某房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策略(存儲版)
【正文】 ◇商鋪完成50%銷售率 持續(xù)期1） 時間：2003年12月2） 推售樓層： ◇ 前期剩余單位3） 推售套數(shù)： ◇ 41套4） 銷售目標(biāo)： ◇雙層公寓完成95%銷售率◇ 商鋪完成90%銷售率 尾盤期1） 時間：2004年1月——2月2） 推售剩余單位3） 銷售目標(biāo)：完成總體90%以上的銷售率五、促銷策略主要在開盤期、持續(xù)期的公關(guān)活動；開盤活動主題：（具體方案另定）通過獨(dú)具特色的商務(wù)酒會活動開盤；推出購房送“世紀(jì)商務(wù)VIP”卡活動，可享受國際大酒店消費(fèi)折扣；開盤前認(rèn)購，可享受額外折扣優(yōu)惠；結(jié)合現(xiàn)場抽獎活動，促使客戶現(xiàn)場下定；]六、前期推廣費(fèi)用預(yù)算媒體發(fā)布日期版面費(fèi)用（元）羊城日報9月3日1/2彩版硬廣告9月10日1/2彩版硬廣告9月17日1/2彩版硬廣告9月24日1/2彩版硬廣告9月30日1/2彩版硬廣告10月3日1/2彩版硬廣告10月9日1/2彩版硬廣告10月10日整版彩版10月14日1/2彩版硬廣告10月16日整版彩版10月17日整版彩版廣州廣播電視報10月13日?？疿XX電臺廣播1個月30秒套播費(fèi)用合計2）廣告禮品（T恤衫、雨傘、太陽帽、小臺燈） 約XXX元3）開盤活動（含獎品） XXXXXX元4）公交車身廣告（白馬公交4輛） XXXXX元5）售樓部開盤裝飾 XXXX元6）戶型圖設(shè)計印刷（5000份） XXXX元7）專遞設(shè)計印刷2份（各3000份） XXXXX元8）不可預(yù)測費(fèi)用 XXXX元合計： XXX萬元18 / 18。⑶ 營銷策略：◇ 這個時期銷售相對平穩(wěn)，銷售的策略側(cè)重于老客戶的口碑和介紹新買家；尾盤期⑴ 推廣方向◇ 傳播項(xiàng)目的品牌；◇ 舉行業(yè)主聯(lián)誼會提升的公寓和諧氛圍；◇ 傳遞提價倒計時信息；◇ 清盤活動造勢制造脫銷搶購氣氛⑵ 推廣重點(diǎn)：⑶ 營銷策略：◇ 當(dāng)銷售單位所剩不多時，可采用清盤方式加快銷售速度；◇ 建議采用總價形式推出尾盤單位；◇ 可運(yùn)用贈品、獎品和送物管費(fèi)等連懷驚喜的形式加速清盤。⑵ 推廣重點(diǎn)：著重展示項(xiàng)目的形象定位，確立XXX項(xiàng)目在人們心目中高尚樓盤的項(xiàng)目形象。前期樓花與后期現(xiàn)樓的側(cè)重點(diǎn)不同。（5）樣板房的展示：讓客戶可以提前清楚地“實(shí)地”看到自己所購買物業(yè)的未來形象，是一個無形無聲，不知不覺的促銷手段，對于像本項(xiàng)目的裝修和裝飾應(yīng)充分展示商務(wù)套間的特色。在施工過程中，禁止客戶隨意進(jìn)入工地參觀，以給買家一個封閉試管理的理念，以加強(qiáng)自身樓盤的市場形象，有利于銷售。 商務(wù)活動的需要：商務(wù)配套的需求，彼此間的商務(wù)交流 快節(jié)奏的生活：時間概念強(qiáng)烈，要求交通便利、周邊配套齊全這一部分消費(fèi)群體中的“意見領(lǐng)袖”既注重生活的品質(zhì)又追求生活的品位；他們是社會的中尖分子；在他們中間同樣涌動著追求新城市、追求新生活的思潮；他們更加崇尚居住在最佳的城市核心區(qū)，能夠享受到便捷的交通、繁華的商業(yè)、高雅的文化、優(yōu)美的環(huán)境?！?寫字樓：寫字樓也是主要的競爭物業(yè)類別。市政和商業(yè)配套：本項(xiàng)目地處成熟的CBD核心地段，生態(tài)景觀、購物休閑、商業(yè)金融、信息通迅、文教科技等市政配套齊全，具備市政泛配套價值，開發(fā)商無需進(jìn)行額外開發(fā)，便可盡享成熟的市政配套，都市的繁華與便利唾手可得。XXX項(xiàng)目營銷推廣策略目錄一、 房地產(chǎn)市場環(huán)境概述...........................
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