【正文】 產(chǎn)市場推出面積逐年增加，且上升幅度加大。自 6月份以后，商品房銷售面積開始下跌， 9月份平均每月僅維持在 萬平米左右，第三季度臨沂各典型代表樓盤月銷量僅在 10套左右，進入 10月以后，大部分樓盤銷售在 10套以下，個別樓盤銷售開始停滯。一期均為高層產(chǎn)品，共 10棟。整體均價5400—5500 元左右。一期 “ 美林灣 ” 主要為花園洋房，首推 4樓，房源約 90套左右，主力戶型為 90和 130平米通透三居室。前期銷控的 218套房源在 08年中下旬陸續(xù)推出，但受市場大勢影響和鳳凰城項目的正面沖擊，該項目 7月后銷售迅速下滑，雖較早采取打折、送禮品和特價房等促銷手段，其銷售形勢依然沒有得到改善。《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789AA’B戶型：三房兩廳兩衛(wèi)（ ㎡ ）B戶型位于 2號樓東單元，戶型南北通透，亦處于較佳的觀景位置，于南、北均可觀河景，客廳及兩臥朝陽，符合北方人居住特點。但受到中戶影響，下午采光受限。開元上城蘭亭水岸濱河國際水岸華庭外灘明珠慧谷傾城久隆國際東方花苑 廣田 另外一方面是項目客戶主要是經(jīng)商人士，經(jīng)濟危機對他們的經(jīng)營造成很大的影響，且還會有進一步惡化的可能，因此客戶對未來收益的預(yù)期比較悲觀，購房信心以及購房承受能力均受到很大的影響，目前客戶購房不僅自身具有觀望心理，另外還有周邊的影響，因此如何能夠快速促其成交，避免客戶信心受到更多干擾將是關(guān)鍵。十六招必殺技十六招必殺技 167。現(xiàn)場多樣化暖場；216。榮譽激勵， 設(shè)立 “銷售冠軍 ”、 “成長明星 ”、 “服務(wù)明星 ”的評比，并張 貼至售樓處顯要位置；216。鳳凰城景觀高層樣板間啟用儀式6月中旬，“暢游三河 ”游艇體驗活動暨水上看房通道開通儀式魯商 商業(yè)部分以及 2 25號高層小戶型部分進行售卡積 累客戶?；顒右唬?寄賀卡、送祝福活動時 間： 1月中上旬臨近春節(jié)，向項目業(yè)主及意向客戶郵寄新年賀卡，以此形式加強項目與客戶之間的感情交流，增強客戶對項目的好感與認可。啟用精心包裝設(shè)計的看房通道與高層樣板間，組織客戶參觀，讓客戶實實在在的感受到住在鳳凰城的高端生活品質(zhì)?！?2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789活動六： MODERN SHOW—— 魯商 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789通過營銷活動與媒體的輔助宣傳配合，使項目在淡市下達到高頻度的促銷推廣，營造出項目始終火熱暢銷的氛圍，給客戶以良好的感知和信心。鳳 凰城 風(fēng) 箏 藝術(shù)節(jié) 8高 爾 夫精英邀 請賽 暢 游三河游艇體 驗 活 動 及水上看房通道開通 儀 式 100“地王大宅，奢品生活 ” 魯 商 鳳 凰城奢 貴 名品體 驗 會 15MODERN SHOW—— 魯 商 鳳 凰城 風(fēng) 箏 藝術(shù)節(jié) 2款整版 44月 產(chǎn) 品推售信息 4款整版 85月 魯 商嘉年 華暨魯 商 活動八： ”鳳凰城上邀明月 ” —— 魯商 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p第三季度（ 7—9 月）銷售任務(wù)： 9000萬元工作計劃： 該階段別墅進入交房準備階段，借臨沂地王別墅現(xiàn)房展示，從而在市場上 形成話題，形成口碑傳播。 5月份五星級酒店動工，項目樣板間完成，以此為契機，展開強勢宣傳， 媒體宣傳應(yīng)全面展開，再次引爆市場，迅速形成市場熱點。主要采取短信的形式。鳳凰城廣場饕餮之夜9月底，”鳳凰城上邀明月 ”—— 魯商 通過績效考核實行末位淘汰制度；216。項目輪崗制，優(yōu)化組合；216。限期交款，限時折扣 （詳見附件）。目前成交客戶已 300余人，發(fā)揮該部分客戶的口碑效應(yīng)將是最好的傳播渠道。世紀新筑水榭華庭開元 五期：帕緹歐沂龍灣：御園新港龍庭涑河城邦《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789與競爭對手的比較分析AA’項目短板：戶型通透性較差，部分戶型設(shè)計存在硬傷。H戶型：三房三廳兩衛(wèi) +工人房（ ㎡ /㎡ ）H戶型位于 2號樓東單元，于南、北兩面觀河。p 外灘明珠 戶型《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789AA’C戶型：三房兩廳兩衛(wèi)（ ㎡ /㎡ ）C戶型位于 2號樓，南北通透，客廳及兩臥朝陽，戶型格局比較理想。樓號 單 元 位置 戶 型 銷 售情況 產(chǎn) 品自身 銷 售阻力123東單 元 東戶 209， 179 基本售罄，剩余幾套低樓 層 房源 ——西 戶 162， 168，181 銷 售 較 差 不能 東 向 觀 河，景 觀 因素影響大西 單 元 東戶 156， 161 銷 售尚可， 銷 售率 50%左右 東 向 觀 河稍受影響中 戶 87， 105 87平米 戶 型 銷 售 較 好，105平米 戶 型 銷 售一般 南北不通透西 戶 137， 161 銷 售尚可， 銷 售率 50%左右 不能 觀 河，景 觀 因素影響大，僅 局部可南向 觀 河景月份 7月 8月 9月 10月 11月銷 售套數(shù) 10套左右 7套左右 5套以下 5套以下 5套以下7月以后月銷售量統(tǒng)計：p 外灘明珠《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789該項目一期 3棟高層 08年 6月份封頂，現(xiàn)為建筑外立面處理粉刷階段，但在 10月初，工程停止。首推房源部分預(yù)計在2022年 4月初正式推出，其中 90多平米的多層產(chǎn)品將對本項目 95平米左右戶型產(chǎn)品的推售產(chǎn)生較大沖擊。7 一 單 元，兩 戶 15 201 銷 售 較 差， 銷 售七套左右p 開元 具體情況如下：《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789該項目產(chǎn)品對觀河景資源的利用率較高，132 、 17 202平米的戶型產(chǎn)品，占到其首推房源中的 80%。帕緹歐 聯(lián)合 2022年，臨沂房地產(chǎn)市場銷售雖然呈上升趨勢。資金 供求存 在 缺口，不意味著對行業(yè)進行注資就能解決內(nèi)在的問題 ；房地產(chǎn)行業(yè)遭遇調(diào)整的關(guān) 鍵在于需求出現(xiàn)觀望和萎縮。個人住房公積金貸款利率保持不變。備注：以上數(shù)據(jù)來自于搜房網(wǎng)轉(zhuǎn)載國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789政策解讀： 2022年 3月 5日 《 政府工作報告 》 ：重點指出要抓緊建立住房保障體系。150、 160平米年 齡 一般在 40歲 左右，一家四口居多， 現(xiàn) 有住房面 積 一般在 100——120平米，但居住 環(huán) 境不好?！?2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :6903178910月以后成交客戶及來訪意向客戶特征調(diào)查：關(guān)注 戶 型 A、客 戶 自身特征 B、客 戶 在 10月以后仍然看房、 購 房 的真正 動 機 C、客 戶 面 臨 成交抗性95平米左右群體一：年 輕 群體，年 齡 集中在 25—30歲 左右。剩余樓 層位置一般《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789（ 2）、 2022年新推出房源部分樓號 4 24 25西 單 元 東單 元位置 中西 戶 中 東戶 西 戶 中西 戶 中 東戶 東戶 西 戶 中 戶 東戶 西 戶 中 戶 東戶面 積 （ m2） 136 136 160 95 95 160 160 95 160 160 95 160套數(shù) 30 30 13 13 13 13 26 26 26 26 26 26沿街商業(yè)部分： 位 置： A1——A7 建筑面積： 高層部分： 共 268套2022年可售高層、別墅產(chǎn)品共計 545套《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789【【 產(chǎn)品小結(jié)產(chǎn)品小結(jié) 】】2022年可售房源高層戶型面積包括 9 13 160、 190平米左右。《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789{二 }2022年項目營銷推廣策略《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 突破傳統(tǒng)營銷 開啟破冰之旅《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 為何破冰？ 冰層現(xiàn)狀！ 如何破冰？ 破冰路線！ 報告思路《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海