【正文】 40歲 之 間 ，一家三口或四口， 現(xiàn) 有居住條件一般，屬中高層 收入群體，大部分客 戶 是個體 經(jīng)營者。 10月 22日，財政部、國家稅務(wù)總局宣布決定對個人住房交易環(huán)節(jié)的稅收政策作出調(diào)整，降低住房 交易稅費，首套房契稅稅率下調(diào)至 1% 。 中期調(diào)整意味著 2022年僅僅是行業(yè)調(diào)整的第二年，調(diào)整仍將延續(xù)更長時間。產(chǎn)品涵蓋景觀高層、聯(lián)排別墅。 帕緹歐 戶型《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789該項目涵蓋聯(lián)排 /疊拼別墅、花園洋房和觀景高層等高端住宅產(chǎn)品。該戶型南北通透，客廳設(shè)置東端，保證了最佳觀景效果，并有三室朝陽，符合北方人居住特點 。另外，沿涑河、祊河等濱河板塊的眾多項目也將對本項目產(chǎn)生大大小小的客戶分流。多 層 3500元 /平米首推疊拼 別 墅、多 層產(chǎn) 品媒體： 戶 外宣 傳 重點：整體形象 ——競爭對手 4P分析《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789破 冰 策 略豐富產(chǎn)品有節(jié)奏推售靈活制定價格杠桿促進成交率多渠道展開保持市場熱度打破常規(guī)開拓創(chuàng)新尋求淡市營銷模式產(chǎn)品策略 價格策略 推廣策略 促銷策略三個盾牌 兩把尖刀開創(chuàng)體驗營銷 高效營銷組織《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 企業(yè)實力體驗魯商嘉年華……尖刀一：體驗營銷p 地段體驗 游艇體驗 風箏節(jié) 模特大賽 攝影大賽 ……p 質(zhì)量體驗 保證工程進度 臨沂樓王實景面 市、樣板房完成，轟 動全市、引爆市場， 成為圈里圈外的熱點 話題 ……《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789167。 通過分組競爭按照業(yè)績、 業(yè)務(wù)能力強弱搭配分組，同時制定激勵性更強的傭金發(fā)放政策；216。在房源推售方面不進行新房源推售。鳳凰城景觀高層樣板間 啟用儀式時 間： 5月初在鳳凰廣場舉辦魯商嘉年華活動，通過魯商各公司及項目聯(lián)展和精心組織的參與性娛樂活動，展現(xiàn)魯商置業(yè)超強實力，給市場以震撼，給客戶以信心，讓購房意向客戶在低迷的市場情況下對項目仍充滿信心?！?2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789活動九： 鳳凰新天地 —— 濱水休閑商業(yè)體驗節(jié)時間： 11月初結(jié)合較好的商業(yè)情景展示，通過小型休閑的樂隊演出、美食燒烤等營造商業(yè)街濃濃的休閑商業(yè)氛圍，通過情景氛圍體驗，讓商業(yè)客戶對未來的商業(yè)運營充滿信心，也讓消費者感受項目商業(yè)街特有的濱河休閑商業(yè)氛圍。鳳 凰城廣 場 饕餮之夜 20尋 找生活美的角度 —— 魯 商 鳳凰城游園會暨中秋客戶答謝酒會時間： 9月底在社區(qū)環(huán)境營造較好的位置，組織項目老業(yè)主及意向客戶聚會，以酒會自助餐的形式讓客戶感受項目及開發(fā)企業(yè)情感關(guān)懷的同時，體驗別有情調(diào)的生活氛圍，讓客戶提前體驗將來在鳳凰城社區(qū)內(nèi)所講擁有的環(huán)境資源與品質(zhì)生活。該階段分銷中心、行銷工作亦應(yīng)同步展開。鳳凰城游園會暨中秋客戶答謝酒會11月初，鳳凰新天地—— 濱水休閑商業(yè)體驗節(jié)1月中上旬，寄賀卡、送祝福活動2022年2022年項目營銷活動以三大工程節(jié)點為支撐，其間多穿插針對性強的小型精準營銷活動。針對臨沂客戶行為習(xí)慣全新銷售模式；216。競爭形勢分析： 目前競爭項目相繼開始面市，預(yù)計下一步的競爭將更加激烈，而本項目具有得天獨厚的景觀優(yōu)勢和城市市區(qū)優(yōu)勢，且緊鄰鳳凰廣場的優(yōu)勢對手無法超越，同時 09年項目樣板間對外展示、別墅現(xiàn)房展現(xiàn)、部分園林將形成、商業(yè)部分將全面落成，可以說 09年項目將進入全面展示階段。南北通透，于南、北可以觀河景。剩余產(chǎn)品主要以 160平米左右的戶型產(chǎn)品為主，因在地段、戶型和價格方面，該部分產(chǎn)品較之鳳凰城項目并不占據(jù)優(yōu)勢，因此對鳳凰城項目 09年銷售沖擊力度減弱。帕緹歐《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789帕緹歐在當前市場形勢下開盤，其銷售成績已比較理想，這主要得益于開元良好的企業(yè)品牌以及花園洋房的產(chǎn)品優(yōu)勢。世紀新筑 外灘明珠次要競爭對手：其它沿涑河、祊河等濱河板塊房地產(chǎn)項目《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 瀾泊灣樓號 層 數(shù) 產(chǎn) 品形 態(tài) 東戶 中 戶 西 戶面 積 （ m2） 套數(shù)面 積 （ m2） 套數(shù)面 積 （ m2） 套數(shù)A— 2 26 一梯三 戶 175 26 132 26 202 26A— 3 26 一梯三 戶 175 26 132 26 202 26A— 4 26 一梯二 戶 230左右 26 443（復(fù)式 ） 13總計 195套主要營銷動作： 8月 7日，正式對外面市宣傳； 10月 19日，營銷中心正式啟用； 11月 16日，正式開始 VIP認籌，觀景好、樓層好的房源 VIP卡 20萬元 /張，其他房源 VIP卡 10萬 元 /張，開始認籌的一周內(nèi)，認卡客戶可享受一次性 95折，按揭 96折優(yōu)惠。p 報告 預(yù)測 2022年的房地產(chǎn)市場有兩種可能性 ：中期調(diào)整和短暫調(diào)整。 3月 25日，中國人民銀行上調(diào)存款類金融機構(gòu)人民幣存款準備金率 。主要 為 公司 職員 ， 經(jīng)濟收入水平一般，整體受教育水平 較 高。鳳凰城所面臨的市場困境，完成 2022年簽約 金額 ，營造項目 2022年的旺銷局面。通過報紙、廣播等媒介展開項目形象 以及 告知性信息的發(fā)布。鳳凰城項目風水解讀活動 7月 7日，贊助臨沂報業(yè)集團第三屆中小學(xué)生軍事夏令營活動1 9月 30日，魯南住博會房展活動 1 10月 19日，魯商 別墅剩余可售部分主要集中在位置略差的聯(lián)排中戶及疊拼部分。1. 認 可 項 目地段位置；2. 改善 現(xiàn) 有居住 環(huán) 境；3. 部分客 戶滿 意 戶 型 設(shè)計 ， 認為 價格合理；4. 部分客 戶給 孩子 選擇 婚房。本次利率調(diào)整為我國 11年來最大幅度降息。注： 2022年 1 12三個月每月商品房銷售面積按照最近 9月份的銷售額計算（ 10萬平米 /月）。A—4A—3A—2《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 瀾泊灣 戶型《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 瀾泊灣 戶型《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 瀾泊灣 戶型《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :690317897棟 7層西班牙風格帶電梯花園洋房，共 125套房源（含 10套復(fù)式），戶型面積集中在130——180 平米之間， 11月 2日開盤時全部推出。世紀新筑1 234《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 聯(lián)合 D戶型：兩房兩廳一衛(wèi)（ ㎡ /㎡ ）D戶型位于 2號樓，位置突出，雖不是南北通透，但三間主要功能房客廳、臥室全部朝陽。應(yīng)對策略：通過樣板房削弱戶型的缺陷，制定有效措施放大項目優(yōu)勢，充分發(fā)揮項目高品質(zhì)生活社區(qū)的特征。限時績效分單； 繳納大定 20%、簽訂合同 30%，辦理按揭 35%交房 15%。管理崗位競聘制度；《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789根據(jù)項目 09年工程進度，以 “體驗 ”概念為全年營銷推廣主線，結(jié)合高層樣板間啟用、景觀園林示范區(qū)落成和別墅、商業(yè)交房等重要工程節(jié)點以及時節(jié)，進行體驗式營銷活動的組織策劃，其他媒體渠道作為體驗營銷輔助?！?2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789活動二： “讓我們一起去后花園里放風箏！ ”—— 魯商 該階段媒體一方面圍繞活動展開，同時發(fā)布產(chǎn)品促銷信息。鳳 凰城奢 貴 名品體 驗 會 1款整版 27月 MODERN SHOW—— 魯 商 鳳 凰城 攝 影大 賽 及 攝 影作品展 2款半版 +1款整版 59月” 鳳 凰城上邀明月 ” —— 魯 商 鳳凰城奢貴名品體驗會時 間： 6月中旬組織客戶品紅酒、雪茄，觀賞時尚奢侈名品，讓客戶用感官體味鳳凰城所營造的一種高品質(zhì)生活，增強客戶對鳳凰城生活的一種期望。同時在活動現(xiàn)場展示中國傳統(tǒng)藝術(shù)風箏，增強活動觀賞性。鳳凰城風箏藝術(shù)節(jié)4月中旬，魯商 通過培訓(xùn)互動營銷 ，提高下定成交率；216。而臨沂市場相比于其他三線城市，供應(yīng)量大，市場供需嚴重失衡，形勢更加嚴峻，預(yù)計 09年市場形勢將會持續(xù)惡化，如果說 08年是房地產(chǎn)危機年，那 2022年將是房地產(chǎn)行業(yè)的蕭條年 。但受到中戶影響，上午采光受限。世紀新筑 戶型《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房