地產(chǎn)項(xiàng)目全年推廣營(yíng)銷計(jì)劃課件-在線瀏覽
2025-03-27 14:12本頁(yè)面
【正文】 活動(dòng)內(nèi)容： 所有活動(dòng)房源單價(jià)上調(diào) 40元 /㎡ 。（廣告主推優(yōu)惠一，優(yōu)惠二只在現(xiàn)場(chǎng)由銷售員給客戶推薦） 優(yōu)惠一： 送雙人海南蜜月旅行。 以上套餐中各贈(zèng)送物品以開(kāi)發(fā)商指定購(gòu)買地點(diǎn)的提貨券形式贈(zèng)送給客戶，各類型提貨券價(jià)值由客戶自定，但總價(jià)不得高于 25000元。（同上） 房?jī)r(jià)直減 20230元。 備注： 所選購(gòu)的商家靠近本項(xiàng)目，契合本階段“ 15分鐘都市生活圈”的推廣主題。 藍(lán)天郡 藍(lán)天郡 以上套餐中各贈(zèng)送物品以開(kāi)發(fā)商指定購(gòu)買地點(diǎn)的提貨券形式和指定旅行社的跟團(tuán)出游贈(zèng)送給客戶，各類型提貨券價(jià)值由客戶自定，但總價(jià)不得高于 25000元。 送歐亞達(dá)（徐坊店）購(gòu)物優(yōu)惠、機(jī)票、民航酒店酒席等優(yōu)惠。 1月：“團(tuán)圓一家親”三房計(jì)劃 文字表現(xiàn)： 三代同堂， 中國(guó)人的親情觀 藍(lán)天郡 2月份春節(jié)期間推出看房送禮品活動(dòng)。 活動(dòng)內(nèi)容： 利用項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)包裝，當(dāng)晚將藍(lán)天郡營(yíng)銷中心院子改造成戶外狂歡酒吧，提供音響、領(lǐng)舞、酒水、水果等服務(wù)，通過(guò) DJ和領(lǐng)舞現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)氣氛，并適時(shí)時(shí)通過(guò)造雪機(jī)制造假雪花將活動(dòng)氣氛推向高潮。 1月 8日起通過(guò)報(bào)紙、短信、電話等通知業(yè)主到售樓部領(lǐng)取 16日晚電影票 2張和獎(jiǎng)券 1張。 活動(dòng)費(fèi)用： 約 10萬(wàn)元 活動(dòng)策略 營(yíng)銷推廣計(jì)劃 — 住宅部分 第一階段 活動(dòng)策略 活動(dòng)費(fèi)用約為： 130000元 營(yíng)銷推廣計(jì)劃 — 住宅部分 第一階段 媒體策略 大眾媒體為主、增加戶外長(zhǎng)效廣告 階段總策略： 營(yíng)銷推廣計(jì)劃 — 住宅部分 第一階段 媒體策略 報(bào)紙廣告 （ 1）報(bào)媒選擇：以發(fā)行量和影響力最大的 《 江南都市報(bào) 》 和 《 南昌晚報(bào) 》 為主，以 《 信息日?qǐng)?bào) 》 等其他報(bào)紙媒體為輔，全面覆蓋市場(chǎng)。 （ 3）版式安排：主要以含金量較高的 A頭、 A底廣告為主，在重要節(jié)點(diǎn)使用整版廣告。 短信廣告 （ 1） 目標(biāo)受眾：東 、 西湖區(qū)手機(jī)話費(fèi)在 200元 /月以上的中高端人群和青云譜區(qū) 域的企事業(yè)單位員工 ， 均為項(xiàng)目目標(biāo)客群 。 保持每?jī)芍芤淮位玖?。 營(yíng)銷推廣計(jì)劃 — 住宅部分 第一階段 媒體策略 戶外廣告 （ 1）已有戶外：老福山立交、八一大道電信大樓 （ 2）建議增加戶外：陽(yáng)明路口、南昌大橋、八一大橋、洪都大道交南京路 八一大道沿線的戶外廣告受眾面廣、影響力大，故選擇 3塊該路段上的戶外媒介。加之本案公寓屬投資產(chǎn)品，通過(guò)該路段的戶外攔截部分投資客群和周邊樓盤的潛在客群。峰層私屬空間 推廣語(yǔ)： 營(yíng)銷推廣計(jì)劃 — 住宅部分 第二階段 文字表現(xiàn) 一、銷售策略： 高調(diào)蓄客，對(duì)外稱集中開(kāi)盤，實(shí)際客戶可隨時(shí)購(gòu)買。 價(jià)格上漲， 12樓為本案樓王，戶型、通透性俱佳，且有挑高 6米露臺(tái)贈(zèng)送。 2023年 3月 4日前， 12樓 135㎡ 樣板房開(kāi)放。現(xiàn)升級(jí)工程已完畢，歡迎業(yè)主和社會(huì)各界前來(lái)參觀指導(dǎo)。 歡迎全城品鑒。起點(diǎn)、終點(diǎn)均設(shè)在藍(lán)天郡現(xiàn)場(chǎng)，參賽選手用等量的汽油，按照賽事組辦方所規(guī)定的路線進(jìn)行駕駛，用時(shí)最短者為獲勝者，媒體全城跟蹤報(bào)導(dǎo)。 活動(dòng)費(fèi)用： 約 8萬(wàn)元 營(yíng)銷推廣計(jì)劃 — 住宅部分 第二階段 活動(dòng)策略 社會(huì)影響力 少年網(wǎng)球賽 活動(dòng)時(shí)間： 6月的前 2個(gè)周末 活動(dòng)地點(diǎn)： 藍(lán)天郡網(wǎng)球場(chǎng) 邀請(qǐng)媒體： 南昌晚報(bào)、江南都市報(bào)、南昌搜房、江西 3套 活動(dòng)內(nèi)容： 以“青少年健康運(yùn)動(dòng)為主題”，提升項(xiàng)目的社會(huì)形象。 活動(dòng)費(fèi)用： 約 2萬(wàn)元 營(yíng)銷推廣計(jì)劃 — 住宅部分 第二階段 活動(dòng)策略 大眾傳媒轟炸，小眾傳媒滲透 營(yíng)銷推廣計(jì)劃 — 住宅部分 第二階段 媒體策略 投放媒體 費(fèi)用 報(bào)紙 約 55萬(wàn)元 戶外 約 46萬(wàn)元 網(wǎng)絡(luò) 約 6萬(wàn)元 電臺(tái) 約 4萬(wàn)元 短信 約 5萬(wàn)元 車身 約 9萬(wàn)元 合計(jì) 約 115萬(wàn)元 本階段推廣費(fèi)用約為： 1250000元 營(yíng)銷推廣計(jì)劃 — 住宅部分 第二階段 媒體策略 推廣主題：住宅收官之作 銷售目標(biāo)：住宅房源基本售罄 營(yíng)銷推廣計(jì)劃 — 住宅部分 第三階段（ ） 7月 8月 9月 10月 逢周末舉行 水果節(jié)或冷飲節(jié) 推出 12樓 4單元 住宅尾 房促銷 當(dāng)住宅最后一批房源推出后，項(xiàng) 目住宅部分則開(kāi)始掃尾促銷，爭(zhēng) 取在 10月底完成住宅的銷售。 延續(xù)老帶新的優(yōu)惠。 營(yíng)銷推廣計(jì)劃 — 住宅部分 第三階段 銷售策略 淡季中增加現(xiàn)場(chǎng)人氣 冰涼水果（冷飲）節(jié) 活動(dòng)時(shí)間： 7月 17日 8月 15日逢周末 活動(dòng)地點(diǎn)： 藍(lán)天郡現(xiàn)場(chǎng) 邀請(qǐng)媒體： 南昌晚報(bào)、江南都市報(bào)、南昌搜房 活動(dòng)內(nèi)容： 樓市的暑期淡季，利用水果、冷飲等降溫食品吸引客戶上門。蓄客采取預(yù)約排號(hào)形式。 延續(xù)老帶新政策。 ，可考慮集中區(qū)域搭設(shè)桁架，與資料發(fā)放展示樓盤基本情況，介紹項(xiàng)目， 客戶登記，電話跟蹤，引導(dǎo)客戶前來(lái)案場(chǎng)咨詢， 行銷人員： 外聘：專職或兼職銷售員 擬定行銷人數(shù)為 10人，男女比例在 2： 8，年齡不限 營(yíng)銷推廣計(jì)劃 — 公寓部分 銷售模式 坐銷與行銷的結(jié)合 ○結(jié)合點(diǎn)一：坐銷人員和行銷人員站在統(tǒng)一起跑線，統(tǒng)一考核，提成，促使內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。 ○結(jié)合點(diǎn)三：無(wú)論是通過(guò)坐銷還是行銷來(lái)的客戶，雙方都應(yīng)相互配合，逼定成交。 ○結(jié)合點(diǎn)五：行銷無(wú)非是上門派單、講解，派完講完就走人，這樣的情況應(yīng)該是行銷的監(jiān)督和人員素質(zhì)的問(wèn)題，應(yīng)該在第一次走訪完之后，進(jìn)行多次跟蹤，組長(zhǎng)可收集某個(gè)特定區(qū)域內(nèi)的意向客戶資料，把他們組織在一起，然后針對(duì)性的宣傳與促銷； 營(yíng)銷推廣計(jì)劃 — 公寓部分 銷售模式 IT城商圈 火車站商圈 八一大道 八一廣場(chǎng) 老福山商圈 大學(xué)城 中山路 、 步行街商圈 沿江路休閑娛樂(lè)圈 老城區(qū) 藍(lán)色區(qū)域：辦公區(qū) 紅色區(qū)域： 商業(yè)區(qū) 營(yíng)銷推廣計(jì)劃 — 公寓部分 行銷區(qū)域 4月 5月 6月 7月 4月 9日 公寓推廣 5月 2日 公寓認(rèn)籌 5月 9日 立體三維繪畫展 6月 19日 公寓開(kāi)盤 公寓首批推出量根據(jù)認(rèn)籌情況 而定，認(rèn)籌量比推出量達(dá)到 ： 1。 營(yíng)銷推廣計(jì)劃 — 公寓部分 推廣期 蓄客期 強(qiáng)銷期 持銷期 階段劃分 營(yíng)銷推廣計(jì)劃 — 公寓部分 推廣階段 時(shí)間： 4月 9日 5月 1日 階段內(nèi)容： “民航國(guó)際”形象入市，用區(qū)位優(yōu)勢(shì)和
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