn)爭對人力、物力、財力的依賴關(guān)系出發(fā)，提出 “ 兵貴勝，不貴久 ” 。 故 兵聞拙速，未睹巧之久 也。國家安危之主也。 是故 百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。 夫?qū)⒄?，國之輔也。 不可勝在己，可勝在敵。 善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。 按：形指軍隊的客觀物質(zhì)條件，討論戰(zhàn)略防御中軍事實力問題 如何 “ 能自保而全勝 ” 。 凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝 。 勢如 [弓廣 ]弩，節(jié)如發(fā)機。故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。 孫子曰：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。 出其所必趨，趨其所不意 。因形而錯勝于眾，眾不能知； 人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形 。故兵無常勢，水無常形， 能因敵變化而取勝者，謂之神 。故迂其途而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也。 窮寇勿迫，此用兵之法也。 是故智者之慮，必雜于利害，雜于利而務(wù)可信也，雜于害而患可解也。主要論述處軍（配置軍隊）、相敵（判斷敵情）和附眾（團結(jié)整飭內(nèi)部）。 令素行以教其民，則民服；令素不行以教其民，則民不服。險形者，我先居之，必居高陽以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。 凡此六者， 敗之道也；將之至任，不可不察也。 厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。 九地篇 按：九地篇是第三次論 “ 地 ” 。 ” 兵之情主速，乘人之不及。是故方馬埋輪，未足恃也；齊勇若一，政之道也；剛?cè)峤缘?，地之理也? 是故 始如處女 ，敵人開戶； 后如脫兔 ，敵不及拒。主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn) 。此安國全軍之道也。有四不和：不和于國，不可以出軍；不和于軍，不可以出陳；不和于陳，不可以進戰(zhàn)；不和于戰(zhàn)，不可以決勝。二曰：上愛其下。五曰：師徒之眾，兵甲之精。 治兵第三 武侯問曰： ? 兵何以為勝？ ? 起對曰： ? 以治為勝。凡人論將，常觀于勇，勇之于將，乃數(shù)分之一爾。受命而不辭，敵破而后言返，將之禮也。貪而忽名，可貨而賂。 ? 應(yīng)變第五 武侯問曰： ? 敵近而薄我，欲去無路，我眾甚懼，為之奈何？ ? 對曰： ? 為此之術(shù)，若我眾彼寡，各分而乘之；彼眾我寡，以方從之， 從之無息，雖眾可服 。 ? 勵士第六 武侯問曰： ? 嚴刑明賞，足以勝乎？ ? 起對曰： ? 嚴明之事，臣不能悉。 ? 武侯曰： ? 致之奈何？ ? 對曰： ? 君舉有功而進饗之，無功而勵之。 仁本第一 古者， 以仁為本，以義治之之謂正，正不獲意則權(quán)。內(nèi)得愛焉，所以守也；外得威焉，所以戰(zhàn)也。 天子之義第二 古者賢王， 明民之德，盡民之善 ，故無廢德，無簡民。 將心，心也；眾心，心也。 凡戰(zhàn)，智也；斗，勇也；陳，巧也。人人、正正、辭辭、火火。 第二部分 兵法與競爭謀略 中國戰(zhàn)略原理體系框架戰(zhàn)略目標 勝戰(zhàn)略基礎(chǔ) 力力的內(nèi)在因素 力的外在因素利 道 形 勢核心戰(zhàn)略思想 柔專 度 奇 變 致知 中國競爭謀略思維十五字 第一個字是?勝?， 競爭所追求的就是一個?勝?字。 一、五事七計之道勝 原文： 故經(jīng)之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。將者，智、信、仁、勇、嚴也。 解讀分析 1）道：與戰(zhàn)爭相關(guān)的政治因素，包括戰(zhàn)爭的目的和性質(zhì) 2）天：自然界的天時、氣象情況，也可延伸理解為外在的?戰(zhàn)略形勢? 3）地：是指距離的遠近，地勢的險峻或平坦，地域的廣闊或狹窄，地形對作戰(zhàn)是有利或是不利 ，可以延伸理解為地理環(huán)境。 二、廟算料勝 原文： 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。 應(yīng)當(dāng)具有超人的智慧、堅定的信念、仁愛的品德、勇敢的精神和嚴謹?shù)淖黠L(fēng)。 案例： 彭玉麟斬子 三、將勝 3：靜以幽，正以治 原文： 將軍之事，靜以幽，正以治。 解讀：對將帥指出一個明確的要求， 就是?靜以幽，正以治? 。 解讀：從對抗的角度，我們從中可以悟出如何?將軍可奪心?的道理。夫勢均，以一擊十，曰走。將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂。 案例：三灣改編 四、詭道勝 原文： 兵者，詭道也。 解讀分析： 用兵不是缺乏智慧的力量機械碰撞，而主要是將帥的一種智力較量。夫兵久而國利者，未之有也。 用兵作戰(zhàn)，最強調(diào)快節(jié)奏。 故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也 ，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。 六、全勝 分析： 孫子將?全?作為一種戰(zhàn)略追求和戰(zhàn)略境界，盡可能實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的完美和保持戰(zhàn)爭力量的完整，力求最大限度地減少戰(zhàn)爭的破壞作用，盡可能在不使用武力的情況下達成使用武力的目的。故曰：知己知彼者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。不可勝在己，可勝在敵。守則有余，攻則不足。 戰(zhàn)爭中的所有奧妙，無非就是一個?攻守之道?。古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝也。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗正。故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。 案例： 美蘇爭霸 十二、勢勝 原文： 激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之擊，至于毀折者，節(jié)也。任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石；木石之性：安則靜，危則動，方則止，圓則行。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。 ——孫子 將帥撫士卒，必如父兄于子弟，則士卒附將帥，亦如手足之捍頭目。戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。故兵無成勢，無恒形。這就是敵變我變，因敵而變。 解讀： 孫子認為，在戰(zhàn)爭過程中，軍爭是最難的事情。故將通于九變之利者，知用兵矣。 案例： 1）韓信背水之戰(zhàn) 2）三鹿毒奶粉事件不靈活應(yīng)變 十 八、借勝之一：火攻 原文： 孫子曰：凡火攻有五，一曰火人，二曰火積，三曰火輜，四曰火庫，五曰火隊。凡此四者，風(fēng)起之日也。分析不同種類間諜的特色及使用價值，強調(diào)?反間?的特殊重要性。故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。死間者，為誑事于外，令吾間知之，而傳于敵間也。 ?五間俱起，莫知其道，是謂神紀?。微哉微哉，無所不用間也。 ?用間?要用到極致，無時不用，無處不用，無人不用。 解讀： 在五種?用間?的方法中，孫子特別強調(diào)用?反間?。此兵之要，三軍之所恃而動也。 1向?qū)κ值墓?yīng)商了解它的產(chǎn)量 1與對手的主要顧客交談套取情報 1收買對手以前的雇員 1通過咨詢?nèi)藛T參觀對手的工廠 1收買對手的職工 7種可以收買的人 有賢而失職者 有過失而被刑者 有寵嬖而貪財者 有屈在下位者 有不得任使者 有譽因敗喪以求展己之才能者 有翻覆變詐常持兩端之心者 選自 《 十一家注孫子 杜牧 》 第三部分 《 孫子兵法 》 與決策藝術(shù) 有提十萬之眾，而天下莫當(dāng)者誰？曰桓公也 有提七萬之眾，而天下莫當(dāng)者誰？曰吳起也 有提三萬之眾，而天下莫當(dāng)者誰？曰武子也 蔚繚子 孫 子 像 武經(jīng)七書 《 孫子兵法 》 孫武 《 吳子 》 舊題：吳起 《 六韜 》 舊題：姜尚 《 司馬法 》 田和 《 三略 》 舊題：黃石公 《 尉繚子 》 尉繚 《 唐李問對 》 阮逸 其他著作 《 孫臏兵法 》 孫臏 《 百戰(zhàn)奇略 》 劉基 《 握奇經(jīng) 》 舊題：風(fēng)后氏 《 鬼谷子 》 王詡 《 將苑 》 舊題：諸葛亮 《 何博士備論 》 何去非 《 三十六計 》 作者不詳 《 曾胡治兵語錄 》 蔡鍔 ——“觀諸兵書，無出孫武 ” ——“前孫子者 ” ， “ 孫子不遺 ” ； “ 后孫子者 ” ， “ 不能遺孫子 ” 。 —— 毛澤東 世界上所有的軍事學(xué)院都應(yīng)該把 《 孫子兵法 》列為必修課程。這本談?wù)搼?zhàn)略的書籍是用極其精練的語言寫成的，里面有著取之不盡的戰(zhàn)略思想，每回讀它，我都會涌出無限的聯(lián)想。 ? ? 杜牧說： ? 先王之道，以仁為首。五德兼?zhèn)?，各適其用，則可為將帥。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。 ? 曲勝言非全也，非全勝者無權(quán)名 。破軍殺將，乘勢發(fā)機，潰眾奪地，成功乃返，此力勝也。故曰，勝可知，而不可為。在作戰(zhàn)指揮上，王翦不急于同楚軍正面硬拼，而是堅壁以待，先為不可勝，而后在楚軍反擊失利、弱點暴露后，進行連續(xù)的追擊戰(zhàn)，從而一舉殲滅了楚軍的主力，為最后滅楚奠定了基礎(chǔ)。為國家累計實現(xiàn)稅收近 2億元。師之所動而使敵謀沮抑，能先聲也；居人己之所并爭，而每早占一籌，能先手也；不倚薄擊決利，而預(yù)布其勝謀，能先機也；于無爭止爭，以不戰(zhàn)阻戰(zhàn)，當(dāng)未然而浸消之，是云先天。故舉秋毫不為多力，見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。 ? 毛澤東十分強調(diào)?易勝?的思想。 ? 嚴介和的 BT之路 勝于無形 ? ? 因形而措勝于眾，眾不能知；人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形? 無聲的戰(zhàn)爭 80年代初，美國秘密戰(zhàn)略的重點打擊目標之一是蘇聯(lián)經(jīng)濟，所采取的主要措施包括： ? 通過操縱世界石油市場價格使蘇聯(lián)減少數(shù)百億美元的天然氣收入； ? 嚴密堵塞蘇聯(lián)獲取西方高技術(shù)的渠道； ? 大量散布擾亂蘇聯(lián)經(jīng)濟技術(shù)活動的假情報； ? 迫使蘇聯(lián)繼續(xù)進行軍備競賽以加劇其經(jīng)濟危機。 ? 知己知彼，百戰(zhàn)不貽；不知彼而知己，一 勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必敗。? ? 故明君賢將所以動而勝人 ，成功出于眾者，先 知也。 企業(yè)要發(fā)展，首先必須回答 兩個關(guān)鍵問題 市場增長 市場份額 高 低 低 高 ? 繼續(xù)擴張 ? 威懾新的潛在競爭者 ? 投資建立防止新競爭者進入市場的障礙 ? 保持成本優(yōu)勢 ? 發(fā)現(xiàn)和投資新的增長機會 ? 改變行業(yè)結(jié)構(gòu) ? 撤出 ? 發(fā)現(xiàn)新的成長機會 ? 加盟市場