【正文】 1月中上旬臨近春節(jié)，向項目業(yè)主及意向客戶郵寄新年賀卡，以此形式加強項目與客戶之間的感情交流，增強客戶對項目的好感與認可?！?2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789活動三： 魯商 啟用精心包裝設計的看房通道與高層樣板間，組織客戶參觀，讓客戶實實在在的感受到住在鳳凰城的高端生活品質(zhì)。該階段媒體一方面圍繞活動展開，同時發(fā)布產(chǎn)品促銷信息。《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789活動六： MODERN SHOW—— 魯商 活動七： 尋找生活美的角度 —— 魯商 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789通過營銷活動與媒體的輔助宣傳配合，使項目在淡市下達到高頻度的促銷推廣，營造出項目始終火熱暢銷的氛圍，給客戶以良好的感知和信心。鳳 凰城奢 貴 名品體 驗 會 1款整版 27月 MODERN SHOW—— 魯 商 鳳 凰城 風 箏 藝術節(jié) 8高 爾 夫精英邀 請賽 暢 游三河游艇體 驗 活 動 及水上看房通道開通 儀 式 100“地王大宅，奢品生活 ” 魯 商 鳳 凰城 攝 影大 賽 及 攝 影作品展 6”鳳 凰城上邀明月 ”—— 魯 商 鳳 凰城奢 貴 名品體 驗 會 15MODERN SHOW—— 魯 商 鳳 凰城 攝 影大 賽 及 攝 影作品展 2款半版 +1款整版 59月” 鳳 凰城上邀明月 ” —— 魯 商 鳳 凰城 風 箏 藝術節(jié) 2款整版 44月 產(chǎn) 品推售信息 4款整版 85月 魯 商嘉年 華暨魯 商 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p第四季度（ 10—12 月）銷售任務： 7000萬元工作計劃：該階段為年底沖刺階段，應制定靈活的策略，包括價格策略、團購策略促進成交，力爭提前完成任務?；顒影耍?”鳳凰城上邀明月 ” —— 魯商 鳳凰城奢貴名品體驗會時 間： 6月中旬組織客戶品紅酒、雪茄，觀賞時尚奢侈名品，讓客戶用感官體味鳳凰城所營造的一種高品質(zhì)生活，增強客戶對鳳凰城生活的一種期望?！?2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p第三季度（ 7—9 月）銷售任務： 9000萬元工作計劃： 該階段別墅進入交房準備階段，借臨沂地王別墅現(xiàn)房展示，從而在市場上 形成話題，形成口碑傳播?；顒铀模? 魯商嘉年華 暨魯商 5月份五星級酒店動工，項目樣板間完成，以此為契機，展開強勢宣傳， 媒體宣傳應全面展開，再次引爆市場，迅速形成市場熱點。同時在活動現(xiàn)場展示中國傳統(tǒng)藝術風箏，增強活動觀賞性。主要采取短信的形式。加強對已經(jīng)簽訂大定協(xié)議的客戶的簽約工作以及客戶按揭貸款資料的收取工作，保證既 有的銷售成果以及快速回籠資金。鳳凰城廣場饕餮之夜9月底，”鳳凰城上邀明月 ”—— 魯商 鳳凰城風箏藝術節(jié)4月中旬，魯商 通過績效考核實行末位淘汰制度；216。強化競爭機制，實施強弱分組法。項目輪崗制，優(yōu)化組合；216。通過培訓互動營銷 ，提高下定成交率；216。限期交款，限時折扣 （詳見附件）。帕 緹 歐 均價 5400元 /平米左右共 7棟電 梯花園洋房，主力 戶 型132— 201平米媒體： 報紙 、新波浪宣 傳 重點：整體形象、 產(chǎn) 品開元 業(yè) 主 聯(lián)誼 會 暨 帕 緹 歐 產(chǎn)品 說 明會帕 緹 歐 選 房大會 暨 西班牙音樂節(jié)開元 業(yè) 主周末 親 子趣味游 戲比 賽外 灘 明珠 均價 4400元 /平米一期 3棟 高 層 ，主力 戶 型 130—220平米媒體： 戶 外、 報紙宣 傳 重點： 現(xiàn) 房 實 景、折扣 優(yōu) 惠 組織業(yè) 主參加品茗會、高 爾夫比 賽推出特價房，送裝修基金 9月 購 房 業(yè) 主均可參加歐洲及東 南 亞島 國旅游活 動濱 河陽光城疊拼 5000元 /平米 。目前成交客戶已 300余人，發(fā)揮該部分客戶的口碑效應將是最好的傳播渠道。而臨沂市場相比于其他三線城市，供應量大，市場供需嚴重失衡，形勢更加嚴峻，預計 09年市場形勢將會持續(xù)惡化，如果說 08年是房地產(chǎn)危機年，那 2022年將是房地產(chǎn)行業(yè)的蕭條年 。世紀新筑水榭華庭開元 五期：帕緹歐沂龍灣：御園新港龍庭涑河城邦《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789與競爭對手的比較分析AA’項目短板：戶型通透性較差，部分戶型設計存在硬傷。確切地說， 2022年是這些項目的集中銷售年，它們將對鳳凰城項目產(chǎn)生直面競爭。H戶型：三房三廳兩衛(wèi) +工人房（ ㎡ /㎡ ）H戶型位于 2號樓東單元，于南、北兩面觀河。但受到中戶影響，上午采光受限。p 外灘明珠 戶型《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789AA’C戶型：三房兩廳兩衛(wèi)（ ㎡ /㎡ ）C戶型位于 2號樓，南北通透，客廳及兩臥朝陽，戶型格局比較理想。A‵ 戶型：三房三廳兩衛(wèi) +工人房（ ㎡ ）A‵ 戶型位于 2號樓東單元，于東、南、北三面均可觀河。樓號 單 元 位置 戶 型 銷 售情況 產(chǎn) 品自身 銷 售阻力123東單 元 東戶 209， 179 基本售罄，剩余幾套低樓 層 房源 ——西 戶 162， 168，181 銷 售 較 差 不能 東 向 觀 河，景 觀 因素影響大西 單 元 東戶 156， 161 銷 售尚可， 銷 售率 50%左右 東 向 觀 河稍受影響中 戶 87， 105 87平米 戶 型 銷 售 較 好，105平米 戶 型 銷 售一般 南北不通透西 戶 137， 161 銷 售尚可， 銷 售率 50%左右 不能 觀 河，景 觀 因素影響大，僅 局部可南向 觀 河景月份 7月 8月 9月 10月 11月銷 售套數(shù) 10套左右 7套左右 5套以下 5套以下 5套以下7月以后月銷售量統(tǒng)計：p 外灘明珠《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789該項目一期 3棟高層 08年 6月份封頂，現(xiàn)為建筑外立面處理粉刷階段，但在 10月初，工程停止。世紀新筑 戶型《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 聯(lián)合 首推房源部分預計在2022年 4月初正式推出，其中 90多平米的多層產(chǎn)品將對本項目 95平米左右戶型產(chǎn)品的推售產(chǎn)生較大沖擊?！?2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 開元 7 一 單 元，兩 戶 15 201 銷 售 較 差， 銷 售七套左右p 開元 開盤當天現(xiàn)場銷控 64套房源，含 7套復式，據(jù)經(jīng)驗及現(xiàn)場銷售情況推測，預計成交 50套左右。具體情況如下：《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789該項目產(chǎn)品對觀河景資源的利用率較高，132 、 17 202平米的戶型產(chǎn)品，占到其首推房源中的 80%。 預計瀾泊灣 2022年 3月底開盤。帕緹歐 聯(lián)合 自 6月份以后，商品房銷售面積開始下跌， 9月份平均每月僅維持在 萬平米左右，第三季度臨沂各典型代表樓盤月銷量僅在 10套左右，進入 10月以后，大部分樓盤銷售在 10套以下，個別樓盤銷售開始停滯。 2022年，臨沂房地產(chǎn)市場銷售雖然呈上升趨勢。p 如果 2022年房地產(chǎn)遭遇中期調(diào)整，那么資金缺口將達到 9290億元。資金 供求存 在 缺口，不意味著對行業(yè)進行注資就能解決內(nèi)在的問題 ；房地產(chǎn)行業(yè)遭遇調(diào)整的關 鍵在于需求出現(xiàn)觀望和萎縮。第四季度初，中央與地方集中出臺相應利好政策，旨在保障國內(nèi)經(jīng)濟穩(wěn)定健康發(fā)展，削弱世界金融危機帶來的負面影響。個人住房公積金貸款利率保持不變。同時國務院決定 10月 9日起對儲蓄存款利息所得暫免征收個人所得稅。備注：以上數(shù)據(jù)來自于搜房網(wǎng)轉(zhuǎn)載國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789政策解讀： 2022年 3月 5日 《 政府工作報告 》 ：重點指出要抓緊建立住房保障體系。190平米以上年 齡 集中在 40歲 以上，主要 為 從事板材、服裝等行 業(yè) 的私 營業(yè) 主，多 為三次置 業(yè) 以上， 經(jīng)濟 支付能力 強 。150、 160平米年 齡 一般在 40歲 左右，一家四口居多， 現(xiàn) 有住房面 積 一般在 100——120平米，但居住 環(huán) 境不好。1. 價格因素；2. 戶 型一般，不通透；3. 期房因素?！?2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :6903178910月以后成交客戶及來訪意向客戶特征調(diào)查：關注 戶 型 A、客 戶 自身特征 B、客 戶 在 10月以后仍然看房、 購 房 的真正 動 機 C、客 戶 面 臨 成交抗性95平米左右群體一：年 輕 群體，年 齡 集中在 25—30歲 左右。鳳凰城項目成交客戶整體特征為：地段與觀景效果是客戶購買的最重要因素；對價格敏感性相對較弱，資金承受能力整體較強，付款方式以貸款為主， 只