國際營銷概念ppt課件(編輯修改稿)
2025-03-20 12:18 本頁面
【文章內容簡介】 包括：核心產品、有形產品、 附加產品。 附加產品 有形產品 核心產品 三、國際產品品牌決策 品牌與商標的概念 品牌用來辨別一個企業(yè)的產品或服務，以便同競爭者的產品相區(qū)別的名稱、術語、符號、圖案或這些因素的組合。 商標是注冊了的品牌，屬于法律范疇。 品牌與商標都是企業(yè)的無形資產。 品牌決策 ◆多種品牌與統(tǒng)一品牌 ◆制造商的品牌與中間商的品 牌 ◆品牌的文化差異 四、新產品開發(fā)策略 新產品：凡是能給顧客帶來新的利益、新的滿足的產品。包括新發(fā)明的產品、革新后的產品、改良后產品、新牌號的產品。 獲取策 兼并、專利、許可 創(chuàng)新策略 內部創(chuàng)新、委托創(chuàng)新 五、產品生命周期理論 產品生命周期：指產品的市場壽命，即一種產品開發(fā)到市到被市場所淘汰的整個時期。 成長期成熟期衰退期投入期銷售額曲線利潤額曲線時間銷售額產品生命周期曲線圖產品生命周期各階段的特點從銷售量、利潤、競爭情況方面。 六、國際產品的設計策略 產品與宣傳直接延伸 產品延伸，宣傳改變 產品改變，宣傳延伸 產品與宣傳雙重改變 發(fā)展出口新產品 第七章 國際分銷渠道決策 分銷渠道： 指企業(yè)將產品轉移到最終消費者所采用的方式。即產品從生產者到達最終用戶所經歷的各個環(huán)節(jié)。 渠道的起點：生產者 渠道的終點：消費者或用戶 渠道也是企業(yè)的無形資產 。 一、許可貿易 ◆兩方：許可方與被許可方 ◆許可內容：專利、版權、商 標、工藝等 ◆被許可方負責生產、營銷（注意與合同制造的區(qū)別） ◆優(yōu)點：容易進入國外市場；對方知府容易接受；風險小。 ◆缺點：許可費難收，對許可方依賴性大，產品質量難以保證，給自己培養(yǎng)了競爭對手。 二、國外生產 組裝業(yè)務 ◆零部件出口，就地組裝，就地銷售或再出口。 ◆運費低、關稅低、投資少、 成本低、容易被當?shù)卣邮堋? 合同制造 ◆兩方合同 ◆內容：按一方要求生產 ◆一方負責生產，一方負責營銷（注意與許可貿易的區(qū)別） ◆前提：企業(yè)的優(yōu)勢在營銷，而不在生產 ◆優(yōu)點：投資小，風險小 ◆缺點：產品質量難以控制，給自己培養(yǎng)了競爭對手，合適的合作方不容易找。 合營企業(yè) ◆可以是兩方，也可以是兩方以上。 ◆共負盈虧，共擔風險 ◆優(yōu)點：可以優(yōu)勢互補，接近當?shù)厥袌隹梢垣@得直接營銷經驗，對生產營銷控制力更強。 ◆風險增加了，容易出現(xiàn)沖突。 獨資生產 ◆做法：收購、投資新企業(yè) ◆缺點：投資大，風險大，得到的幫助少。 三、分銷渠道決策 渠道的長度決策 不同層次中間環(huán)節(jié)的多少 渠道 直接渠道 間接渠道 一層渠道 二層渠道 三層渠道 生產者 批發(fā)商 零售商 消費者或用戶 渠道的長短與企業(yè)產品的技術性能、單位體積、重量、保鮮要求有關 渠道的寬度決策 同一層次中間環(huán)節(jié)的多少 ◆廣泛性分銷：盡可能使用多的中間商，使渠道盡可能加寬。 優(yōu)點：市場覆蓋面廣 缺點：中間商責任心差 適用產品：日用品、工業(yè)品中的標準件、通用小工具 。 ◆ 獨家分銷 一定地區(qū)、一定時間、
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