地產項目營銷推廣(存儲版)
【正文】 在競爭優(yōu)勢 選擇相對的競爭優(yōu)勢，并強化 差異化競爭優(yōu)勢效用最大化,明確潛在的競爭優(yōu)勢,（1）、目標市場上的競爭者做了些什么，做的如何？ 目前上塘鎮(zhèn)與濱江麗景競爭的最大對手是中誠 要避開競爭對手的強項，對傳播效果進行測評，及時調整跟競爭對手同質化的形象，盡力強化自己的差異化競爭優(yōu)勢，矯正與市場定位不一致的形象。一般為二次置業(yè)，也有三次置業(yè)的人員。 配套：目標客戶講究生活的舒適和便利性，對配套要求一定要完善和便利，并且有水準。 隨著開發(fā)商開發(fā)理念的不斷成熟，消費者對住宅品質要求的不斷提高，智能化，節(jié)能住宅、完善配套等都將成為品質樓盤必備的基礎要素。 現(xiàn)代化配置和完善的物業(yè)管理，體驗21世紀居住生活空間。,建立市場認知，強化物業(yè)形象，使客戶對該片區(qū)及物業(yè)未來形成良好預期，接受預約、內部認購,大力度的廣告配合強勢促銷，全面釋放銷售勢能，形成熱銷。,（三）價格策略,制定均價 以本案為核心，將競爭對手納入視線范圍，二手房價格也應適當考慮。24.10.2214:56:1614:56Oct2422Oct24 加強交通建設管理，確保工程建設質量。24.10.2224.10.2214:5614:56:1614:56:16Oct24 牢記安全之責，善謀安全之策，力務安全之實。2024年10月22日星期二2時56分16秒14:56:1622 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。 低開高走可塑造升值形象，引起市場緊張，促進成單率、提高銷量。,（二）階段性推廣計劃,維持期,強銷期,造勢期,預熱期,籌備期,強勢推廣全面展開。,與競爭對手異化的賣點,√大自然的品牌有著很高的美譽度——大自然品牌在永嘉地區(qū)已深入人心，在上塘買房就買大自然的口碑已經形成，作為一個有強烈社會責任感的開發(fā)商形象已然形成。 目標客戶對于戶型朝向必須座北朝南的觀念已根深蒂固，新開發(fā)樓盤除非特殊原因基本朝南，因此本案不具備差異化競爭優(yōu)勢。,客戶特征,交通：目標客戶群的汽車保有量已經相當高，另外，隨著永嘉以及上塘城市化進程的不斷推進，道路交通體系的不斷完善，本案與周邊地區(qū)的時間距離大大縮短，地處上塘鎮(zhèn)中心的地段優(yōu)勢將被不斷提升，對周邊地區(qū)購房群體的吸引力也將與日俱增。 家庭構成：一般為已婚夫妻，有小孩。由于本案的戶型面積較大，限制了一部分購買能力有限的購買者，而且作為高層，其小區(qū)配套沒有明珠花園完善，因此，在本案的推廣中，要考慮到一部分高端客戶在選擇競爭對手和濱江麗景的時候會把哪個要素作為自己的權重。建議在突出層陽臺上設置低矮柵欄和臺階，增加其防雨功能，防止積水；同時在銷售中強化其空中花園的功能和作用。,這就取決與是否能夠形成正確的指導思想和行動計劃。,SWOT結論,永嘉、上塘鎮(zhèn)城市建設進入新的發(fā)展階段，房地產開發(fā)前景良好，此時入市時機較好。 楠溪江畔親水、江景樓盤具備很強的競爭力。,主要經濟技術指標：,（二）項目優(yōu)劣勢分析（SWOT）,優(yōu)勢（ Superority） 劣勢（Weakness） 機會點（Opportunity） 威脅點（Threaten）,優(yōu)勢（ Superority ）,諸永高速和溫州繞城公路的建設給上塘鎮(zhèn)帶來良好的契機，高速路的開通將縮短上塘到溫州市區(qū)的時間，作為溫州市毆北組團的延展，上塘鎮(zhèn)將在實際意義上納入溫州市經濟圈 永嘉縣“兩條軸線”的發(fā)展規(guī)劃將形成以楠溪江為軸線的發(fā)展軸，給上塘鎮(zhèn)帶來無限商機，一定程度上促進旅游房產的開發(fā) 上塘城區(qū)永興路、碼道西街、越江大橋相繼通車,中塘溪濱河公園、永嘉廣場相繼投入使用。明珠花園位于永嘉縣上塘鎮(zhèn)新城，南臨臨城南路，北至廣場路，西臨下堡西路，毗鄰青少年文化活動中心（規(guī)劃） 用地面積：小區(qū)占地面積3萬多平方米 總建筑面積：近7萬平方米 綠化率：35% 物業(yè)構成：由9幢小高層和10幢多層組成，約500余戶 銷售情況：目前該小區(qū)尚未開盤。諸永高速沿途的房產開發(fā)很可能會熱起來。 扼永嘉北部山區(qū)大門，省道仙清線穿鎮(zhèn)而過，規(guī)劃中的大溫州市區(qū)北緣，距市區(qū)16公里，離楠溪江國家級風景名勝區(qū)中心30公里。因此，城區(qū)外擴，向郊區(qū)拓展發(fā)展空間，是房地產市場和滿足住宅需求的必然方展方向。濱江麗景 整合營銷企劃,浙江精銳 2007.7,整合營銷的目標,打造永嘉一線江景品質樓盤形象，實現(xiàn)樓盤開發(fā)利益最大化，鞏固和提升“大自然”房產品牌。,（一）區(qū)域房地產市場分析 永 嘉 永嘉縣下轄12鎮(zhèn)26鄉(xiāng)，906個行政村，總人口近90萬人。,（二）政策分析,一個核心、兩條軸線,永嘉縣制定了沿江金色工業(yè)經濟帶，沿溪綠色旅游風光帶，沿山特色資源開發(fā)帶的“三帶”經濟發(fā)展戰(zhàn)略，組建“一個核心，兩條軸線”的空間布局結構形態(tài)。 主要競爭樓盤——中楠,二、產品篇,（一）項目概況 （二）項目優(yōu)劣勢分析（SWOT）,（一）項目概況,項目名稱：大自然 商住兩用，對住宅的銷售會造成一定的影響
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