【正文】 兵之道 突破點(diǎn)： 戰(zhàn)局如何？（市場(chǎng)狀況） 敵人是誰？（目標(biāo)客戶） 我方兵力如何？（賣點(diǎn)整合） 如何調(diào)動(dòng)兵力攻擊？（整合戰(zhàn)略） 戰(zhàn)局如何部署？（戰(zhàn)術(shù)） 一期戰(zhàn)局部署 時(shí)點(diǎn) 媒介 事件 促銷 2023年 8月－ 10月 醞釀期（形象推廣及預(yù)約登記） 目標(biāo)： 完成銷售道具的準(zhǔn)備工作，確定一期廣告推廣的策略方向和各階段主題；以炒作、戶外等手段初步建立項(xiàng)目的公眾形象，山雨未來風(fēng)滿樓 ——成為巢湖房地產(chǎn)新盤的熱點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。工地圍墻力求形象突出，不僅能反映項(xiàng)目的定位形象，同時(shí)也要成為健康西路及銀屏路上亮麗的風(fēng)景線 ?售樓處及樣板房的裝修 ?其他銷售道具的制作（沙盤、樓書、戶外廣告） ?廣告造勢(shì)：在該階段的廣告主要以軟文為主，圍繞“案名征集方案”及板塊造勢(shì)展開 ?案名征集活動(dòng) 事件營(yíng)銷：“案名征集方案” 銷售促銷： VIP貴賓卡認(rèn)購(gòu) VIP貴賓卡認(rèn)購(gòu)價(jià) 1萬元，在項(xiàng)目正式開盤時(shí) VIP客戶可以享用 VIP折扣價(jià)，未購(gòu)房者 VIP卡可原價(jià)退還；通過 VIP卡的發(fā)售可以吸引 VIP客戶對(duì)本案樓盤的持續(xù)關(guān)注度。 階段性工作： ?戶外廣告的發(fā)布 ?主要人流動(dòng)線的引導(dǎo)旗 ?廣告造勢(shì)：硬廣告出擊通告開盤信息，樹立項(xiàng)目及產(chǎn)品形象； 軟文為輔，剖析區(qū)位前景和產(chǎn)品特色。 “樣板房開放日” 選擇開盤后 1個(gè)月左右的某周六作為樣板房開放日，邀請(qǐng)已購(gòu)客戶及意向客戶前來參觀，制造營(yíng)銷賣點(diǎn)，媒體支持信息的發(fā)布。 銷售促銷：開盤促銷活動(dòng) 如開盤首月內(nèi)認(rèn)購(gòu)客戶贈(zèng)送陽傘、茶杯等紀(jì)念物品等。 ?新春送對(duì)聯(lián)活動(dòng) 事件營(yíng)銷： “新春送對(duì)聯(lián)” 體現(xiàn)發(fā)展商的人性化關(guān)懷，制作包裝精美的新春對(duì)聯(lián)，贈(zèng)與業(yè)主及客戶。 銷售促銷：視銷售具體情況適時(shí)安排 如在市中心商之都租用場(chǎng)地進(jìn)行促銷宣傳活動(dòng)等 2023年 4月－ 6月 持續(xù)期（項(xiàng)目持續(xù)銷售） 目標(biāo)： 項(xiàng)目持續(xù)旺銷 階段性工作： ?戶外廣告的更換和持續(xù)發(fā)布 ?廣告的持續(xù)攻勢(shì)，以硬廣告為主，軟文為輔，展現(xiàn)項(xiàng)目特色。活動(dòng)的參與者除了本案的業(yè)主及準(zhǔn)客戶子女外，可以向全社會(huì)發(fā)布才藝比試邀請(qǐng)。 該活動(dòng)的舉辦不僅可以聯(lián)絡(luò)與老客戶的感情，融洽與新客戶的關(guān)系，同時(shí)也吸引了更廣泛的客戶關(guān)注度和參與性，是對(duì)項(xiàng)目品牌和發(fā)展商品牌的有效積聚。 2023年 7月－ 8月 清盤期 目標(biāo)： 一期尾盤消化，二期客戶積累和認(rèn)購(gòu)準(zhǔn)備 階段性工作： ?熱銷炒作 ?一期營(yíng)銷總結(jié) ?入住嘉年華 事件營(yíng)銷： “入住嘉年華” 值一期交房之際，邀請(qǐng)一期業(yè)主和二期客戶參加入住嘉年華活動(dòng)，可以在項(xiàng)目?jī)?nèi)開闊場(chǎng)地或會(huì)所廣場(chǎng)舉行一次派對(duì)活動(dòng)，有演出、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)性的活動(dòng)，目的一方面是表現(xiàn)對(duì)一期客戶的尊重，拉開社區(qū)生活的序幕；另一當(dāng)面也為二期的銷售宣傳造勢(shì)。 增值公關(guān)策略 （ 1）、代客泊車 ?泊車員要經(jīng)過嚴(yán)格挑選和考核，技術(shù)、人品、形象都要過硬。 ?所有自駕車客戶都贈(zèng)送車匙扣。 ?贈(zèng)送或優(yōu)惠為客戶進(jìn)行家庭裝潢空氣質(zhì)量檢測(cè)驗(yàn)收服務(wù)：綠色生活全程跟蹤。 2天 對(duì)外發(fā)布招聘信息 持續(xù) 1－ 2周 整理應(yīng)聘人員的資料，通知初審合格的應(yīng)聘者前來進(jìn)行初試 10天 經(jīng)初試合格的應(yīng)聘人員，再由公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行復(fù)試 10天 確定招聘的各職位銷售人員名單，并通知前來公司報(bào)道 5天 2023年 9月 銷售人員培訓(xùn) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員培訓(xùn) (包括房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)道德、職業(yè)修養(yǎng)、職業(yè)技能等方面的培訓(xùn) ) 樹立良好的職業(yè)觀、人生價(jià)值觀。 3天 房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)培訓(xùn) (包括：房地產(chǎn)貸款、住房公積金制度、房地產(chǎn)保險(xiǎn)、物業(yè)管理、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)、房地產(chǎn)交易、登記、備案、相關(guān)的法律法規(guī)等方面的知識(shí) ) 完善銷售人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高綜合素質(zhì)，全方位發(fā)展。 5天 項(xiàng)目情況細(xì)致了解及銷講資料熟知 (包括：項(xiàng)目的優(yōu)、劣勢(shì)分析、項(xiàng)目周邊環(huán)境及市場(chǎng)情況、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、整體規(guī)劃方案、房型設(shè)計(jì)、面積配比等所有內(nèi)容 ) 掌握項(xiàng)目的各項(xiàng)內(nèi)容，樹立對(duì)項(xiàng)目的信心，以便能從容應(yīng)對(duì)客戶。 5天 案場(chǎng)銷售接待模擬演練 (包括銷售人員互動(dòng)訓(xùn)練、公司領(lǐng)導(dǎo)抽查訓(xùn)練 ) 將掌握的知識(shí)在實(shí)踐中加以運(yùn)用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，強(qiáng)化不足之處。 2天 銷售道具設(shè)計(jì)建議 銷售道具包括 鳥瞰圖、沙盤模型、房型模型、 DM、房型單片、簡(jiǎn)裝樓書及精裝版樓書 。 規(guī)格： 材質(zhì)：透明 PVC材料 銷售道具設(shè)計(jì)建議 DM： 規(guī)格： 35 54CM 材質(zhì)：銅版紙 /亞光 房型單片 ：規(guī)格： 35 18CM 材質(zhì)：銅版紙 /亞光 樓書 ：規(guī)格： 29 ， 36頁 材料：藝術(shù)紙 銷售人員著裝設(shè)計(jì) 建議銷售人員服裝選用中檔品牌西裝套裝，如 G2023等服飾品牌，廠家定做約 1000元 /全套； 服飾男性配領(lǐng)帶，女性配絲巾； 服飾選擇深色系 ，體現(xiàn)穩(wěn)重的感覺 營(yíng)銷規(guī)范性表格清單 銷售管理類表單： ?銷售日?qǐng)?bào)統(tǒng)計(jì)表 ?銷售情況日?qǐng)?bào)表累計(jì) ?銷售周報(bào)表 ?銷售月指標(biāo)表 ?銷售月稽核表 ?房屋認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)表 ?換戶申請(qǐng)單 ?退戶申請(qǐng)單 ?臺(tái)帳 ?預(yù)售合同簽約基本情況 ?裝修標(biāo)準(zhǔn)一覽表 ?年度銷售計(jì)劃表 客戶管理類表單： ?來電登記表 ?客戶接待登記表 ?簽約客戶接待登記表 ?客戶分析周報(bào)表 ?簽約客戶分析月報(bào)表 ?退房客戶分析表 ?客戶滿意度調(diào)查表 ?客戶滿意度登記表 ?客戶投訴處理表 營(yíng)銷推廣類表單： ?整體銷售推廣計(jì)劃表 ?前期工作計(jì)劃時(shí)間表 ?現(xiàn)場(chǎng)包裝計(jì)劃表 ?現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)用預(yù)算表 ?媒體推廣計(jì)劃表 ?媒體推廣預(yù)算表 ?銷售資料費(fèi)用預(yù)算表 ?客戶促銷計(jì)劃表 ?年度銷售費(fèi)用預(yù)算表 ?月度營(yíng)銷費(fèi)用明細(xì)表 ?營(yíng)業(yè)費(fèi)用預(yù)算表 ?結(jié)案總結(jié)報(bào)表 項(xiàng)目 LOGO表現(xiàn) 項(xiàng)目秀稿 項(xiàng)目圍墻表現(xiàn) THANKS! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/92023/2/92023/2/92/9/2023 3:31:42 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/2/92023/2/92023/2/9Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 2月 9日星期四 2023/2/92023/2/92023/2/9 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/2/92023/2/9February 9, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/2/92023/2/9Thursday, February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/92023/2/92023/2/9Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/92023/2/92023/2/92023/2/92/9/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2023/2/92023/2/92023/2/92/9/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/92023/2/92023/2/92023/2/9 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/92023/2/92023/2/92/9/2023 3:31:42 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/92023/2/92023/2/9Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/2/92023/2/92023/2/92023/2/92/9/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2023/2/92023/2/92023/2/92/9/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/92023/2/92023/2/92023/2/9 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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