【正文】 ，目前處于選擇比較之中；有購(gòu)房計(jì)劃（ 40%）：但受大勢(shì)低迷及周邊環(huán)境影響，觀望心里較重，買房計(jì)劃 根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)確定，但肯定會(huì)考慮購(gòu)買；不確定購(gòu)房（ 40%）：但受大勢(shì)低迷以及自己經(jīng)濟(jì)收入下滑的影響，目前只是看 看，具體是否購(gòu)房根據(jù)以后情況再確定。其中 160平米左右戶型占到整個(gè)高層銷售部分的三分之一，是高層產(chǎn)品的主力戶型。距 2樓近；堵；外部觀 景效果較 差。鳳凰城所面臨的市場(chǎng)困境，完成 2022年簽約 金額 ，營(yíng)造項(xiàng)目 2022年的旺銷局面。鳳凰城寶馬名車巡展活動(dòng)1 8月 3日，魯商 鳳凰城暨五星級(jí)大酒店奠基儀式 7月 31日，魯商 鳳凰城 “和之韻 ”新春文藝演出活動(dòng) 3月 22日，臨沂 “看規(guī)劃、選樓盤(pán) ”房展會(huì)活動(dòng) 3月 29日， “與世界簽約 ”魯商 通過(guò)報(bào)紙、廣播等媒介展開(kāi)項(xiàng)目形象 以及 告知性信息的發(fā)布?！?2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789魯商 最終，魯商 鳳凰城產(chǎn)品全城鑒賞會(huì) 4月 26日，鉆石營(yíng)銷中心啟用儀式 5月 7日，魯商 鳳凰城項(xiàng)目風(fēng)水解讀活動(dòng) 7月 7日，贊助臨沂報(bào)業(yè)集團(tuán)第三屆中小學(xué)生軍事夏令營(yíng)活動(dòng)1 9月 30日，魯南住博會(huì)房展活動(dòng) 1 10月 19日，魯商 鳳凰城消夏文藝晚會(huì) 1 8月 16日，第二次選房活動(dòng)1 11月 22日，中國(guó) CBA男籃聯(lián)賽 “魯商 二、形象方面 —— 鞏固魯商 —— 戶 型設(shè)計(jì)一般，不通透。別墅剩余可售部分主要集中在位置略差的聯(lián)排中戶及疊拼部分。二、從對(duì)房屋的選擇分析，目前意向客戶大體可以分三類：選擇 90—140 戶型（ 30%）：該部分意向客戶比重明顯增加，其購(gòu)房一方面是婚 房用途，另外為老人居住用途；選擇 140—170 戶型（ 50%）：該部分客戶目前占主流，主要為改善居住條件用途。群體二：老年群體，年 齡 集中在 55歲以上，有 較 強(qiáng) 的 經(jīng)濟(jì) 支付能力。1. 改善 現(xiàn) 有居住 環(huán) 境；2. 把握不準(zhǔn)房地 產(chǎn) 市 場(chǎng)動(dòng) 向，通 過(guò)親 自了解看目前適不適合購(gòu) 房，是否可趁機(jī)享受折扣 優(yōu)；3. 部分客 戶 急做婚房之用。1. 認(rèn) 可 項(xiàng) 目地段位置；2. 改善 現(xiàn) 有居住 環(huán) 境；3. 部分客 戶滿 意 戶 型 設(shè)計(jì) ， 認(rèn)為 價(jià)格合理；4. 部分客 戶給 孩子 選擇 婚房。1. 非 剛 性需求， 購(gòu)買 欲望不 強(qiáng) 烈；2. 對(duì)戶 型及樓 層 等要求高；3. 感 覺(jué)總 房款高， 認(rèn)為 付款方式不合理；4. 觀 河景效果 較 差；5. 客 戶 以 經(jīng) 商人士 為 主，收入普遍受到影響，其 購(gòu)買 力減弱及 對(duì) 未來(lái)收益 預(yù) 期比 較 悲 觀 。 9月 15日 央行降息并下調(diào)存款準(zhǔn)備金率 1個(gè)百分點(diǎn) 貸款基準(zhǔn)利率降 %。財(cái)政部明確支持地方政府救市。本次利率調(diào)整為我國(guó) 11年來(lái)最大幅度降息。 國(guó)家宏觀調(diào)控政策從緊貨幣政策 積極的財(cái)政政策適度寬松的貨幣政策《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789p 北京師范大學(xué) 金融研究中心撰寫(xiě) 《 2022中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)資金報(bào)告 》 認(rèn)為 ：需求萎縮 和資金繃緊預(yù)示房地產(chǎn)進(jìn)入調(diào)整期，且陷入中期調(diào)整的可能性大于短期調(diào)整。p 如果 2022年房地產(chǎn)遭遇短暫調(diào)整，那么資金缺口將達(dá)到 4925億元。【 專家預(yù)測(cè) 2022年全國(guó)房地產(chǎn)形勢(shì) 】2022年房地產(chǎn)市場(chǎng)整體下滑《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789臨沂： 供應(yīng)集中涌現(xiàn)，客戶持幣觀望根據(jù)統(tǒng)計(jì)可以看出，近四年臨沂房地產(chǎn)市場(chǎng)推出面積逐年增加，且上升幅度加大。注： 2022年 1 12三個(gè)月每月商品房銷售面積按照最近 9月份的銷售額計(jì)算（ 10萬(wàn)平米 /月）。自 6月份以后，商品房銷售面積開(kāi)始下跌， 9月份平均每月僅維持在 萬(wàn)平米左右，第三季度臨沂各典型代表樓盤(pán)月銷量?jī)H在 10套左右，進(jìn)入 10月以后，大部分樓盤(pán)銷售在 10套以下，個(gè)別樓盤(pán)銷售開(kāi)始停滯。每延后一周，認(rèn)籌 優(yōu)惠相應(yīng)提高 1個(gè)點(diǎn)。一期均為高層產(chǎn)品，共 10棟。A—4A—3A—2《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789p 瀾泊灣 戶型《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789p 瀾泊灣 戶型《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789p 瀾泊灣 戶型《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :690317897棟 7層西班牙風(fēng)格帶電梯花園洋房，共 125套房源（含 10套復(fù)式），戶型面積集中在130——180 平米之間， 11月 2日開(kāi)盤(pán)時(shí)全部推出。整體均價(jià)5400—5500 元左右。項(xiàng)目工程方面，目前還未正式開(kāi)工建設(shè)。一期 “ 美林灣 ” 主要為花園洋房，首推 4樓，房源約 90套左右，主力戶型為 90和 130平米通透三居室。世紀(jì)新筑1 234《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789p 聯(lián)合 前期銷控的 218套房源在 08年中下旬陸續(xù)推出，但受市場(chǎng)大勢(shì)影響和鳳凰城項(xiàng)目的正面沖擊，該項(xiàng)目 7月后銷售迅速下滑，雖較早采取打折、送禮品和特價(jià)房等促銷手段，其銷售形勢(shì)依然沒(méi)有得到改善?！?2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789p 外灘明珠 戶型AA’A戶型：四房三廳兩衛(wèi) +工人房（ ㎡ ）A戶型位于 3號(hào)樓東單元，于東、南、北三面均可觀河?！?2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789AA’B戶型：三房?jī)蓮d兩衛(wèi)（ ㎡ ）B戶型位于 2號(hào)樓東單元，戶型南北通透，亦處于較佳的觀景位置，于南、北均可觀河景，客廳及兩臥朝陽(yáng)，符合北方人居住特點(diǎn)。D戶型：兩房?jī)蓮d一衛(wèi)（ ㎡ /㎡ ）D戶型位于 2號(hào)樓，位置突出，雖不是南北通透，但三間主要功能房客廳、臥室全部朝陽(yáng)。但受到中戶影響，下午采光受限。但受到中戶影響，上午采光受限。開(kāi)元上城蘭亭水岸濱河國(guó)際水岸華庭外灘明珠慧谷傾城久隆國(guó)際東方花苑 廣田 應(yīng)對(duì)策略：通過(guò)樣板房削弱戶型的缺陷，制定有效措施放大項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮項(xiàng)目高品質(zhì)生活社區(qū)的特征。另外一方面是項(xiàng)目客戶主要是經(jīng)商人士，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)他們的經(jīng)營(yíng)造成很大的影響，且還會(huì)有進(jìn)一步惡化的可能，因此客戶對(duì)未來(lái)收益的預(yù)期比較悲觀，購(gòu)房信心以及購(gòu)房承受能力均受到很大的影響，目前客戶購(gòu)房不僅自身具有觀望心理，另外還有周邊的影響，因此如何能夠快速促其成交，避免客戶信心受到更多干擾將是關(guān)鍵。市場(chǎng)進(jìn)入冰凍期 客戶進(jìn)入冬眠期 項(xiàng)目進(jìn)入展示期【 現(xiàn)狀分析 】《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789基于目前現(xiàn)狀， 09年?duì)I銷策略將圍繞以下幾個(gè)問(wèn)題展開(kāi)：—— 如何搶奪更多客戶資源，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？—— 如何激起客戶購(gòu)房欲望？—— 如何確保客戶最終成交？ 【 三 】 如何破冰？《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789搶奪客戶資源 跑贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 【 三 】 如何破冰 ？《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789競(jìng) 爭(zhēng) 項(xiàng) 目 價(jià)格 產(chǎn) 品 推廣 促 銷瀾 泊灣 預(yù)計(jì) 4000—5000元 /平米首推 3棟 景 觀 高層 ,主力 戶 型 132— 443平米媒體： 報(bào)紙 、短信、新波浪宣 傳 重點(diǎn)： 項(xiàng) 目會(huì)所、整體形象 項(xiàng) 目會(huì)所 暨營(yíng)銷 中心啟用首推 產(chǎn) 品 VIP認(rèn) 籌活 動(dòng)冠名高 爾 夫比 賽聯(lián) 合 十六招必殺技十六招必殺技 167。限時(shí)績(jī)效分單； 繳納大定 20%、簽訂合同 30%，辦理按揭 35%交房 15%?，F(xiàn)場(chǎng)多樣化暖場(chǎng)；216。標(biāo)兵銷售法；216。榮譽(yù)激勵(lì)， 設(shè)立 “銷售冠軍 ”、 “成長(zhǎng)明星 ”、 “服務(wù)明星 ”的評(píng)比，并張 貼至售樓處顯要位置；216。管理崗位競(jìng)聘制度；《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789根據(jù)項(xiàng)目 09年工程進(jìn)度，以 “體驗(yàn) ”概念為全年?duì)I銷推廣主線，結(jié)合高層樣板間啟用、景觀園林示范區(qū)落成和別墅、商業(yè)交房等重要工程節(jié)點(diǎn)以及時(shí)節(jié)，進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)的組織策劃，其他媒體渠道作為體驗(yàn)營(yíng)銷輔助。鳳凰城景觀高層樣板間啟用儀式6月中旬，“暢游三河 ”游艇體驗(yàn)活動(dòng)暨水上看房通道開(kāi)通儀式魯商 8月中旬，尋找生活美的角度—— 魯商 商業(yè)部分以及 2 25號(hào)高層小戶型部分進(jìn)行售卡積 累客戶?！?2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789活動(dòng)二： “讓我們一起去后花園里放風(fēng)箏！ ”—— 魯商 活動(dòng)一： 寄賀卡、送祝?；顒?dòng)時(shí) 間：