【正文】 期 3棟 高 層 ，主力 戶 型 130—220平米媒體： 戶 外、 報紙宣 傳 重點： 現(xiàn) 房 實 景、折扣 優(yōu) 惠 組織業(yè) 主參加品茗會、高 爾夫比 賽推出特價房，送裝修基金 9月 購 房 業(yè) 主均可參加歐洲及東 南 亞島 國旅游活 動濱 河陽光城疊拼 5000元 /平米 。通過培訓互動營銷 ，提高下定成交率；216。強化競爭機制，實施強弱分組法。鳳凰城風箏藝術(shù)節(jié)4月中旬，魯商 加強對已經(jīng)簽訂大定協(xié)議的客戶的簽約工作以及客戶按揭貸款資料的收取工作，保證既 有的銷售成果以及快速回籠資金。同時在活動現(xiàn)場展示中國傳統(tǒng)藝術(shù)風箏，增強活動觀賞性?；顒铀模? 魯商嘉年華 暨魯商 鳳凰城奢貴名品體驗會時 間： 6月中旬組織客戶品紅酒、雪茄，觀賞時尚奢侈名品，讓客戶用感官體味鳳凰城所營造的一種高品質(zhì)生活，增強客戶對鳳凰城生活的一種期望?！?2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p第四季度（ 10—12 月）銷售任務： 7000萬元工作計劃：該階段為年底沖刺階段，應制定靈活的策略，包括價格策略、團購策略促進成交，力爭提前完成任務。 鳳 凰城 攝 影大 賽 及 攝 影作品展 2款半版 +1款整版 59月” 鳳 凰城上邀明月 ” —— 魯 商 鳳 凰城 攝 影大 賽 及 攝 影作品展 6”鳳 凰城上邀明月 ”—— 魯 商 鳳 凰城奢 貴 名品體 驗 會 1款整版 27月 MODERN SHOW—— 魯 商 活動七： 尋找生活美的角度 —— 魯商 該階段媒體一方面圍繞活動展開，同時發(fā)布產(chǎn)品促銷信息?！?2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789活動三： 魯商 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789活動二： “讓我們一起去后花園里放風箏！ ”—— 魯商 8月中旬，尋找生活美的角度—— 魯商 管理崗位競聘制度；《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789根據(jù)項目 09年工程進度，以 “體驗 ”概念為全年營銷推廣主線，結(jié)合高層樣板間啟用、景觀園林示范區(qū)落成和別墅、商業(yè)交房等重要工程節(jié)點以及時節(jié)，進行體驗式營銷活動的組織策劃，其他媒體渠道作為體驗營銷輔助。標兵銷售法；216。限時績效分單； 繳納大定 20%、簽訂合同 30%，辦理按揭 35%交房 15%。市場進入冰凍期 客戶進入冬眠期 項目進入展示期【 現(xiàn)狀分析 】《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789基于目前現(xiàn)狀， 09年營銷策略將圍繞以下幾個問題展開：—— 如何搶奪更多客戶資源，超越競爭對手？—— 如何激起客戶購房欲望？—— 如何確?？蛻糇罱K成交？ 【 三 】 如何破冰？《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789搶奪客戶資源 跑贏競爭對手 【 三 】 如何破冰 ？《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789競 爭 項 目 價格 產(chǎn) 品 推廣 促 銷瀾 泊灣 預計 4000—5000元 /平米首推 3棟 景 觀 高層 ,主力 戶 型 132— 443平米媒體： 報紙 、短信、新波浪宣 傳 重點： 項 目會所、整體形象 項 目會所 暨營銷 中心啟用首推 產(chǎn) 品 VIP認 籌活 動冠名高 爾 夫比 賽聯(lián) 合 應對策略：通過樣板房削弱戶型的缺陷，制定有效措施放大項目優(yōu)勢，充分發(fā)揮項目高品質(zhì)生活社區(qū)的特征。但受到中戶影響，上午采光受限。D戶型：兩房兩廳一衛(wèi)（ ㎡ /㎡ ）D戶型位于 2號樓，位置突出，雖不是南北通透，但三間主要功能房客廳、臥室全部朝陽?！?2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 外灘明珠 戶型AA’A戶型：四房三廳兩衛(wèi) +工人房（ ㎡ ）A戶型位于 3號樓東單元，于東、南、北三面均可觀河。世紀新筑1 234《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 聯(lián)合 項目工程方面，目前還未正式開工建設(shè)。A—4A—3A—2《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 瀾泊灣 戶型《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 瀾泊灣 戶型《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 瀾泊灣 戶型《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :690317897棟 7層西班牙風格帶電梯花園洋房，共 125套房源（含 10套復式），戶型面積集中在130——180 平米之間， 11月 2日開盤時全部推出。每延后一周，認籌 優(yōu)惠相應提高 1個點。注： 2022年 1 12三個月每月商品房銷售面積按照最近 9月份的銷售額計算（ 10萬平米 /月）。p 如果 2022年房地產(chǎn)遭遇短暫調(diào)整，那么資金缺口將達到 4925億元。本次利率調(diào)整為我國 11年來最大幅度降息。 9月 15日 央行降息并下調(diào)存款準備金率 1個百分點 貸款基準利率降 %。1. 認 可 項 目地段位置；2. 改善 現(xiàn) 有居住 環(huán) 境；3. 部分客 戶滿 意 戶 型 設(shè)計 ， 認為 價格合理；4. 部分客 戶給 孩子 選擇 婚房。群體二：老年群體，年 齡 集中在 55歲以上，有 較 強 的 經(jīng)濟 支付能力。別墅剩余可售部分主要集中在位置略差的聯(lián)排中戶及疊拼部分。二、形象方面 —— 鞏固魯商 鳳凰城項目風水解讀活動 7月 7日，贊助臨沂報業(yè)集團第三屆中小學生軍事夏令營活動1 9月 30日，魯南住博會房展活動 1 10月 19日，魯商 最終，魯商 通過報紙、廣播等媒介展開項目形象 以及 告知性信息的發(fā)布。鳳凰城暨五星級大酒店奠基儀式 7月 31日，魯商 鳳凰城所面臨的市場困境，完成 2022年簽約 金額 ，營造項目 2022年的旺銷局面。其中 160平米左右戶型占到整個高層銷售部分的三分之一，是高層產(chǎn)品的主力戶型。主要 為 公司 職員 ， 經(jīng)濟收入水平一般，整體受教育水平 較 高。客 戶 多 為 私營業(yè) 主，收入水平相 對較 高，受教育水平 較 低。 3月 25日，中國人民銀行上調(diào)存款類金融機構(gòu)人民幣存款準備金率 。 11月 27日起，央行本年度第四次降息：下調(diào)金融機構(gòu)一年期人民幣存貸款基準利率各 點，其他期限檔次存貸款基準利率作相應調(diào)整。p 報告 預測 2022年的房地產(chǎn)市場有兩種可能性 ：中期調(diào)整和短暫調(diào)整。但銷售額的增加遠遠低于市場供應量的增加，且進入 9月份以后出現(xiàn)大幅度下滑態(tài)勢。世紀新筑 外灘明珠次要競爭對手：其它沿涑河、祊河等濱河板塊房地產(chǎn)項目《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 瀾泊灣樓號 層 數(shù) 產(chǎn) 品形 態(tài) 東戶 中 戶 西 戶面 積 （ m2） 套數(shù)面 積 （ m2） 套數(shù)面 積 （ m2） 套數(shù)A— 2 26 一梯三 戶 175 26 132 26 202 26A— 3 26 一梯三 戶 175 26 132 26 202 26A— 4 26 一梯二 戶 230左右 26 443（復式 ） 13總計 195套主要營銷動作： 8月 7日，正式對外面市宣傳； 10月 19日，營銷中心正式啟用； 11月 16日，正式開始 VIP認籌，觀景好、樓層好的房源 VIP卡 20萬元 /張，其他房源 VIP卡 10萬 元 /張，開始認籌的一周內(nèi)，認卡客戶可享受一次性 95折，按揭 96折優(yōu)惠。該部分產(chǎn)品將對本項目 13 164和 199平米的戶型產(chǎn)品直接形成競爭沖擊。帕緹歐《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789帕緹歐在當前市場形勢下開盤，其銷售成績已比較理想，這主要得益于開元良好的企業(yè)品牌以及花園洋房的產(chǎn)品優(yōu)勢。p 聯(lián)合 剩余產(chǎn)品主要以 160平米左右的戶型產(chǎn)品為主，因在地段、戶型和價格方面，該部分產(chǎn)品較之鳳凰城項目并不占據(jù)優(yōu)勢，因此對鳳凰城項目 09年銷售沖擊力度減弱。 D戶型突出部分較小，對該戶型影響很小。南北通透，于南、北可以觀河景。項目優(yōu)勢：市區(qū)位置、環(huán)境優(yōu)越、配套齊全、開發(fā)商實力雄厚、工程形象超越對手。競爭形勢分析： 目前競爭項目相繼開始面市，預計下一步的競爭將更加激烈，而本項目具有得天獨厚的景觀優(yōu)勢和城市市區(qū)優(yōu)勢，且緊鄰鳳凰廣場的優(yōu)勢對手無法超越，同時 09年項目樣板間對外展示、別墅現(xiàn)房展現(xiàn)、部分園林將形成、商業(yè)部分將全面落成，可以說 09年項目將進入全面展示階段。 【 鏈接 】216。針對臨沂客