【正文】 鳳 凰城景 觀 高 層樣 板 間 啟用 儀 式 3魯 商 月份 報(bào) 廣主 題 內(nèi)容 版式及數(shù)量 費(fèi) 用（萬(wàn)元）3月“ 讓 我 們 一起去后花園里放 風(fēng) 箏！ ”—— 魯 商 鳳凰城廣場(chǎng)饕餮之夜時(shí)間： 7月底充分利用項(xiàng)目緊鄰鳳凰廣場(chǎng)的資源優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)專業(yè)模特表演，在炎炎夏季讓人們充分體驗(yàn)社區(qū)靠近廣場(chǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)與清涼快意的氛圍，讓人們?cè)跁r(shí)尚秀的引導(dǎo)下感受生活的美好。用現(xiàn)房實(shí)景刺激客戶購(gòu)買欲望，增強(qiáng)購(gòu)買決心?！?2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789p第二季度（ 4—6 月）銷售任務(wù)： 8000萬(wàn)元工作計(jì)劃：商業(yè)以及小戶型產(chǎn)品的認(rèn)購(gòu)，爭(zhēng)取商業(yè)部分完成 80%以上的認(rèn)購(gòu)比例， 小戶型產(chǎn)品完成 70%以上認(rèn)購(gòu)比例。 宣傳主要針對(duì)小戶型產(chǎn)品進(jìn)行促銷性宣傳。鳳凰城奢貴名品體驗(yàn)會(huì)7月底， MODERN SHOW—— 魯商 置業(yè)顧問(wèn)分級(jí)制度；216。全民營(yíng)銷；216。尖刀二：高效營(yíng)銷，快速回款《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789216。成交客戶分析： 目前成交客戶對(duì)項(xiàng)目的忠誠(chéng)度總體比較高，但受房地產(chǎn)大勢(shì)低迷的影響，不乏有部分客戶擔(dān)心會(huì)降價(jià)，同時(shí)市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)阻礙了老帶新的成交。悅城瀾泊灣運(yùn)輸公司項(xiàng)目藍(lán)灣國(guó)際濱河陽(yáng)光城德興雅苑聯(lián)合 p 外灘明珠 戶型《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789AA’G戶型：小戶型兩房?jī)蓮d一衛(wèi)（ ㎡ ）G戶型位于 3號(hào)樓，位置向南突出，盡管通透性受到影響，但采光較好。B‵ 戶型：三房?jī)蓮d兩衛(wèi) +工人房（ ㎡ ）B‵ 戶型位于 3號(hào)樓東單元，戶型南北通透，亦處于較佳的觀景位置，于南、北均可觀河景，客廳及兩臥朝陽(yáng)，符合北方人居住特點(diǎn)。截至目前整體銷售 260套左右，銷售率 53%。 11月 15日正式 VIP認(rèn)籌，活動(dòng)效果差，客戶到訪少。樓號(hào) 平 層單 元 組合主力 戶 型（ m2） 銷 售情況 銷 售阻力1 兩 單 元，四 戶 10 13 14 15 180銷 售一般 沿 東 西向道路，部分中 間戶 型 觀 河景效果相 對(duì)較 差2 一 單 元，兩 戶 15 180 售罄 ——3 一 單 元，兩 戶 13 180 銷 售一般 社區(qū)西 側(cè) ，不沿 濱 河大道，部分房源 觀 河景效果相 對(duì)較差4 兩 單 元，四 戶 13 15 15 201 剩余四五套 ——5 一 單 元，兩 戶 13 153 銷 售一般 社區(qū)西 側(cè) ，不沿 濱 河大道，部分房源 觀 河景效果相 對(duì)較差6 兩 單 元，四 戶 13 15 15 158 銷 售 較 差， 銷 售四五套 南 邊緊鄰 新港 龍 庭 項(xiàng) 目，新港 龍 庭 項(xiàng) 目 規(guī) 劃在北面、西面的高 層產(chǎn) 品 對(duì) 其遮 擋嚴(yán)重。首推房源為 3棟高層。 2022年臨沂市場(chǎng)將進(jìn)入蕭條期，整體看淡 :特點(diǎn)： 經(jīng)濟(jì)衰退 /市場(chǎng)觀望 /競(jìng)爭(zhēng)激烈 價(jià)格和速度難以兼得市場(chǎng)蕭條期的應(yīng)對(duì)策略： 多產(chǎn)品組合 挖掘剛性需求 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：瀾泊灣 開(kāi)元 目前房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)有供應(yīng)量已達(dá) 630萬(wàn)平米左右，嚴(yán)重超出市場(chǎng)消化速度，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。p 報(bào)告 在援引國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的權(quán)威數(shù)據(jù)后分析認(rèn)為， 2022年房地產(chǎn)行業(yè)的資金 缺口是 6730億元，房地產(chǎn)行業(yè)資金趨緊的特點(diǎn)在 2022年下半年開(kāi)始集中體現(xiàn)。 10月 30日，中國(guó)人民銀行決定下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率，一年期存款基準(zhǔn)利率由現(xiàn)行 的 %下調(diào)至 %，下調(diào) ；一年期貸款基準(zhǔn)利率由現(xiàn)行的 %下調(diào)至 %，下 調(diào) ；其他各檔次存、貸款基準(zhǔn)利率相應(yīng)調(diào)整。《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789三、市場(chǎng)同比增長(zhǎng) %同比下降 %同比下降 %全國(guó)： 08年 1—10 月份商品房空置面積同比大幅增加，而銷售面積及銷售額同比大幅度下滑。1. 認(rèn)為戶 型不好，南北不通透；2. 擔(dān)心 項(xiàng) 目降價(jià)，持 較 重 觀 望心理3. 不能 觀 河景。選擇別墅及 190平以上戶型（ 20%） ：該部分的需求明顯減弱，主要原因?yàn)樵摬? 分客戶大部分都是經(jīng)商人士，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)其經(jīng)濟(jì)收入影響導(dǎo)致承受力下降及對(duì)未來(lái) 收益的信心不足，購(gòu)房欲望大大降低。戶 型設(shè)計(jì)一般，不通透。鳳凰城杯 ”籃球?qū)氊愡x拔賽《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789項(xiàng)目形象、產(chǎn)品報(bào)廣宣傳《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789“與世界簽約 ”系列形象報(bào)廣宣傳《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789“三十年前后 ”鉆石營(yíng)銷中心系列形象報(bào)廣宣傳《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789銷售方面銷售方面產(chǎn) 品 類別 推出數(shù)量 銷 售數(shù)量 銷 售率 銷 售面 積（平米）銷 售金 額（萬(wàn)元）高 層 483套 239套 % 19633別 墅 98套 58套 59% 15625地下室 468個(gè) 235個(gè) % 498車 位 708個(gè) 229個(gè) % 229個(gè) 1832銷 售金 額總計(jì) 37588項(xiàng)目 08年 5月 11日開(kāi)盤， 開(kāi)盤即實(shí)現(xiàn) ，開(kāi)創(chuàng)臨沂地產(chǎn)銷售標(biāo)桿，進(jìn)入下半年市場(chǎng)形勢(shì)急轉(zhuǎn)而下，項(xiàng)目銷售放緩，截至 11月底實(shí)現(xiàn)了 億的大定銷售額，成為臨沂樓市的領(lǐng)軍者。鳳凰城 VIP卡搖號(hào)儀式 5月 11日，魯商 鳳凰城 2022年?duì)I銷推廣報(bào)告《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789{一 }2022年項(xiàng)目工作回顧總結(jié)《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789推廣推廣 方面方面全力策劃組織 2022年度魯商 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 2月 23日，魯商 鳳凰城業(yè)主中秋聯(lián)誼會(huì) 7月底，魯商 剩余樓 層位置一般距 4樓近；觀 河景效果不理想剩余樓 層位置一般；南北不通透剩余樓 層位置一般南面靠酒店公寓 較近；僅 北向 觀河南面靠酒店公寓 較近，存在遮 擋問(wèn)題—— 緊 西向 觀社區(qū)景 觀，前后高層 感覺(jué)擁堵。鳳凰城項(xiàng)目成交客戶整體特征為：地段與觀景效果是客戶購(gòu)買的最重要因素；對(duì)價(jià)格敏感性相對(duì)較弱，資金承受能力整體較強(qiáng)，付款方式以貸款為主， 只有 10%左右客戶選擇一次性付款；全部都是二次以上置業(yè)者，其中三次以上置業(yè)者占多數(shù)；客戶 80%為經(jīng)商人士，其中以板材、五金、服裝等個(gè)體經(jīng)營(yíng)者居多；客戶年齡主要集中在 35—60 歲之間，受教育程度以高中、中專學(xué)歷為主。1. 價(jià)格因素；2. 戶 型一般，不通透；3. 期房因素。190平米以上年 齡 集中在 40歲 以上，主要 為 從事板材、服裝等行 業(yè) 的私 營(yíng)業(yè) 主，多 為三次置 業(yè) 以上， 經(jīng)濟(jì) 支付能力 強(qiáng) 。同時(shí)國(guó)務(wù)院決定 10月 9日起對(duì)儲(chǔ)蓄存款利息所得暫免征收個(gè)人所得稅。第四季度初，中央與地方集中出臺(tái)相應(yīng)利好政策，旨在保障國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定健康發(fā)展，削弱世界金融危機(jī)帶來(lái)的負(fù)面影響。p 如果 2022年房地產(chǎn)遭遇中期調(diào)整，那么資金缺口將達(dá)到 9290億元。自 6月份以后，商品房銷售面積開(kāi)始下跌， 9月份平均每月僅維持在 萬(wàn)平米左右，第三季度臨沂各典型代表樓盤月銷量?jī)H在 10套左右，進(jìn)入 10月以后，大部分樓盤銷售在 10套以下，個(gè)別樓盤銷售開(kāi)始停滯。 預(yù)計(jì)瀾泊灣 2022年 3月底開(kāi)盤。開(kāi)盤當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)銷控 64套房源，含 7套復(fù)式，據(jù)經(jīng)驗(yàn)及現(xiàn)場(chǎng)銷售情況推測(cè)，預(yù)計(jì)成交 50套左右。《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789p 開(kāi)元 世紀(jì)新筑 戶型《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789p 聯(lián)合 A‵ 戶型：三房三廳兩衛(wèi) +工人房（ ㎡ ）A‵ 戶型位于 2號(hào)樓東單元，于東、南、北三面均可觀河。但受到中戶影響，上午采光受限。確切地說(shuō)， 2022年是這些項(xiàng)目的集中銷售年，它們將對(duì)鳳凰城項(xiàng)目產(chǎn)生直面競(jìng)爭(zhēng)。而臨沂市場(chǎng)相比于其他三線城市，供應(yīng)量大，市場(chǎng)供需嚴(yán)重失衡，形勢(shì)更加嚴(yán)峻，預(yù)計(jì) 09年市場(chǎng)形勢(shì)將會(huì)持續(xù)惡化，如果說(shuō) 08年是房地產(chǎn)危機(jī)年，那 2022年將是房地產(chǎn)行業(yè)的蕭條年 。帕 緹 歐 均價(jià) 5400元 /平米左右共 7棟電 梯花園洋房，主力 戶 型132— 201平米媒體： 報(bào)紙 、新波浪宣 傳 重點(diǎn)：整體形象、 產(chǎn) 品開(kāi)元 業(yè) 主 聯(lián)誼 會(huì) 暨 帕 緹 歐 產(chǎn)品 說(shuō) 明會(huì)帕 緹 歐 選 房大會(huì) 暨 西班牙音樂(lè)節(jié)開(kāi)元 業(yè) 主周末 親 子趣味游 戲比 賽外 灘 明珠 均價(jià) 4400元 /平米一