某房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策略-文庫吧資料
2025-06-23 08:07本頁面
【正文】 當(dāng)銷售單位所剩不多時(shí)，可采用清盤方式加快銷售速度；◇ 建議采用總價(jià)形式推出尾盤單位；◇ 可運(yùn)用贈(zèng)品、獎(jiǎng)品和送物管費(fèi)等連懷驚喜的形式加速清盤。⑵ 推廣重點(diǎn)：◇ XXX項(xiàng)目的品質(zhì)，開發(fā)展的實(shí)力、誠信。⑵ 推廣重點(diǎn)：◇“先鋒經(jīng)理人商務(wù)套間”系列——品牌形象展示◇“金質(zhì)私人包廂，未來總栽的私家會(huì)客公館”——目標(biāo)客戶訴求⑶ 營銷策略：◇ 通過名額有限的額外折扣形式令客戶排隊(duì)，制造旺銷場面；◇ 現(xiàn)場抽獎(jiǎng)縮短客戶考慮的時(shí)間，逼迫下單；◇ 通過現(xiàn)場的氣氛吸引猶豫不決的客戶下單；◇ 媒體的配合炒作吸引新的客源前來。 預(yù)熱期（內(nèi)部認(rèn)購期）⑴ 推廣方向◇ 通過樓盤資料將項(xiàng)目傳遞；◇ 媒體開始炒作商務(wù)概念；◇ 媒體炒作項(xiàng)目的發(fā)展形勢(shì)及投資概念；◇ 媒體炒作項(xiàng)目周邊的市政配套、商務(wù)配套、交通環(huán)境；⑵ 推廣重點(diǎn)：◇ “從城市核心圈起跑，總會(huì)處處領(lǐng)先一步”——商務(wù)配套價(jià)值◇ “都市核心決勝未來，提前搶占財(cái)富制高點(diǎn)”——地段價(jià)值◇ “快節(jié)奏的生活圈，轉(zhuǎn)瞬盡收都市繁華”——交通優(yōu)勢(shì)（強(qiáng)調(diào)時(shí)間概念）⑶ 營銷策略：◇ 當(dāng)客戶積累到一定程度時(shí)（比如達(dá)到開盤所推單位數(shù)量的2倍以上），開始內(nèi)部認(rèn)購；◇ 取得預(yù)售證后，公開價(jià)格，令意向客戶下單；◇ 通過一定的折扣優(yōu)惠，吸引新的客源；◇ 通過一定的銷控手段，制造熱銷銷場面。⑵ 推廣重點(diǎn)：著重展示項(xiàng)目的形象定位，確立XXX項(xiàng)目在人們心目中高尚樓盤的項(xiàng)目形象。（4）廣告，可在城市主要街道矗立一塊形象廣告牌——“先鋒經(jīng)理人商務(wù)公包廂”，內(nèi)容有：標(biāo)志、名稱、廣告語、發(fā)展商、項(xiàng)目地址、銷售熱線等，形式要宏大氣派。這主要是形象推廣，推出一系列軟性鋪墊廣告，主要是介紹整個(gè)項(xiàng)目的形象特點(diǎn)，并通過一定的新聞炒作、廣告宣傳，樹立起項(xiàng)目的鮮明形象和一定的品牌效應(yīng)，積累一定的客源，進(jìn)行優(yōu)先內(nèi)部登記認(rèn)購，為開展銷售奠定一定的客源基礎(chǔ)。（2） 突出XXX項(xiàng)目“賣點(diǎn)”：項(xiàng)目的地段價(jià)值、項(xiàng)目的投資價(jià)值、景觀和交通環(huán)境、周邊市政和商業(yè)配套、產(chǎn)品規(guī)劃和戶型特點(diǎn)、目標(biāo)客戶的群體特征等。前期樓花與后期現(xiàn)樓的側(cè)重點(diǎn)不同。持續(xù)不斷地積累品牌，達(dá)到完整形象的確立。（2） 整體風(fēng)格（特別是色系搭配）的穩(wěn)定性和統(tǒng)一性，主題不可出現(xiàn)矛盾。項(xiàng)目推廣的基本原則（1） 明確的目標(biāo)針對(duì)性。（5）樣板房的展示：讓客戶可以提前清楚地“實(shí)地”看到自己所購買物業(yè)的未來形象，是一個(gè)無形無聲，不知不覺的促銷手段，對(duì)于像本項(xiàng)目的裝修和裝飾應(yīng)充分展示商務(wù)套間的特色。A、布置舒適氣派，高雅優(yōu)美，設(shè)有模型、展板、圖表說明的售樓人員；B、舉止高雅，態(tài)度熱情，待人禮貌，著統(tǒng)一制服，佩帶工作卡的售樓人員；C、衣著整潔，精神良好的保安人員。（2）工地圍墻的包裝客戶和往來人流以及參觀者往往都是通過工地圍墻對(duì)項(xiàng)目形成最初的印象和了解，因此工地圍墻是極佳的廣告宣傳牌。B、施工隊(duì)伍衣著規(guī)范、文明、材料擺放整齊，工棚整潔。在施工過程中，禁止客戶隨意進(jìn)入工地參觀，以給買家一個(gè)封閉試管理的理念，以加強(qiáng)自身樓盤的市場形象，有利于銷售?？紤]到本 項(xiàng)目的具體情況，待正式銷售時(shí)地盤包裝應(yīng)做好以下幾個(gè)部分：（1）、項(xiàng)目工地包裝在整個(gè)項(xiàng)目的工地處沿街插上的彩旗，既能營造氣氛，更可與周邊環(huán)境互相區(qū)分開。發(fā)展商形象包裝 通過房地產(chǎn)公司施工管理、司徽、員工形象等，展示出發(fā)展商良好的形象。正是基于目標(biāo)消費(fèi)者這樣的心理特征，項(xiàng)目賦予了XXX項(xiàng)目“先鋒經(jīng)理人商務(wù)套間”的主題定位。 商務(wù)活動(dòng)的需要：商務(wù)配套的需求，彼此間的商務(wù)交流 快節(jié)奏的生活：時(shí)間概念強(qiáng)烈，要求交通便利、周邊配套齊全這一部分消費(fèi)群體中的“意見領(lǐng)袖”既注重生活的品質(zhì)又追求生活的品位；他們是社會(huì)的中尖分子；在他們中間同樣涌動(dòng)著追求新城市、追求新生活的思潮；他們更加崇尚居住在最佳的城市核心區(qū)，能夠享受到便捷的交通、繁華的商業(yè)、高雅的文化、優(yōu)美的環(huán)境。 （五）回避原則◇ 強(qiáng)調(diào)建筑外部的景觀優(yōu)勢(shì)◇ 強(qiáng)調(diào)周邊環(huán)境、市政配套、商業(yè)服務(wù)◇ 加強(qiáng)現(xiàn)場施工的控制和包裝，突出開發(fā)商的嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)等形象◇ 強(qiáng)調(diào)精品商務(wù)套間，避免客戶接觸其他形形色色的人群三、項(xiàng)目的市場定位（一） 產(chǎn)品定位：
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