【正文】 40歲 之 間 ，一家三口或四口， 現(xiàn) 有居住條件一般，屬中高層 收入群體，大部分客 戶 是個(gè)體 經(jīng)營(yíng)者。 10月 22日，財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局宣布決定對(duì)個(gè)人住房交易環(huán)節(jié)的稅收政策作出調(diào)整，降低住房 交易稅費(fèi)，首套房契稅稅率下調(diào)至 1% 。 中期調(diào)整意味著 2022年僅僅是行業(yè)調(diào)整的第二年，調(diào)整仍將延續(xù)更長(zhǎng)時(shí)間。產(chǎn)品涵蓋景觀高層、聯(lián)排別墅。 帕緹歐 戶型《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789該項(xiàng)目涵蓋聯(lián)排 /疊拼別墅、花園洋房和觀景高層等高端住宅產(chǎn)品。該戶型南北通透，客廳設(shè)置東端，保證了最佳觀景效果，并有三室朝陽(yáng)，符合北方人居住特點(diǎn) 。另外，沿涑河、祊河等濱河板塊的眾多項(xiàng)目也將對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生大大小小的客戶分流。多 層 3500元 /平米首推疊拼 別 墅、多 層產(chǎn) 品媒體： 戶 外宣 傳 重點(diǎn)：整體形象 ——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 4P分析《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789破 冰 策 略豐富產(chǎn)品有節(jié)奏推售靈活制定價(jià)格杠桿促進(jìn)成交率多渠道展開(kāi)保持市場(chǎng)熱度打破常規(guī)開(kāi)拓創(chuàng)新尋求淡市營(yíng)銷模式產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 推廣策略 促銷策略三個(gè)盾牌 兩把尖刀開(kāi)創(chuàng)體驗(yàn)營(yíng)銷 高效營(yíng)銷組織《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789p 企業(yè)實(shí)力體驗(yàn)魯商嘉年華……尖刀一：體驗(yàn)營(yíng)銷p 地段體驗(yàn) 游艇體驗(yàn) 風(fēng)箏節(jié) 模特大賽 攝影大賽 ……p 質(zhì)量體驗(yàn) 保證工程進(jìn)度 臨沂樓王實(shí)景面 市、樣板房完成，轟 動(dòng)全市、引爆市場(chǎng)， 成為圈里圈外的熱點(diǎn) 話題 ……《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789167。 通過(guò)分組競(jìng)爭(zhēng)按照業(yè)績(jī)、 業(yè)務(wù)能力強(qiáng)弱搭配分組，同時(shí)制定激勵(lì)性更強(qiáng)的傭金發(fā)放政策；216。在房源推售方面不進(jìn)行新房源推售。鳳凰城景觀高層樣板間 啟用儀式時(shí) 間： 5月初在鳳凰廣場(chǎng)舉辦魯商嘉年華活動(dòng)，通過(guò)魯商各公司及項(xiàng)目聯(lián)展和精心組織的參與性?shī)蕵?lè)活動(dòng)，展現(xiàn)魯商置業(yè)超強(qiáng)實(shí)力，給市場(chǎng)以震撼，給客戶以信心，讓購(gòu)房意向客戶在低迷的市場(chǎng)情況下對(duì)項(xiàng)目仍充滿信心。《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789活動(dòng)九： 鳳凰新天地 —— 濱水休閑商業(yè)體驗(yàn)節(jié)時(shí)間： 11月初結(jié)合較好的商業(yè)情景展示，通過(guò)小型休閑的樂(lè)隊(duì)演出、美食燒烤等營(yíng)造商業(yè)街濃濃的休閑商業(yè)氛圍，通過(guò)情景氛圍體驗(yàn)，讓商業(yè)客戶對(duì)未來(lái)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)充滿信心，也讓消費(fèi)者感受項(xiàng)目商業(yè)街特有的濱河休閑商業(yè)氛圍。鳳 凰城廣 場(chǎng) 饕餮之夜 20尋 找生活美的角度 —— 魯 商 鳳凰城游園會(huì)暨中秋客戶答謝酒會(huì)時(shí)間： 9月底在社區(qū)環(huán)境營(yíng)造較好的位置，組織項(xiàng)目老業(yè)主及意向客戶聚會(huì)，以酒會(huì)自助餐的形式讓客戶感受項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)企業(yè)情感關(guān)懷的同時(shí)，體驗(yàn)別有情調(diào)的生活氛圍，讓客戶提前體驗(yàn)將來(lái)在鳳凰城社區(qū)內(nèi)所講擁有的環(huán)境資源與品質(zhì)生活。該階段分銷中心、行銷工作亦應(yīng)同步展開(kāi)。鳳凰城游園會(huì)暨中秋客戶答謝酒會(huì)11月初，鳳凰新天地—— 濱水休閑商業(yè)體驗(yàn)節(jié)1月中上旬，寄賀卡、送祝?；顒?dòng)2022年2022年項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)以三大工程節(jié)點(diǎn)為支撐，其間多穿插針對(duì)性強(qiáng)的小型精準(zhǔn)營(yíng)銷活動(dòng)。針對(duì)臨沂客戶行為習(xí)慣全新銷售模式；216。競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析： 目前競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相繼開(kāi)始面市，預(yù)計(jì)下一步的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，而本項(xiàng)目具有得天獨(dú)厚的景觀優(yōu)勢(shì)和城市市區(qū)優(yōu)勢(shì)，且緊鄰鳳凰廣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)對(duì)手無(wú)法超越，同時(shí) 09年項(xiàng)目樣板間對(duì)外展示、別墅現(xiàn)房展現(xiàn)、部分園林將形成、商業(yè)部分將全面落成，可以說(shuō) 09年項(xiàng)目將進(jìn)入全面展示階段。南北通透，于南、北可以觀河景。剩余產(chǎn)品主要以 160平米左右的戶型產(chǎn)品為主，因在地段、戶型和價(jià)格方面，該部分產(chǎn)品較之鳳凰城項(xiàng)目并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，因此對(duì)鳳凰城項(xiàng)目 09年銷售沖擊力度減弱。帕緹歐《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789帕緹歐在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下開(kāi)盤，其銷售成績(jī)已比較理想，這主要得益于開(kāi)元良好的企業(yè)品牌以及花園洋房的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。世紀(jì)新筑 外灘明珠次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：其它沿涑河、祊河等濱河板塊房地產(chǎn)項(xiàng)目《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789p 瀾泊灣樓號(hào) 層 數(shù) 產(chǎn) 品形 態(tài) 東戶 中 戶 西 戶面 積 （ m2） 套數(shù)面 積 （ m2） 套數(shù)面 積 （ m2） 套數(shù)A— 2 26 一梯三 戶 175 26 132 26 202 26A— 3 26 一梯三 戶 175 26 132 26 202 26A— 4 26 一梯二 戶 230左右 26 443（復(fù)式 ） 13總計(jì) 195套主要營(yíng)銷動(dòng)作： 8月 7日，正式對(duì)外面市宣傳； 10月 19日，營(yíng)銷中心正式啟用； 11月 16日，正式開(kāi)始 VIP認(rèn)籌，觀景好、樓層好的房源 VIP卡 20萬(wàn)元 /張，其他房源 VIP卡 10萬(wàn) 元 /張，開(kāi)始認(rèn)籌的一周內(nèi)，認(rèn)卡客戶可享受一次性 95折，按揭 96折優(yōu)惠。p 報(bào)告 預(yù)測(cè) 2022年的房地產(chǎn)市場(chǎng)有兩種可能性 ：中期調(diào)整和短暫調(diào)整。 3月 25日，中國(guó)人民銀行上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率 。主要 為 公司 職員 ， 經(jīng)濟(jì)收入水平一般，整體受教育水平 較 高。鳳凰城所面臨的市場(chǎng)困境，完成 2022年簽約 金額 ，營(yíng)造項(xiàng)目 2022年的旺銷局面。通過(guò)報(bào)紙、廣播等媒介展開(kāi)項(xiàng)目形象 以及 告知性信息的發(fā)布。鳳凰城項(xiàng)目風(fēng)水解讀活動(dòng) 7月 7日，贊助臨沂報(bào)業(yè)集團(tuán)第三屆中小學(xué)生軍事夏令營(yíng)活動(dòng)1 9月 30日，魯南住博會(huì)房展活動(dòng) 1 10月 19日，魯商 別墅剩余可售部分主要集中在位置略差的聯(lián)排中戶及疊拼部分。1. 認(rèn) 可 項(xiàng) 目地段位置；2. 改善 現(xiàn) 有居住 環(huán) 境；3. 部分客 戶滿 意 戶 型 設(shè)計(jì) ， 認(rèn)為 價(jià)格合理；4. 部分客 戶給 孩子 選擇 婚房。本次利率調(diào)整為我國(guó) 11年來(lái)最大幅度降息。注： 2022年 1 12三個(gè)月每月商品房銷售面積按照最近 9月份的銷售額計(jì)算（ 10萬(wàn)平米 /月）。A—4A—3A—2《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789p 瀾泊灣 戶型《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789p 瀾泊灣 戶型《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789p 瀾泊灣 戶型《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :690317897棟 7層西班牙風(fēng)格帶電梯花園洋房，共 125套房源（含 10套復(fù)式），戶型面積集中在130——180 平米之間， 11月 2日開(kāi)盤時(shí)全部推出。世紀(jì)新筑1 234《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789p 聯(lián)合 D戶型：兩房?jī)蓮d一衛(wèi)（ ㎡ /㎡ ）D戶型位于 2號(hào)樓，位置突出，雖不是南北通透，但三間主要功能房客廳、臥室全部朝陽(yáng)。應(yīng)對(duì)策略：通過(guò)樣板房削弱戶型的缺陷，制定有效措施放大項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮項(xiàng)目高品質(zhì)生活社區(qū)的特征。限時(shí)績(jī)效分單； 繳納大定 20%、簽訂合同 30%，辦理按揭 35%交房 15%。管理崗位競(jìng)聘制度；《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789根據(jù)項(xiàng)目 09年工程進(jìn)度，以 “體驗(yàn) ”概念為全年?duì)I銷推廣主線，結(jié)合高層樣板間啟用、景觀園林示范區(qū)落成和別墅、商業(yè)交房等重要工程節(jié)點(diǎn)以及時(shí)節(jié)，進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)的組織策劃，其他媒體渠道作為體驗(yàn)營(yíng)銷輔助?！?2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789活動(dòng)二： “讓我們一起去后花園里放風(fēng)箏！ ”—— 魯商 該階段媒體一方面圍繞活動(dòng)展開(kāi)，同時(shí)發(fā)布產(chǎn)品促銷信息。鳳 凰城奢 貴 名品體 驗(yàn) 會(huì) 1款整版 27月 MODERN SHOW—— 魯 商 鳳 凰城 攝 影大 賽 及 攝 影作品展 2款半版 +1款整版 59月” 鳳 凰城上邀明月 ” —— 魯 商 鳳凰城奢貴名品體驗(yàn)會(huì)時(shí) 間： 6月中旬組織客戶品紅酒、雪茄，觀賞時(shí)尚奢侈名品，讓客戶用感官體味鳳凰城所營(yíng)造的一種高品質(zhì)生活，增強(qiáng)客戶對(duì)鳳凰城生活的一種期望。同時(shí)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)風(fēng)箏，增強(qiáng)活動(dòng)觀賞性。鳳凰城風(fēng)箏藝術(shù)節(jié)4月中旬，魯商 通過(guò)培訓(xùn)互動(dòng)營(yíng)銷 ，提高下定成交率；216。而臨沂市場(chǎng)相比于其他三線城市，供應(yīng)量大，市場(chǎng)供需嚴(yán)重失衡，形勢(shì)更加嚴(yán)峻，預(yù)計(jì) 09年市場(chǎng)形勢(shì)將會(huì)持續(xù)惡化，如果說(shuō) 08年是房地產(chǎn)危機(jī)年，那 2022年將是房地產(chǎn)行業(yè)的蕭條年 。但受到中戶影響，上午采光受限。世紀(jì)新筑 戶型《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房