【正文】 間， 計(jì)劃近期買(mǎi)房，但購(gòu)房比較理性，目前處于選擇比較之中；有購(gòu)房計(jì)劃（ 40%）：但受大勢(shì)低迷及周邊環(huán)境影響，觀望心里較重，買(mǎi)房計(jì)劃 根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)確定，但肯定會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)；不確定購(gòu)房（ 40%）：但受大勢(shì)低迷以及自己經(jīng)濟(jì)收入下滑的影響，目前只是看 看，具體是否購(gòu)房根據(jù)以后情況再確定。選擇別墅及 190平以上戶(hù)型（ 20%） ：該部分的需求明顯減弱，主要原因?yàn)樵摬? 分客戶(hù)大部分都是經(jīng)商人士，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)其經(jīng)濟(jì)收入影響導(dǎo)致承受力下降及對(duì)未來(lái) 收益的信心不足，購(gòu)房欲望大大降低。主要 為 公司 職員 ， 經(jīng)濟(jì)收入水平一般，整體受教育水平 較 高。1. 剛 性需求，急需用房；2. 看好 項(xiàng) 目地段與周 邊環(huán) 境；3. 部分客 戶(hù) 是 給 孩子看婚房，給 老人看養(yǎng)老住房。130平米左右年 齡 集中在 30— 40歲 之 間 ，一家三口或四口， 現(xiàn) 有居住條件一般，屬中高層 收入群體，大部分客 戶(hù) 是個(gè)體 經(jīng)營(yíng)者。1. 認(rèn)為戶(hù) 型不好，南北不通透；2. 擔(dān)心 項(xiàng) 目降價(jià)，持 較 重 觀 望心理3. 不能 觀 河景。客 戶(hù) 多 為 私營(yíng)業(yè) 主，收入水平相 對(duì)較 高，受教育水平 較 低。1. 擔(dān)心 項(xiàng) 目降價(jià)，持有 觀 望心理；2. 戶(hù) 型南北不通透， 認(rèn)為 樓 間 距 較近3. 交房 時(shí)間 晚。1. 想更多了解目前 臨 沂房地 產(chǎn) 市場(chǎng)變 化，看是否降價(jià)；2. 部分客 戶(hù) 因家庭成 員較 多，需要大面 積戶(hù) 型 產(chǎn) 品改善 現(xiàn)有生活條件；? 看好地段?！?2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789三、市場(chǎng)同比增長(zhǎng) %同比下降 %同比下降 %全國(guó)： 08年 1—10 月份商品房空置面積同比大幅增加，而銷(xiāo)售面積及銷(xiāo)售額同比大幅度下滑。 3月 25日，中國(guó)人民銀行上調(diào)存款類(lèi)金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率 。 10月 9日，中國(guó)人民銀行決定 10月 15日起下調(diào)存款類(lèi)金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率 ； 從 10月 9日起下調(diào)一年期人民幣存貸款基準(zhǔn)利率各 ，其他期限檔次存貸款基準(zhǔn)利率 作相應(yīng)調(diào)整。 10月 22日，財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局宣布決定對(duì)個(gè)人住房交易環(huán)節(jié)的稅收政策作出調(diào)整，降低住房 交易稅費(fèi)，首套房契稅稅率下調(diào)至 1% 。 10月 30日，中國(guó)人民銀行決定下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率，一年期存款基準(zhǔn)利率由現(xiàn)行 的 %下調(diào)至 %，下調(diào) ；一年期貸款基準(zhǔn)利率由現(xiàn)行的 %下調(diào)至 %，下 調(diào) ；其他各檔次存、貸款基準(zhǔn)利率相應(yīng)調(diào)整。 11月 27日起，央行本年度第四次降息：下調(diào)金融機(jī)構(gòu)一年期人民幣存貸款基準(zhǔn)利率各 點(diǎn)，其他期限檔次存貸款基準(zhǔn)利率作相應(yīng)調(diào)整。 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :690317899月份美國(guó)次貸危機(jī)席卷全球，中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨考驗(yàn)，房地產(chǎn)首當(dāng)其沖，受到嚴(yán)重影響。而房地產(chǎn)市場(chǎng)并未有所轉(zhuǎn)機(jī)，市場(chǎng)觀望情緒依然嚴(yán)重，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入冬天。p 報(bào)告 在援引國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的權(quán)威數(shù)據(jù)后分析認(rèn)為， 2022年房地產(chǎn)行業(yè)的資金 缺口是 6730億元，房地產(chǎn)行業(yè)資金趨緊的特點(diǎn)在 2022年下半年開(kāi)始集中體現(xiàn)。p 報(bào)告 預(yù)測(cè) 2022年的房地產(chǎn)市場(chǎng)有兩種可能性 ：中期調(diào)整和短暫調(diào)整。短暫 調(diào)整意味著 房地產(chǎn) 市場(chǎng)在 2022年末有可能出現(xiàn)明顯復(fù)蘇 。 中期調(diào)整意味著 2022年僅僅是行業(yè)調(diào)整的第二年，調(diào)整仍將延續(xù)更長(zhǎng)時(shí)間。目前房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)有供應(yīng)量已達(dá) 630萬(wàn)平米左右，嚴(yán)重超出市場(chǎng)消化速度，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。但銷(xiāo)售額的增加遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)供應(yīng)量的增加，且進(jìn)入 9月份以后出現(xiàn)大幅度下滑態(tài)勢(shì)?！?2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789根據(jù)監(jiān)測(cè)， 2022年 1—6 月份，臨沂市全市房屋銷(xiāo)售面積共計(jì) 75萬(wàn)平方米，平均每月銷(xiāo)售面積。 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789根據(jù)監(jiān)測(cè)， 2022年 1—6 月份，臨沂市全市房屋銷(xiāo)售面積共計(jì) 75萬(wàn)平方米，平均每月銷(xiāo)售面積。 2022年臨沂市場(chǎng)將進(jìn)入蕭條期，整體看淡 :特點(diǎn)： 經(jīng)濟(jì)衰退 /市場(chǎng)觀望 /競(jìng)爭(zhēng)激烈 價(jià)格和速度難以兼得市場(chǎng)蕭條期的應(yīng)對(duì)策略： 多產(chǎn)品組合 挖掘剛性需求 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：瀾泊灣 開(kāi)元 世紀(jì)新筑 外灘明珠次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：其它沿涑河、祊河等濱河板塊房地產(chǎn)項(xiàng)目《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789p 瀾泊灣樓號(hào) 層 數(shù) 產(chǎn) 品形 態(tài) 東戶(hù) 中 戶(hù) 西 戶(hù)面 積 （ m2） 套數(shù)面 積 （ m2） 套數(shù)面 積 （ m2） 套數(shù)A— 2 26 一梯三 戶(hù) 175 26 132 26 202 26A— 3 26 一梯三 戶(hù) 175 26 132 26 202 26A— 4 26 一梯二 戶(hù) 230左右 26 443（復(fù)式 ） 13總計(jì) 195套主要營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作： 8月 7日，正式對(duì)外面市宣傳； 10月 19日，營(yíng)銷(xiāo)中心正式啟用； 11月 16日，正式開(kāi)始 VIP認(rèn)籌，觀景好、樓層好的房源 VIP卡 20萬(wàn)元 /張，其他房源 VIP卡 10萬(wàn) 元 /張，開(kāi)始認(rèn)籌的一周內(nèi)，認(rèn)卡客戶(hù)可享受一次性 95折，按揭 96折優(yōu)惠?；顒?dòng)當(dāng)天認(rèn)籌 VIP卡不足 10張，現(xiàn)場(chǎng)氛圍差。產(chǎn)品涵蓋景觀高層、聯(lián)排別墅。首推房源為 3棟高層。該部分產(chǎn)品將對(duì)本項(xiàng)目 13 164和 199平米的戶(hù)型產(chǎn)品直接形成競(jìng)爭(zhēng)沖擊。前期共認(rèn)籌 156張 VIP卡， 10萬(wàn)元 /張。車(chē)位共 115個(gè)，銷(xiāo)控 44個(gè)。樓號(hào) 平 層單 元 組合主力 戶(hù) 型（ m2） 銷(xiāo) 售情況 銷(xiāo) 售阻力1 兩 單 元，四 戶(hù) 10 13 14 15 180銷(xiāo) 售一般 沿 東 西向道路，部分中 間戶(hù) 型 觀 河景效果相 對(duì)較 差2 一 單 元，兩 戶(hù) 15 180 售罄 ——3 一 單 元，兩 戶(hù) 13 180 銷(xiāo) 售一般 社區(qū)西 側(cè) ，不沿 濱 河大道，部分房源 觀 河景效果相 對(duì)較差4 兩 單 元，四 戶(hù) 13 15 15 201 剩余四五套 ——5 一 單 元，兩 戶(hù) 13 153 銷(xiāo) 售一般 社區(qū)西 側(cè) ，不沿 濱 河大道，部分房源 觀 河景效果相 對(duì)較差6 兩 單 元，四 戶(hù) 13 15 15 158 銷(xiāo) 售 較 差， 銷(xiāo) 售四五套 南 邊緊鄰 新港 龍 庭 項(xiàng) 目，新港 龍 庭 項(xiàng) 目 規(guī) 劃在北面、西面的高 層產(chǎn) 品 對(duì) 其遮 擋嚴(yán)重。帕緹歐《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789帕緹歐在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下開(kāi)盤(pán)，其銷(xiāo)售成績(jī)已比較理想，這主要得益于開(kāi)元良好的企業(yè)品牌以及花園洋房的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品方面，剩余 60套左右的花園洋房憑借產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)及相對(duì)較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)會(huì)對(duì)本項(xiàng)目客戶(hù)產(chǎn)生一定分流。 帕緹歐 戶(hù)型《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789該項(xiàng)目涵蓋聯(lián)排 /疊拼別墅、花園洋房和觀景高層等高端住宅產(chǎn)品。 11月 15日正式 VIP認(rèn)籌，活動(dòng)效果差，客戶(hù)到訪少。p 聯(lián)合 世紀(jì)新筑 戶(hù)型《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789p 聯(lián)合 世紀(jì)新筑 戶(hù)型《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :690317893棟 33層高層產(chǎn)品，共 492套房源， 2022年 9月 23日開(kāi)盤(pán)推出 275套，當(dāng)天選房 160套左右，銷(xiāo)售較為理想。截至目前整體銷(xiāo)售 260套左右，銷(xiāo)售率 53%。剩余產(chǎn)品主要以 160平米左右的戶(hù)型產(chǎn)品為主，因在地段、戶(hù)型和價(jià)格方面，該部分產(chǎn)品較之鳳凰城項(xiàng)目并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，因此對(duì)鳳凰城項(xiàng)目 09年銷(xiāo)售沖擊力度減弱。該戶(hù)型南北通透，客廳設(shè)置東端，保證了最佳觀景效果，并有三室朝陽(yáng)，符合北方人居住特點(diǎn)。該戶(hù)型南北通透，客廳設(shè)置東端，保證了最佳觀景效果，并有三室朝陽(yáng)，符合北方人居住特點(diǎn) 。B‵ 戶(hù)型：三房?jī)蓮d兩衛(wèi) +工人房（ ㎡ ）B‵ 戶(hù)型位于 3號(hào)樓東單元，戶(hù)型南北通透，亦處于較佳的觀景位置，于南、北均可觀河景，客廳及兩臥朝陽(yáng)，符合北方人居住特點(diǎn)。 D戶(hù)型突出部分較小，對(duì)該戶(hù)型影響很小。p 外灘明珠 戶(hù)型《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789AA’E戶(hù)型：三房?jī)蓮d兩衛(wèi)（ ㎡ ）E戶(hù)型位于 3號(hào)樓，布局方正緊湊，南北通透，于南、北可以觀河景。F戶(hù)型：三房三廳兩衛(wèi) +工人房（ ㎡ ）F戶(hù)型位于 3號(hào)樓西單元西戶(hù)布局方正緊湊，南北通透，于南、北可以觀河景。p 外灘明珠 戶(hù)型《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789AA’G戶(hù)型：小戶(hù)型兩房?jī)蓮d一衛(wèi)（ ㎡ ）G戶(hù)型位于 3號(hào)樓，位置向南突出，盡管通透性受到影響，但采光較好。南北通透，于南、北可以觀河景。p 外灘明珠 戶(hù)型《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789小結(jié)：2022年是臨沂房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的一年，除去上述所分析的四大項(xiàng)目，還有奧林匹克花園