地產(chǎn)項目營銷推廣-閱讀頁
2024-10-25 13:00本頁面
【正文】 學(xué)歷不是明顯的界定因素，但目標(biāo)消費者相對比較具有高素質(zhì)。,客戶特征,地段：隨著上塘樓盤品質(zhì)的不斷提升（尤其是像大自然這樣的品牌企業(yè)的方產(chǎn)品），考慮到居住的舒適性和便利性，目標(biāo)客戶工作生活在上塘的觀念已經(jīng)逐步形成。 戶型：他們更多的是為了家庭的二次（或三次）置業(yè)，希望和家人、子女住到一個比現(xiàn)有住所更舒適更有面子的地方，因此，戶型首先要夠大，滿足整個家庭，其次要舒適和豪華。 環(huán)境和景觀：目標(biāo)客戶希望擁有較高層次的綠化和休閑景觀，永嘉當(dāng)?shù)厣蕉嗨伲瑲夂驉灍?，江邊的住宅較其他地段的住宅在居住舒適度上能更好的迎合目標(biāo)客戶的需求。上塘鎮(zhèn)地域范圍小，鎮(zhèn)上基礎(chǔ)配套設(shè)施完善成熟，能較好的滿足業(yè)主對配套的需求。,營銷推廣的成功在于目標(biāo)受眾的認(rèn)可和接受，這一關(guān)鍵節(jié)點將由適銷對路的概念引導(dǎo)形成的需求共鳴來實現(xiàn)。 所有戶型均朝南或東南向，具有良好的日照和景觀條件。 現(xiàn)代化配置和完善的物業(yè)管理，體驗21世紀(jì)居住生活空間。,與競爭對手差異化的賣點 這些賣點是本案的絕對優(yōu)勢所在，在創(chuàng)意表現(xiàn)中如何將這些賣點有效的傳達(dá)給目標(biāo)客戶，是廣告創(chuàng)意的關(guān)鍵所在。,與競爭對手異化的賣點,√市中心高檔品質(zhì)物業(yè)——產(chǎn)品營銷的基點最終落實到其品質(zhì)，樓盤品質(zhì)是理性客戶購房的首要考慮要素 √高層住宅，南溪江畔標(biāo)志性建筑——上塘鎮(zhèn)開發(fā)了一些高層住宅，但是一線江景高層住宅尚無先例，本案成為楠溪江畔標(biāo)志性建筑，極大提升了目標(biāo)客戶的尊榮感。,與競爭對手差異化的賣點,√躍層超大戶型空中花園別墅——在經(jīng)濟發(fā)達(dá)城市，高層空中花園設(shè)計也不過如此，在上塘地區(qū)擁有一套品牌房產(chǎn)商開發(fā)的高層空中花園別墅其至尊榮耀感可想而知。,（二）核心賣點提煉,所有戶型均朝南或東南向，具有良好的日照和景觀條件。 市中心高檔品質(zhì)物業(yè) 高層住宅，南溪江畔標(biāo)志性建筑 6米空中花園，高層同樣可以享受自然生活 躍層超大戶型空中花園別墅 全江景，寬闊視覺享受 大自然品牌有著很高的美譽度,尊貴品質(zhì)樓盤,江景美宅,大自然品牌和口碑,（三）概念提煉,之一 高層江景美宅,之二 敞亮空間 陽光生活,（三）概念提煉,之三 襟懷萬象，至尊榮耀,（三）概念提煉,之四 品牌企業(yè)，品質(zhì)樓盤,（三）概念提煉,將概念提純形成廣告語,NO.1,觀楠溪江水，品高遠(yuǎn)人生,NO.2,將概念提純形成廣告語,好房子，江風(fēng)中自由呼吸,NO.3,將概念提純形成廣告語,大戶型，滿足你的“寬”要求,NO.4,將概念提純形成廣告語,全明設(shè)計，滿室陽光,NO.5,將概念提純形成廣告語,誰說高層沒有花園？,NO.6,將概念提純形成廣告語,挑高空中客廳，滿足您開PARTY的要求（針對躍層）,NO.7,將概念提純形成廣告語,走著走著，就到了楠溪江邊,NO.8,將概念提純形成廣告語,濱江麗景，完美呈現(xiàn) 88戶業(yè)主開啟江畔嶄新生活,備選廣告語,√與江為鄰，清新自然 √陽光生活，江畔風(fēng)情 √自然就在呼吸間 √市中心江景房，演繹從容生活 √寬闊眼界，看不一樣的江景 √現(xiàn)代化物業(yè)管理，放心居家 √可視呼叫系統(tǒng)，讓我應(yīng)對自如,（四）創(chuàng)意表現(xiàn),（四）創(chuàng)意表現(xiàn),在概念提煉的基礎(chǔ)上，根據(jù)項目推進(jìn)和銷售的不同時期，進(jìn)行廣告推廣的系列創(chuàng)意，用于項目整體傳播,謀定則動，成熟、有序、適應(yīng)性強的營銷推廣策略和執(zhí)行計劃將引領(lǐng)我們走向最終的成功。 積累銷售勢能 公關(guān)造勢、廣告跟進(jìn)、低開高走價格策略的應(yīng)用、SP活動的舉行，一系列策略推廣形成市場熱點，制造良好氣氛，建立銷售勢能。 維持銷售 全面的人力推廣配合后續(xù)炒作，對有意向尚未成交的客戶實施重點突破，并向投資客戶展開推廣，維持銷售。制造市場關(guān)注，形成良好的內(nèi)部認(rèn)購局面，積累銷售勢能。,營銷推廣準(zhǔn)備,以銷售政策及適當(dāng)媒體支持，維持銷售。 傳播形式 以戶外廣告、《今日永嘉》軟文、硬廣告、當(dāng)?shù)仉娨暸_專題為主。 策略依據(jù) 低開高走便于形成良好的銷售開局，為整體銷售打下良好的基礎(chǔ)。 低開高走使整體價格推進(jìn)更加務(wù)實靈活，操作性更強，更避免降價導(dǎo)致市場信心的喪失。 樓層差 高層住宅存在一定的樓層差價。 朝向差 對不同朝向的戶型制定合理的朝向差價格系數(shù)。,（四）主題活動推廣,Thanks!,樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。14:56:1614:56:1614:5610/22/2024 2:56:16 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。14:56:1614:56:1614:56Tuesday, October 22, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。2024年10月22日下午2時56分24.10.2224.10.22 追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。2024年10月下午2時56分24.10.2214:56October 22, 2024 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。下午2時56分16秒下午2時56分14:56:1624.10.22 專注今天，好好努力，剩下的交給時間。2024年10月22日星期二2時56分16秒Tuesday, October 22, 2024 相信相信得力
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