【正文】 ；3. 部分客 戶 是 給 孩子看婚房，給 老人看養(yǎng)老住房。1. 認(rèn)為戶 型不好，南北不通透；2. 擔(dān)心 項 目降價，持 較 重 觀 望心理3. 不能 觀 河景。1. 擔(dān)心 項 目降價，持有 觀 望心理；2. 戶 型南北不通透， 認(rèn)為 樓 間 距 較近3. 交房 時間 晚?！?2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789三、市場同比增長 %同比下降 %同比下降 %全國： 08年 1—10 月份商品房空置面積同比大幅增加，而銷售面積及銷售額同比大幅度下滑。 10月 9日，中國人民銀行決定 10月 15日起下調(diào)存款類金融機構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率 ； 從 10月 9日起下調(diào)一年期人民幣存貸款基準(zhǔn)利率各 ，其他期限檔次存貸款基準(zhǔn)利率 作相應(yīng)調(diào)整。 10月 30日，中國人民銀行決定下調(diào)金融機構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率，一年期存款基準(zhǔn)利率由現(xiàn)行 的 %下調(diào)至 %，下調(diào) ；一年期貸款基準(zhǔn)利率由現(xiàn)行的 %下調(diào)至 %，下 調(diào) ；其他各檔次存、貸款基準(zhǔn)利率相應(yīng)調(diào)整。 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :690317899月份美國次貸危機席卷全球，中國經(jīng)濟面臨考驗，房地產(chǎn)首當(dāng)其沖，受到嚴(yán)重影響。p 報告 在援引國家統(tǒng)計局的權(quán)威數(shù)據(jù)后分析認(rèn)為， 2022年房地產(chǎn)行業(yè)的資金 缺口是 6730億元，房地產(chǎn)行業(yè)資金趨緊的特點在 2022年下半年開始集中體現(xiàn)。短暫 調(diào)整意味著 房地產(chǎn) 市場在 2022年末有可能出現(xiàn)明顯復(fù)蘇 。目前房地產(chǎn)市場現(xiàn)有供應(yīng)量已達(dá) 630萬平米左右，嚴(yán)重超出市場消化速度，房地產(chǎn)市場競爭加劇。《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789根據(jù)監(jiān)測， 2022年 1—6 月份，臨沂市全市房屋銷售面積共計 75萬平方米，平均每月銷售面積。 2022年臨沂市場將進(jìn)入蕭條期，整體看淡 :特點： 經(jīng)濟衰退 /市場觀望 /競爭激烈 價格和速度難以兼得市場蕭條期的應(yīng)對策略： 多產(chǎn)品組合 挖掘剛性需求 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789四、競爭對手直接 競爭對手：瀾泊灣 開元 活動當(dāng)天認(rèn)籌 VIP卡不足 10張，現(xiàn)場氛圍差。首推房源為 3棟高層。前期共認(rèn)籌 156張 VIP卡， 10萬元 /張。樓號 平 層單 元 組合主力 戶 型（ m2） 銷 售情況 銷 售阻力1 兩 單 元，四 戶 10 13 14 15 180銷 售一般 沿 東 西向道路，部分中 間戶 型 觀 河景效果相 對較 差2 一 單 元，兩 戶 15 180 售罄 ——3 一 單 元，兩 戶 13 180 銷 售一般 社區(qū)西 側(cè) ，不沿 濱 河大道，部分房源 觀 河景效果相 對較差4 兩 單 元，四 戶 13 15 15 201 剩余四五套 ——5 一 單 元，兩 戶 13 153 銷 售一般 社區(qū)西 側(cè) ，不沿 濱 河大道，部分房源 觀 河景效果相 對較差6 兩 單 元，四 戶 13 15 15 158 銷 售 較 差， 銷 售四五套 南 邊緊鄰 新港 龍 庭 項 目，新港 龍 庭 項 目 規(guī) 劃在北面、西面的高 層產(chǎn) 品 對 其遮 擋嚴(yán)重。產(chǎn)品方面，剩余 60套左右的花園洋房憑借產(chǎn)品自身優(yōu)勢及相對較低的價格優(yōu)勢會對本項目客戶產(chǎn)生一定分流。 11月 15日正式 VIP認(rèn)籌，活動效果差，客戶到訪少。世紀(jì)新筑 戶型《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 聯(lián)合 截至目前整體銷售 260套左右，銷售率 53%。該戶型南北通透，客廳設(shè)置東端，保證了最佳觀景效果，并有三室朝陽，符合北方人居住特點。B‵ 戶型：三房兩廳兩衛(wèi) +工人房（ ㎡ ）B‵ 戶型位于 3號樓東單元，戶型南北通透，亦處于較佳的觀景位置，于南、北均可觀河景，客廳及兩臥朝陽，符合北方人居住特點。p 外灘明珠 戶型《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789AA’E戶型：三房兩廳兩衛(wèi)（ ㎡ ）E戶型位于 3號樓，布局方正緊湊，南北通透，于南、北可以觀河景。p 外灘明珠 戶型《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789AA’G戶型：小戶型兩房兩廳一衛(wèi)（ ㎡ ）G戶型位于 3號樓，位置向南突出，盡管通透性受到影響，但采光較好。p 外灘明珠 戶型《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789小結(jié)：2022年是臨沂房地產(chǎn)競爭更加激烈的一年，除去上述所分析的四大項目，還有奧林匹克花園、新港龍庭等高品質(zhì)住宅產(chǎn)品項目面市供應(yīng)。悅城瀾泊灣運輸公司項目藍(lán)灣國際濱河陽光城德興雅苑聯(lián)合 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789市場形勢分析： 2022年，對于中國房地產(chǎn)行業(yè)來說面臨雙重打擊，一個是政府出臺的宏觀調(diào)控政策的影響，另外受百年不遇的國際金融危機影響，全國房地產(chǎn)市場普遍陷入低迷。成交客戶分析： 目前成交客戶對項目的忠誠度總體比較高，但受房地產(chǎn)大勢低迷的影響，不乏有部分客戶擔(dān)心會降價，同時市場的嚴(yán)峻形勢阻礙了老帶新的成交。世 紀(jì) 新筑 未出首推 4棟電 梯花園洋房，主力 戶型 92— 139平米媒體： 報紙 、燈箱、銀 座 戶 外、 車 體宣 傳 重點： 產(chǎn) 品 目 銀 座接待中心啟用 產(chǎn) 品 VIP認(rèn) 籌活 動 品 說 明會開元 尖刀二：高效營銷，快速回款《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789216。 被淘汰的僅能拿到 20%；增加壓力；216。全民營銷；216。通過縮短客戶跟蹤期， 客戶資源共享；《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789216。置業(yè)顧問分級制度；216。 【 四 】 破冰路線！《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :690317895月 1日1—5 高層主體部分全部封頂高層樣板間施工完畢9月初景觀示范園林部分到位10月 1日別墅交房12月 1日商業(yè) A1—A4 部分交房3月底，“讓我們一起去后花園里放風(fēng)箏！ ”魯商 鳳凰城奢貴名品體驗會7月底， MODERN SHOW—— 魯商 鳳凰城攝影大賽及攝影作品展《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 第一季度（ 1—3 月）銷售任務(wù)： 2022萬元工作計劃：借助新年喜慶氣氛，加強老客戶的維系工作，并給客戶贈送新年禮品以及舉辦客戶聯(lián)誼 活動，以增進(jìn)客戶感情，形成口碑傳播。 宣傳主要針對小戶型產(chǎn)品進(jìn)行促銷性宣傳。鳳凰城風(fēng)箏藝術(shù)節(jié)時 間： 3月底在鳳凰廣場組織放風(fēng)箏活動比賽，免費向社會贈送精美風(fēng)箏，吸引客戶參與?！?2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p第二季度（ 4—6 月）銷售任務(wù)： 8000萬元工作計劃：商業(yè)以及小戶型產(chǎn)品的認(rèn)購，爭取商業(yè)部分完成 80%以上的認(rèn)購比例， 小戶型產(chǎn)品完成 70%以上認(rèn)購比例。鳳凰城杯高爾夫精英邀請賽時 間： 4月中旬精選項目優(yōu)質(zhì)意向客戶和部分老業(yè)主參與，體驗高尚休閑運動的樂趣，引導(dǎo)客戶享受高品質(zhì)生活方式，加深意向客戶對項目認(rèn)可。用現(xiàn)房實景刺激客戶購買欲望，增強購買決心?！?2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789活動五： “暢游三河 ”游艇體驗活動暨水上看房通道開通儀式 魯商 鳳凰城廣場饕餮之夜時間： 7月底充分利用項目緊鄰鳳凰廣場的資源優(yōu)勢，邀請專業(yè)模特表演，在炎炎夏季讓人們充分體驗社區(qū)靠近廣場的獨特優(yōu)勢與清涼快意的氛圍，讓人們在時尚秀的引導(dǎo)下感受生活的美好。鳳凰城攝影大賽及攝影作品展時間： 8月中旬結(jié)合項目景觀園林的打造及別墅區(qū)外立面的完工，組織當(dāng)?shù)財z影愛好者及項目業(yè)主進(jìn)行攝影比賽，通過攝影過程與攝影作品讓客戶更真實、更多角度的發(fā)現(xiàn)項目的美，認(rèn)識項目的價值。月份 報 廣主 題 內(nèi)容 版式及數(shù)量 費 用（萬元）3月“ 讓 我 們 一起去后花園里放 風(fēng) 箏！ ”—— 魯 商 鳳 凰城廣 場 饕餮之夜 3款整版 68月 尋 找生活美的角度 —— 魯 商 鳳 凰城景 觀 高 層樣 板 間 啟用 儀 式 3魯 商 鳳 凰城游園會 暨 中秋客 戶 答 謝 酒會 12鳳 凰新天地 —— 濱 水休 閑 商 業(yè) 體 驗節(jié) 8新年答 謝 客 戶 晚會 10總計 其他不可 預(yù)測費 用 202022年 營銷 推廣 費 用 總計 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789THANK YO