【正文】 ，目前處于選擇比較之中；有購房計劃（ 40%）：但受大勢低迷及周邊環(huán)境影響，觀望心里較重，買房計劃 根據(jù)市場形勢確定，但肯定會考慮購買；不確定購房（ 40%）：但受大勢低迷以及自己經(jīng)濟收入下滑的影響，目前只是看 看，具體是否購房根據(jù)以后情況再確定。其中 160平米左右戶型占到整個高層銷售部分的三分之一，是高層產(chǎn)品的主力戶型。距 2樓近；堵；外部觀 景效果較 差。鳳凰城所面臨的市場困境，完成 2022年簽約 金額 ，營造項目 2022年的旺銷局面。鳳凰城寶馬名車巡展活動1 8月 3日，魯商 鳳凰城暨五星級大酒店奠基儀式 7月 31日，魯商 鳳凰城 “和之韻 ”新春文藝演出活動 3月 22日，臨沂 “看規(guī)劃、選樓盤 ”房展會活動 3月 29日， “與世界簽約 ”魯商 通過報紙、廣播等媒介展開項目形象 以及 告知性信息的發(fā)布。《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789魯商 最終，魯商 鳳凰城產(chǎn)品全城鑒賞會 4月 26日，鉆石營銷中心啟用儀式 5月 7日，魯商 鳳凰城項目風水解讀活動 7月 7日，贊助臨沂報業(yè)集團第三屆中小學生軍事夏令營活動1 9月 30日，魯南住博會房展活動 1 10月 19日，魯商 鳳凰城消夏文藝晚會 1 8月 16日，第二次選房活動1 11月 22日，中國 CBA男籃聯(lián)賽 “魯商 二、形象方面 —— 鞏固魯商 —— 戶 型設(shè)計一般，不通透。別墅剩余可售部分主要集中在位置略差的聯(lián)排中戶及疊拼部分。二、從對房屋的選擇分析，目前意向客戶大體可以分三類：選擇 90—140 戶型（ 30%）：該部分意向客戶比重明顯增加，其購房一方面是婚 房用途，另外為老人居住用途；選擇 140—170 戶型（ 50%）：該部分客戶目前占主流，主要為改善居住條件用途。群體二：老年群體，年 齡 集中在 55歲以上，有 較 強 的 經(jīng)濟 支付能力。1. 改善 現(xiàn) 有居住 環(huán) 境；2. 把握不準房地 產(chǎn) 市 場動 向，通 過親 自了解看目前適不適合購 房，是否可趁機享受折扣 優(yōu)；3. 部分客 戶 急做婚房之用。1. 認 可 項 目地段位置；2. 改善 現(xiàn) 有居住 環(huán) 境；3. 部分客 戶滿 意 戶 型 設(shè)計 ， 認為 價格合理；4. 部分客 戶給 孩子 選擇 婚房。1. 非 剛 性需求， 購買 欲望不 強 烈；2. 對戶 型及樓 層 等要求高；3. 感 覺總 房款高， 認為 付款方式不合理；4. 觀 河景效果 較 差；5. 客 戶 以 經(jīng) 商人士 為 主，收入普遍受到影響，其 購買 力減弱及 對 未來收益 預 期比 較 悲 觀 。 9月 15日 央行降息并下調(diào)存款準備金率 1個百分點 貸款基準利率降 %。財政部明確支持地方政府救市。本次利率調(diào)整為我國 11年來最大幅度降息。 國家宏觀調(diào)控政策從緊貨幣政策 積極的財政政策適度寬松的貨幣政策《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 北京師范大學 金融研究中心撰寫 《 2022中國房地產(chǎn)行業(yè)資金報告 》 認為 ：需求萎縮 和資金繃緊預示房地產(chǎn)進入調(diào)整期，且陷入中期調(diào)整的可能性大于短期調(diào)整。p 如果 2022年房地產(chǎn)遭遇短暫調(diào)整，那么資金缺口將達到 4925億元?！?專家預測 2022年全國房地產(chǎn)形勢 】2022年房地產(chǎn)市場整體下滑《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789臨沂： 供應(yīng)集中涌現(xiàn)，客戶持幣觀望根據(jù)統(tǒng)計可以看出，近四年臨沂房地產(chǎn)市場推出面積逐年增加，且上升幅度加大。注： 2022年 1 12三個月每月商品房銷售面積按照最近 9月份的銷售額計算（ 10萬平米 /月）。自 6月份以后，商品房銷售面積開始下跌， 9月份平均每月僅維持在 萬平米左右，第三季度臨沂各典型代表樓盤月銷量僅在 10套左右，進入 10月以后，大部分樓盤銷售在 10套以下，個別樓盤銷售開始停滯。每延后一周，認籌 優(yōu)惠相應(yīng)提高 1個點。一期均為高層產(chǎn)品，共 10棟。A—4A—3A—2《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 瀾泊灣 戶型《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 瀾泊灣 戶型《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 瀾泊灣 戶型《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :690317897棟 7層西班牙風格帶電梯花園洋房，共 125套房源（含 10套復式），戶型面積集中在130——180 平米之間， 11月 2日開盤時全部推出。整體均價5400—5500 元左右。項目工程方面，目前還未正式開工建設(shè)。一期 “ 美林灣 ” 主要為花園洋房，首推 4樓，房源約 90套左右，主力戶型為 90和 130平米通透三居室。世紀新筑1 234《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 聯(lián)合 前期銷控的 218套房源在 08年中下旬陸續(xù)推出，但受市場大勢影響和鳳凰城項目的正面沖擊，該項目 7月后銷售迅速下滑，雖較早采取打折、送禮品和特價房等促銷手段，其銷售形勢依然沒有得到改善?！?2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 外灘明珠 戶型AA’A戶型：四房三廳兩衛(wèi) +工人房（ ㎡ ）A戶型位于 3號樓東單元，于東、南、北三面均可觀河?！?2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789AA’B戶型：三房兩廳兩衛(wèi)（ ㎡ ）B戶型位于 2號樓東單元，戶型南北通透，亦處于較佳的觀景位置，于南、北均可觀河景，客廳及兩臥朝陽，符合北方人居住特點。D戶型：兩房兩廳一衛(wèi)（ ㎡ /㎡ ）D戶型位于 2號樓，位置突出，雖不是南北通透，但三間主要功能房客廳、臥室全部朝陽。但受到中戶影響，下午采光受限。但受到中戶影響，上午采光受限。開元上城蘭亭水岸濱河國際水岸華庭外灘明珠慧谷傾城久隆國際東方花苑 廣田 應(yīng)對策略：通過樣板房削弱戶型的缺陷，制定有效措施放大項目優(yōu)勢，充分發(fā)揮項目高品質(zhì)生活社區(qū)的特征。另外一方面是項目客戶主要是經(jīng)商人士，經(jīng)濟危機對他們的經(jīng)營造成很大的影響，且還會有進一步惡化的可能，因此客戶對未來收益的預期比較悲觀，購房信心以及購房承受能力均受到很大的影響，目前客戶購房不僅自身具有觀望心理，另外還有周邊的影響，因此如何能夠快速促其成交，避免客戶信心受到更多干擾將是關(guān)鍵。市場進入冰凍期 客戶進入冬眠期 項目進入展示期【 現(xiàn)狀分析 】《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789基于目前現(xiàn)狀， 09年營銷策略將圍繞以下幾個問題展開：—— 如何搶奪更多客戶資源，超越競爭對手？—— 如何激起客戶購房欲望？—— 如何確保客戶最終成交？ 【 三 】 如何破冰？《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789搶奪客戶資源 跑贏競爭對手 【 三 】 如何破冰 ？《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789競 爭 項 目 價格 產(chǎn) 品 推廣 促 銷瀾 泊灣 預計 4000—5000元 /平米首推 3棟 景 觀 高層 ,主力 戶 型 132— 443平米媒體： 報紙 、短信、新波浪宣 傳 重點： 項 目會所、整體形象 項 目會所 暨營銷 中心啟用首推 產(chǎn) 品 VIP認 籌活 動冠名高 爾 夫比 賽聯(lián) 合 十六招必殺技十六招必殺技 167。限時績效分單； 繳納大定 20%、簽訂合同 30%，辦理按揭 35%交房 15%。現(xiàn)場多樣化暖場；216。標兵銷售法；216。榮譽激勵， 設(shè)立 “銷售冠軍 ”、 “成長明星 ”、 “服務(wù)明星 ”的評比，并張 貼至售樓處顯要位置；216。管理崗位競聘制度；《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789根據(jù)項目 09年工程進度，以 “體驗 ”概念為全年營銷推廣主線，結(jié)合高層樣板間啟用、景觀園林示范區(qū)落成和別墅、商業(yè)交房等重要工程節(jié)點以及時節(jié)，進行體驗式營銷活動的組織策劃，其他媒體渠道作為體驗營銷輔助。鳳凰城景觀高層樣板間啟用儀式6月中旬，“暢游三河 ”游艇體驗活動暨水上看房通道開通儀式魯商 8月中旬，尋找生活美的角度—— 魯商 商業(yè)部分以及 2 25號高層小戶型部分進行售卡積 累客戶?！?2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789活動二： “讓我們一起去后花園里放風箏！ ”—— 魯商 活動一： 寄賀卡、送祝?；顒訒r 間：