地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣-在線瀏覽
2024-10-25 13:00本頁面
【正文】 （二）項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（SWOT）,（一）項(xiàng)目概況,項(xiàng)目名稱：大自然項(xiàng)目東臨美麗的楠溪江，視野寬廣，風(fēng)景絕佳；項(xiàng)目北臨環(huán)城西路，交通便利，地理位置十分優(yōu)越，居住和商業(yè)價(jià)值極具潛力 規(guī)劃建筑用途：商＋住。建成后將成上塘的標(biāo)志性建筑，并成為上塘的第一大高樓。建設(shè)大廈、消防大樓、衛(wèi)生大樓、人民法院大樓、人民檢察院大樓、公安大樓、鎮(zhèn)政府大樓等公建項(xiàng)目都將動(dòng)工或竣工，周邊配套設(shè)施的成熟和完善給上塘帶來更多的契機(jī) 規(guī)劃29層98.8米高的住宅，是上塘鎮(zhèn)第一高樓，也是楠溪江畔標(biāo)志性建筑，能給人一種尊榮享受 江景樓盤，帶來的寬闊視覺享受 空中花園，感受綠色生態(tài) 大自然的品牌在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)具備相當(dāng)?shù)闹?，消費(fèi)者對(duì)其開發(fā)的樓盤有很高的信任度和美譽(yù)度,劣勢(shì)（Weakness）,上塘鎮(zhèn)的區(qū)域局限，限制了外地消費(fèi)者前來購買。 商住兩用，對(duì)住宅的銷售會(huì)造成一定的影響。 位于市中心，低層因?yàn)榇嬖谠胍舻葐栴}會(huì)有一定的銷售壓力。 諸永公路建設(shè)帶來利好消息。 高層作為上塘鎮(zhèn)比較新穎的業(yè)態(tài)，可以引領(lǐng)新的居住理念。 位處溫州腹地，較難吸引外地的客戶前來購買。 當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)高層住宅尚無太多的居住體驗(yàn)，接受度有待培育。 隨著樓盤開發(fā)的增多，供需漸趨平衡，競(jìng)爭(zhēng)壓力導(dǎo)致產(chǎn)品營銷的重要性日益明顯。 諸永高速的動(dòng)工以及楠溪江沿線開發(fā)給上塘鎮(zhèn)帶來良好契機(jī)。 大自然的品牌給樓盤帶來很大的附加值。 高層樓盤容積率高，在景觀享受上具備一定的缺陷。必須時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，把握市場(chǎng)脈搏，及時(shí)調(diào)整開發(fā)和營銷策略。,憑借對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)的全面認(rèn)知和深刻理解，我們能否將所掌握的一切參數(shù)玩轉(zhuǎn)？,三、定位篇,（一）產(chǎn)品定位 （二）市場(chǎng)定位 （三）目標(biāo)客戶定位,（一）產(chǎn)品定位,定位背景 定位依據(jù) 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品優(yōu)化建議,定位背景,上塘鎮(zhèn)房地產(chǎn)開發(fā)前景良好 便捷的交通拉近與溫州主城的距離 江景樓是人們居住的首選 大戶型設(shè)計(jì)體現(xiàn)尊貴感覺 理性回歸后人們?cè)谫彿繒r(shí)更注重房子的品質(zhì)和性價(jià)比,定位依據(jù),本案的規(guī)劃和設(shè)計(jì) 項(xiàng)目所在地及周邊地區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)情況和價(jià)格 地域特征和區(qū)域限制 本地房地產(chǎn)消費(fèi)習(xí)慣 開發(fā)商的知名度 對(duì)江景生活的期盼,項(xiàng)目定位,永嘉首席江景現(xiàn)代住宅,永嘉：根據(jù)目標(biāo)客戶群體的主要組成，將產(chǎn)品打造成符合主流目標(biāo)客戶需求的物業(yè)。 江景：考慮到永嘉、上塘當(dāng)?shù)厮拿姝h(huán)山，氣候悶熱的特點(diǎn)，打造本地目標(biāo)客戶夢(mèng)寐以求的濱江美景、涼風(fēng)送爽的良好居住環(huán)境，滿足其對(duì)居住環(huán)境改善的需求。,（1）總定位：,（2）檔次定位,上塘鎮(zhèn)（乃至永嘉地區(qū)）最好的品質(zhì) 一線江景樓盤 提供完善的生活配套,（3）功能定位,裙樓為商業(yè)用房，一為投資，二能解決業(yè)主生活配套 住宅以居住為主，兼顧投資和旅游配套的功能,（4）產(chǎn)品優(yōu)化建議,說明：由于本案目前已進(jìn)入施工階段，我們將結(jié)合目前項(xiàng)目進(jìn)展的實(shí)際情況對(duì)產(chǎn)品提出以下優(yōu)化建議以供探討和交流。但是錯(cuò)層陽臺(tái)使突出層陽臺(tái)的私密性和防雨性受到影響。,減少噪音的措施 越江大橋?qū)Ρ景傅蛯佑幸欢ǖ脑胍粑廴?，除了雙層隔音玻璃的運(yùn)用外，可以在大橋上設(shè)置隔音板等，減少噪音污染。明珠花園。開元嘉園外，在上塘鎮(zhèn)最為完善的商品房小區(qū)，其戶型大小與客戶需求基本吻合，景觀規(guī)劃有水景，配置中心會(huì)所，二期在2005年11月份開盤，搶占了市場(chǎng)先機(jī)。,（1）、目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者做了些什么，做的如何？,明確潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),明確潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),（2）、目標(biāo)市場(chǎng)上足夠量的顧客確實(shí)需要什么，他們的欲望滿足得如何？ 濱江麗景因其資源的稀缺性和整體的品質(zhì)感而樹立了上塘樓盤中頂尖代表的形象，它不僅滿足人們的居住需求，更滿足目標(biāo)客戶的心理需求。,（3）、本案何以應(yīng)對(duì)以上疑問？,一線江景，架空景觀層、空中花園化解社區(qū)內(nèi)公共休閑空間不足之弊 地段優(yōu)勢(shì)，上塘鎮(zhèn)成熟的配套以及今后1～3層商業(yè)配套化解社區(qū)內(nèi)部配套不足之弊 產(chǎn)品的高品質(zhì)、高性價(jià)比形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 多樣、實(shí)惠的營銷優(yōu)惠措施形成物超所值的良好口碑,明確潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),選擇相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并強(qiáng)化,高層，顯示不同身份 全江景親水樓盤 大戶型，彰顯尊貴 品牌企業(yè)打造品質(zhì)樓盤,差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效用最大化,在廣告概念的提煉中要建立與市場(chǎng)定位相一致的形象，力求體現(xiàn)本案“稀有江景、無比尊榮、高人一等”的特點(diǎn) 通過戶外、電視、報(bào)紙等媒體傳播以及促銷、定向推廣等手段，讓目標(biāo)客戶認(rèn)知并接受、繼而產(chǎn)生美譽(yù)度，形成良好的口碑傳播效應(yīng)。,（三）目標(biāo)客戶定位,目標(biāo)消費(fèi)群體區(qū)域定位 客戶特征,目標(biāo)消費(fèi)群體區(qū)域定位,第一層面：上塘鎮(zhèn)剛性需求的客戶；在外打拼，落葉歸根者 第二層面：永嘉地區(qū)（如甌北、黃田、橋下、羅東、沙頭等地）前來上塘置業(yè)和投資的人 第三層面：溫州市區(qū)及外來的投資者,客戶特征,年齡特征：一般在3050歲之間 職業(yè)特征：公務(wù)員或企、事業(yè)單位從業(yè)人員，個(gè)體老板。 置業(yè)目的：住宅——自住為主，改善居住環(huán)境，獲得社會(huì)認(rèn)同和尊重；落葉歸根；投資。 收入情況：收入較豐，年收入在 5萬元以上，有一定的積蓄，能一次性付款或按揭購房?？紤]父母同住的可能，希望住宅房間較多，比較寬敞。 受教育程度：
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