【文章內(nèi)容簡介】 2年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789根據(jù)監(jiān)測， 2022年 1—6 月份，臨沂市全市房屋銷售面積共計 75萬平方米，平均每月銷售面積。自 6月份以后，商品房銷售面積開始下跌， 9月份平均每月僅維持在 萬平米左右，第三季度臨沂各典型代表樓盤月銷量僅在 10套左右，進入 10月以后，大部分樓盤銷售在 10套以下，個別樓盤銷售開始停滯。 2022年臨沂市場將進入蕭條期，整體看淡 :特點： 經(jīng)濟衰退 /市場觀望 /競爭激烈 價格和速度難以兼得市場蕭條期的應(yīng)對策略： 多產(chǎn)品組合 挖掘剛性需求 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789四、競爭對手直接 競爭對手：瀾泊灣 開元 帕緹歐 聯(lián)合 世紀(jì)新筑 外灘明珠次要競爭對手：其它沿涑河、祊河等濱河板塊房地產(chǎn)項目《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 瀾泊灣樓號 層 數(shù) 產(chǎn) 品形 態(tài) 東戶 中 戶 西 戶面 積 （ m2） 套數(shù)面 積 （ m2） 套數(shù)面 積 （ m2） 套數(shù)A— 2 26 一梯三 戶 175 26 132 26 202 26A— 3 26 一梯三 戶 175 26 132 26 202 26A— 4 26 一梯二 戶 230左右 26 443（復(fù)式 ） 13總計 195套主要營銷動作： 8月 7日，正式對外面市宣傳； 10月 19日，營銷中心正式啟用； 11月 16日，正式開始 VIP認(rèn)籌，觀景好、樓層好的房源 VIP卡 20萬元 /張，其他房源 VIP卡 10萬 元 /張，開始認(rèn)籌的一周內(nèi)，認(rèn)卡客戶可享受一次性 95折，按揭 96折優(yōu)惠。每延后一周，認(rèn)籌 優(yōu)惠相應(yīng)提高 1個點?；顒赢?dāng)天認(rèn)籌 VIP卡不足 10張，現(xiàn)場氛圍差。 預(yù)計瀾泊灣 2022年 3月底開盤。產(chǎn)品涵蓋景觀高層、聯(lián)排別墅。一期均為高層產(chǎn)品，共 10棟。首推房源為 3棟高層。具體情況如下：《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789該項目產(chǎn)品對觀河景資源的利用率較高，132 、 17 202平米的戶型產(chǎn)品，占到其首推房源中的 80%。該部分產(chǎn)品將對本項目 13 164和 199平米的戶型產(chǎn)品直接形成競爭沖擊。A—4A—3A—2《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 瀾泊灣 戶型《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 瀾泊灣 戶型《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 瀾泊灣 戶型《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :690317897棟 7層西班牙風(fēng)格帶電梯花園洋房，共 125套房源（含 10套復(fù)式），戶型面積集中在130——180 平米之間， 11月 2日開盤時全部推出。前期共認(rèn)籌 156張 VIP卡， 10萬元 /張。開盤當(dāng)天現(xiàn)場銷控 64套房源，含 7套復(fù)式，據(jù)經(jīng)驗及現(xiàn)場銷售情況推測，預(yù)計成交 50套左右。車位共 115個，銷控 44個。整體均價5400—5500 元左右。樓號 平 層單 元 組合主力 戶 型（ m2） 銷 售情況 銷 售阻力1 兩 單 元，四 戶 10 13 14 15 180銷 售一般 沿 東 西向道路，部分中 間戶 型 觀 河景效果相 對較 差2 一 單 元，兩 戶 15 180 售罄 ——3 一 單 元，兩 戶 13 180 銷 售一般 社區(qū)西 側(cè) ，不沿 濱 河大道，部分房源 觀 河景效果相 對較差4 兩 單 元，四 戶 13 15 15 201 剩余四五套 ——5 一 單 元，兩 戶 13 153 銷 售一般 社區(qū)西 側(cè) ，不沿 濱 河大道，部分房源 觀 河景效果相 對較差6 兩 單 元，四 戶 13 15 15 158 銷 售 較 差， 銷 售四五套 南 邊緊鄰 新港 龍 庭 項 目，新港 龍 庭 項 目 規(guī) 劃在北面、西面的高 層產(chǎn) 品 對 其遮 擋嚴(yán)重。7 一 單 元，兩 戶 15 201 銷 售 較 差， 銷 售七套左右p 開元 帕緹歐《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789帕緹歐在當(dāng)前市場形勢下開盤，其銷售成績已比較理想，這主要得益于開元良好的企業(yè)品牌以及花園洋房的產(chǎn)品優(yōu)勢。項目工程方面，目前還未正式開工建設(shè)。產(chǎn)品方面，剩余 60套左右的花園洋房憑借產(chǎn)品自身優(yōu)勢及相對較低的價格優(yōu)勢會對本項目客戶產(chǎn)生一定分流。《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 開元 帕緹歐 戶型《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789該項目涵蓋聯(lián)排 /疊拼別墅、花園洋房和觀景高層等高端住宅產(chǎn)品。一期 “ 美林灣 ” 主要為花園洋房，首推 4樓，房源約 90套左右，主力戶型為 90和 130平米通透三居室。 11月 15日正式 VIP認(rèn)籌，活動效果差，客戶到訪少。首推房源部分預(yù)計在2022年 4月初正式推出，其中 90多平米的多層產(chǎn)品將對本項目 95平米左右戶型產(chǎn)品的推售產(chǎn)生較大沖擊。p 聯(lián)合 世紀(jì)新筑1 234《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 聯(lián)合 世紀(jì)新筑 戶型《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 聯(lián)合 世紀(jì)新筑 戶型《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 聯(lián)合 世紀(jì)新筑 戶型《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :690317893棟 33層高層產(chǎn)品，共 492套房源， 2022年 9月 23日開盤推出 275套，當(dāng)天選房 160套左右，銷售較為理想。前期銷控的 218套房源在 08年中下旬陸續(xù)推出，但受市場大勢影響和鳳凰城項目的正面沖擊，該項目 7月后銷售迅速下滑，雖較早采取打折、送禮品和特價房等促銷手段，其銷售形勢依然沒有得到改善。截至目前整體銷售 260套左右，銷售率 53%。樓號 單 元 位置 戶 型 銷 售情況 產(chǎn) 品自身 銷 售阻力123東單 元 東戶 209， 179 基本售罄，剩余幾套低樓 層 房源 ——西 戶 162， 168，181 銷 售 較 差 不能 東 向 觀 河，景 觀 因素影響大西 單 元 東戶 156， 161 銷 售尚可， 銷 售率 50%左右 東 向 觀 河稍受影響中 戶 87， 105 87平米 戶 型 銷 售 較 好，105平米 戶 型 銷 售一般 南北不通透西 戶 137， 161 銷 售尚可， 銷 售率 50%左右 不能 觀 河，景 觀 因素影響大，僅 局部可南向 觀 河景月份 7月 8月 9月 10月 11月銷 售套數(shù) 10套左右 7套左右 5套以下 5套以下 5套以下7月以后月銷售量統(tǒng)計：p 外灘明珠《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789該項目一期 3棟高層 08年 6月份封頂，現(xiàn)為建筑外立面處理粉刷階段，但在 10月初，工程停止。剩余產(chǎn)品主要以 160平米左右的戶型產(chǎn)品為主，因在地段、戶型和價格方面，該部分產(chǎn)品較之鳳凰城項目并不占據(jù)優(yōu)勢，因此對鳳凰城項目 09年銷售沖擊力度減弱?！?2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 外灘明珠 戶型AA’A戶型：四房三廳兩衛(wèi) +工人房（ ㎡ ）A戶型位于 3號樓東單元，于東、南、北三面均可觀河。該戶型南北通透，客廳設(shè)置東端，保證了最佳觀景效果，并有三室朝陽，符合北方人居住特點。A‵ 戶型：三房三廳兩衛(wèi) +工人房（ ㎡ ）A‵ 戶型位于 2號樓東單元，于東、南、北三面均可觀河。該戶型南北通透，客廳設(shè)置東端，保證了最佳觀景效果，并有三室朝陽，符合北方人居住特點 ?！?2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789AA’B戶型：三房兩廳兩衛(wèi)（ ㎡ ）B戶型位于 2號樓東單元，戶型南北通透，亦處于較佳的觀景位置，于南、北均可觀河景，客廳及兩臥朝陽，符合北方人居住特點。B‵ 戶型：三房兩廳兩衛(wèi) +工人房（ ㎡ ）B‵ 戶型位于 3號樓東單元，戶型南北通透，亦處于較佳的觀景位置，于南、北均可觀河景，客廳及兩臥朝陽，符合北方人居住特點。p 外灘明珠 戶型《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載