【正文】 產(chǎn)市場(chǎng)推出面積逐年增加，且上升幅度加大。自 6月份以后，商品房銷(xiāo)售面積開(kāi)始下跌， 9月份平均每月僅維持在 萬(wàn)平米左右，第三季度臨沂各典型代表樓盤(pán)月銷(xiāo)量?jī)H在 10套左右，進(jìn)入 10月以后，大部分樓盤(pán)銷(xiāo)售在 10套以下，個(gè)別樓盤(pán)銷(xiāo)售開(kāi)始停滯。一期均為高層產(chǎn)品，共 10棟。整體均價(jià)5400—5500 元左右。一期 “ 美林灣 ” 主要為花園洋房，首推 4樓，房源約 90套左右，主力戶(hù)型為 90和 130平米通透三居室。前期銷(xiāo)控的 218套房源在 08年中下旬陸續(xù)推出，但受市場(chǎng)大勢(shì)影響和鳳凰城項(xiàng)目的正面沖擊，該項(xiàng)目 7月后銷(xiāo)售迅速下滑，雖較早采取打折、送禮品和特價(jià)房等促銷(xiāo)手段，其銷(xiāo)售形勢(shì)依然沒(méi)有得到改善?！?2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789AA’B戶(hù)型：三房?jī)蓮d兩衛(wèi)（ ㎡ ）B戶(hù)型位于 2號(hào)樓東單元，戶(hù)型南北通透，亦處于較佳的觀景位置，于南、北均可觀河景，客廳及兩臥朝陽(yáng)，符合北方人居住特點(diǎn)。但受到中戶(hù)影響，下午采光受限。開(kāi)元上城蘭亭水岸濱河國(guó)際水岸華庭外灘明珠慧谷傾城久隆國(guó)際東方花苑 廣田 另外一方面是項(xiàng)目客戶(hù)主要是經(jīng)商人士，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)他們的經(jīng)營(yíng)造成很大的影響，且還會(huì)有進(jìn)一步惡化的可能，因此客戶(hù)對(duì)未來(lái)收益的預(yù)期比較悲觀，購(gòu)房信心以及購(gòu)房承受能力均受到很大的影響，目前客戶(hù)購(gòu)房不僅自身具有觀望心理，另外還有周邊的影響，因此如何能夠快速促其成交，避免客戶(hù)信心受到更多干擾將是關(guān)鍵。十六招必殺技十六招必殺技 167。現(xiàn)場(chǎng)多樣化暖場(chǎng)；216。榮譽(yù)激勵(lì)， 設(shè)立 “銷(xiāo)售冠軍 ”、 “成長(zhǎng)明星 ”、 “服務(wù)明星 ”的評(píng)比，并張 貼至售樓處顯要位置；216。鳳凰城景觀高層樣板間啟用儀式6月中旬，“暢游三河 ”游艇體驗(yàn)活動(dòng)暨水上看房通道開(kāi)通儀式魯商 商業(yè)部分以及 2 25號(hào)高層小戶(hù)型部分進(jìn)行售卡積 累客戶(hù)?；顒?dòng)一： 寄賀卡、送祝?；顒?dòng)時(shí) 間： 1月中上旬臨近春節(jié)，向項(xiàng)目業(yè)主及意向客戶(hù)郵寄新年賀卡，以此形式加強(qiáng)項(xiàng)目與客戶(hù)之間的感情交流，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的好感與認(rèn)可。啟用精心包裝設(shè)計(jì)的看房通道與高層樣板間，組織客戶(hù)參觀，讓客戶(hù)實(shí)實(shí)在在的感受到住在鳳凰城的高端生活品質(zhì)?！?2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789活動(dòng)六： MODERN SHOW—— 魯商 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與媒體的輔助宣傳配合，使項(xiàng)目在淡市下達(dá)到高頻度的促銷(xiāo)推廣，營(yíng)造出項(xiàng)目始終火熱暢銷(xiāo)的氛圍，給客戶(hù)以良好的感知和信心。鳳 凰城 風(fēng) 箏 藝術(shù)節(jié) 8高 爾 夫精英邀 請(qǐng)賽 暢 游三河游艇體 驗(yàn) 活 動(dòng) 及水上看房通道開(kāi)通 儀 式 100“地王大宅，奢品生活 ” 魯 商 鳳 凰城奢 貴 名品體 驗(yàn) 會(huì) 15MODERN SHOW—— 魯 商 鳳 凰城 風(fēng) 箏 藝術(shù)節(jié) 2款整版 44月 產(chǎn) 品推售信息 4款整版 85月 魯 商嘉年 華暨魯 商 活動(dòng)八： ”鳳凰城上邀明月 ” —— 魯商 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789p第三季度（ 7—9 月）銷(xiāo)售任務(wù)： 9000萬(wàn)元工作計(jì)劃： 該階段別墅進(jìn)入交房準(zhǔn)備階段，借臨沂地王別墅現(xiàn)房展示，從而在市場(chǎng)上 形成話題，形成口碑傳播。 5月份五星級(jí)酒店動(dòng)工，項(xiàng)目樣板間完成，以此為契機(jī)，展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)宣傳， 媒體宣傳應(yīng)全面展開(kāi)，再次引爆市場(chǎng)，迅速形成市場(chǎng)熱點(diǎn)。主要采取短信的形式。鳳凰城廣場(chǎng)饕餮之夜9月底，”鳳凰城上邀明月 ”—— 魯商 通過(guò)績(jī)效考核實(shí)行末位淘汰制度；216。項(xiàng)目輪崗制，優(yōu)化組合；216。限期交款，限時(shí)折扣 （詳見(jiàn)附件）。目前成交客戶(hù)已 300余人，發(fā)揮該部分客戶(hù)的口碑效應(yīng)將是最好的傳播渠道。世紀(jì)新筑水榭華庭開(kāi)元 五期：帕緹歐沂龍灣：御園新港龍庭涑河城邦《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較分析AA’項(xiàng)目短板：戶(hù)型通透性較差，部分戶(hù)型設(shè)計(jì)存在硬傷。H戶(hù)型：三房三廳兩衛(wèi) +工人房（ ㎡ /㎡ ）H戶(hù)型位于 2號(hào)樓東單元，于南、北兩面觀河。p 外灘明珠 戶(hù)型《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789AA’C戶(hù)型：三房?jī)蓮d兩衛(wèi)（ ㎡ /㎡ ）C戶(hù)型位于 2號(hào)樓，南北通透，客廳及兩臥朝陽(yáng)，戶(hù)型格局比較理想。樓號(hào) 單 元 位置 戶(hù) 型 銷(xiāo) 售情況 產(chǎn) 品自身 銷(xiāo) 售阻力123東單 元 東戶(hù) 209， 179 基本售罄，剩余幾套低樓 層 房源 ——西 戶(hù) 162， 168，181 銷(xiāo) 售 較 差 不能 東 向 觀 河，景 觀 因素影響大西 單 元 東戶(hù) 156， 161 銷(xiāo) 售尚可， 銷(xiāo) 售率 50%左右 東 向 觀 河稍受影響中 戶(hù) 87， 105 87平米 戶(hù) 型 銷(xiāo) 售 較 好，105平米 戶(hù) 型 銷(xiāo) 售一般 南北不通透西 戶(hù) 137， 161 銷(xiāo) 售尚可， 銷(xiāo) 售率 50%左右 不能 觀 河，景 觀 因素影響大，僅 局部可南向 觀 河景月份 7月 8月 9月 10月 11月銷(xiāo) 售套數(shù) 10套左右 7套左右 5套以下 5套以下 5套以下7月以后月銷(xiāo)售量統(tǒng)計(jì)：p 外灘明珠《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789該項(xiàng)目一期 3棟高層 08年 6月份封頂，現(xiàn)為建筑外立面處理粉刷階段，但在 10月初，工程停止。首推房源部分預(yù)計(jì)在2022年 4月初正式推出，其中 90多平米的多層產(chǎn)品將對(duì)本項(xiàng)目 95平米左右戶(hù)型產(chǎn)品的推售產(chǎn)生較大沖擊。7 一 單 元，兩 戶(hù) 15 201 銷(xiāo) 售 較 差， 銷(xiāo) 售七套左右p 開(kāi)元 具體情況如下：《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789該項(xiàng)目產(chǎn)品對(duì)觀河景資源的利用率較高，132 、 17 202平米的戶(hù)型產(chǎn)品，占到其首推房源中的 80%。帕緹歐 聯(lián)合 2022年，臨沂房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售雖然呈上升趨勢(shì)。資金 供求存 在 缺口，不意味著對(duì)行業(yè)進(jìn)行注資就能解決內(nèi)在的問(wèn)題 ；房地產(chǎn)行業(yè)遭遇調(diào)整的關(guān) 鍵在于需求出現(xiàn)觀望和萎縮。個(gè)人住房公積金貸款利率保持不變。備注：以上數(shù)據(jù)來(lái)自于搜房網(wǎng)轉(zhuǎn)載國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789政策解讀： 2022年 3月 5日 《 政府工作報(bào)告 》 ：重點(diǎn)指出要抓緊建立住房保障體系。150、 160平米年 齡 一般在 40歲 左右，一家四口居多， 現(xiàn) 有住房面 積 一般在 100——120平米，但居住 環(huán) 境不好?！?2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :6903178910月以后成交客戶(hù)及來(lái)訪意向客戶(hù)特征調(diào)查：關(guān)注 戶(hù) 型 A、客 戶(hù) 自身特征 B、客 戶(hù) 在 10月以后仍然看房、 購(gòu) 房 的真正 動(dòng) 機(jī) C、客 戶(hù) 面 臨 成交抗性95平米左右群體一：年 輕 群體，年 齡 集中在 25—30歲 左右。剩余樓 層位置一般《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789（ 2）、 2022年新推出房源部分樓號(hào) 4 24 25西 單 元 東單 元位置 中西 戶(hù) 中 東戶(hù) 西 戶(hù) 中西 戶(hù) 中 東戶(hù) 東戶(hù) 西 戶(hù) 中 戶(hù) 東戶(hù) 西 戶(hù) 中 戶(hù) 東戶(hù)面 積 （ m2） 136 136 160 95 95 160 160 95 160 160 95 160套數(shù) 30 30 13 13 13 13 26 26 26 26 26 26沿街商業(yè)部分： 位 置： A1——A7 建筑面積： 高層部分： 共 268套2022年可售高層、別墅產(chǎn)品共計(jì) 545套《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789【【 產(chǎn)品小結(jié)產(chǎn)品小結(jié) 】】2022年可售房源高層戶(hù)型面積包括 9 13 160、 190平米左右?！?2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789{二 }2022年項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo) 開(kāi)啟破冰之旅《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 為何破冰？ 冰層現(xiàn)狀！ 如何破冰？ 破冰路線！ 報(bào)告思路《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海