【正文】 、新港龍庭等高品質(zhì)住宅產(chǎn)品項(xiàng)目面市供應(yīng)。另外，沿涑河、祊河等濱河板塊的眾多項(xiàng)目也將對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生大大小小的客戶分流。悅城瀾泊灣運(yùn)輸公司項(xiàng)目藍(lán)灣國(guó)際濱河陽(yáng)光城德興雅苑聯(lián)合 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：市區(qū)位置、環(huán)境優(yōu)越、配套齊全、開發(fā)商實(shí)力雄厚、工程形象超越對(duì)手。《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789市場(chǎng)形勢(shì)分析： 2022年，對(duì)于中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說面臨雙重打擊，一個(gè)是政府出臺(tái)的宏觀調(diào)控政策的影響，另外受百年不遇的國(guó)際金融危機(jī)影響，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍陷入低迷。意向客戶分析： 鳳凰城項(xiàng)目在市場(chǎng)上已經(jīng)具備較高的知名度和美譽(yù)度，消費(fèi)者基本上已經(jīng)比較了解鳳凰城項(xiàng)目，目前面臨的主要問題一方面是客戶購(gòu)房信心受到了沖擊，從入市以來(lái)的追捧態(tài)勢(shì)到目前的深度觀望。成交客戶分析： 目前成交客戶對(duì)項(xiàng)目的忠誠(chéng)度總體比較高，但受房地產(chǎn)大勢(shì)低迷的影響，不乏有部分客戶擔(dān)心會(huì)降價(jià)，同時(shí)市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)阻礙了老帶新的成交。競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析： 目前競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相繼開始面市，預(yù)計(jì)下一步的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，而本項(xiàng)目具有得天獨(dú)厚的景觀優(yōu)勢(shì)和城市市區(qū)優(yōu)勢(shì)，且緊鄰鳳凰廣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)對(duì)手無(wú)法超越，同時(shí) 09年項(xiàng)目樣板間對(duì)外展示、別墅現(xiàn)房展現(xiàn)、部分園林將形成、商業(yè)部分將全面落成，可以說 09年項(xiàng)目將進(jìn)入全面展示階段。世 紀(jì) 新筑 未出首推 4棟電 梯花園洋房，主力 戶型 92— 139平米媒體： 報(bào)紙 、燈箱、銀 座 戶 外、 車 體宣 傳 重點(diǎn)： 產(chǎn) 品 目 銀 座接待中心啟用 產(chǎn) 品 VIP認(rèn) 籌活 動(dòng) 品 說 明會(huì)開元 多 層 3500元 /平米首推疊拼 別 墅、多 層產(chǎn) 品媒體： 戶 外宣 傳 重點(diǎn)：整體形象 ——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 4P分析《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789破 冰 策 略豐富產(chǎn)品有節(jié)奏推售靈活制定價(jià)格杠桿促進(jìn)成交率多渠道展開保持市場(chǎng)熱度打破常規(guī)開拓創(chuàng)新尋求淡市營(yíng)銷模式產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 推廣策略 促銷策略三個(gè)盾牌 兩把尖刀開創(chuàng)體驗(yàn)營(yíng)銷 高效營(yíng)銷組織《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789p 企業(yè)實(shí)力體驗(yàn)魯商嘉年華……尖刀一：體驗(yàn)營(yíng)銷p 地段體驗(yàn) 游艇體驗(yàn) 風(fēng)箏節(jié) 模特大賽 攝影大賽 ……p 質(zhì)量體驗(yàn) 保證工程進(jìn)度 臨沂樓王實(shí)景面 市、樣板房完成，轟 動(dòng)全市、引爆市場(chǎng)， 成為圈里圈外的熱點(diǎn) 話題 ……《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789167。尖刀二：高效營(yíng)銷，快速回款《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789216。 【 鏈接 】216。 被淘汰的僅能拿到 20%；增加壓力；216。 管理人員 下一線；216。全民營(yíng)銷；216。針對(duì)臨沂客戶行為習(xí)慣全新銷售模式；216。通過縮短客戶跟蹤期， 客戶資源共享；《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789216。 通過分組競(jìng)爭(zhēng)按照業(yè)績(jī)、 業(yè)務(wù)能力強(qiáng)弱搭配分組，同時(shí)制定激勵(lì)性更強(qiáng)的傭金發(fā)放政策；216。置業(yè)顧問分級(jí)制度；216。按揭回款貼身服務(wù)；216。 【 四 】 破冰路線！《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :690317895月 1日1—5 高層主體部分全部封頂高層樣板間施工完畢9月初景觀示范園林部分到位10月 1日別墅交房12月 1日商業(yè) A1—A4 部分交房3月底，“讓我們一起去后花園里放風(fēng)箏！ ”魯商 鳳凰城杯高爾夫精英邀請(qǐng)賽5月初，魯商嘉年華活動(dòng)“地王大宅，奢品生活 ”——魯商 鳳凰城奢貴名品體驗(yàn)會(huì)7月底， MODERN SHOW—— 魯商 鳳凰城游園會(huì)暨中秋客戶答謝酒會(huì)11月初，鳳凰新天地—— 濱水休閑商業(yè)體驗(yàn)節(jié)1月中上旬，寄賀卡、送祝?；顒?dòng)2022年2022年項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)以三大工程節(jié)點(diǎn)為支撐，其間多穿插針對(duì)性強(qiáng)的小型精準(zhǔn)營(yíng)銷活動(dòng)。鳳凰城攝影大賽及攝影作品展《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789p 第一季度（ 1—3 月）銷售任務(wù)： 2022萬(wàn)元工作計(jì)劃：借助新年喜慶氣氛，加強(qiáng)老客戶的維系工作，并給客戶贈(zèng)送新年禮品以及舉辦客戶聯(lián)誼 活動(dòng)，以增進(jìn)客戶感情，形成口碑傳播。在房源推售方面不進(jìn)行新房源推售。 宣傳主要針對(duì)小戶型產(chǎn)品進(jìn)行促銷性宣傳。借助春節(jié)的契機(jī)，通過電視媒體向市民拜年，展示企業(yè)形象。鳳凰城風(fēng)箏藝術(shù)節(jié)時(shí) 間： 3月底在鳳凰廣場(chǎng)組織放風(fēng)箏活動(dòng)比賽，免費(fèi)向社會(huì)贈(zèng)送精美風(fēng)箏，吸引客戶參與。活動(dòng)目的在于通過該活動(dòng)強(qiáng)化突出項(xiàng)目緊鄰鳳凰廣場(chǎng)的巨大優(yōu)勢(shì)，讓人們體驗(yàn)到鳳凰城未來(lái)生活的便利性、休閑性?！?2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789p第二季度（ 4—6 月）銷售任務(wù)： 8000萬(wàn)元工作計(jì)劃：商業(yè)以及小戶型產(chǎn)品的認(rèn)購(gòu)，爭(zhēng)取商業(yè)部分完成 80%以上的認(rèn)購(gòu)比例， 小戶型產(chǎn)品完成 70%以上認(rèn)購(gòu)比例。該階段分銷中心、行銷工作亦應(yīng)同步展開。鳳凰城杯高爾夫精英邀請(qǐng)賽時(shí) 間： 4月中旬精選項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)意向客戶和部分老業(yè)主參與，體驗(yàn)高尚休閑運(yùn)動(dòng)的樂趣，引導(dǎo)客戶享受高品質(zhì)生活方式，加深意向客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可。鳳凰城景觀高層樣板間 啟用儀式時(shí) 間： 5月初在鳳凰廣場(chǎng)舉辦魯商嘉年華活動(dòng)，通過魯商各公司及項(xiàng)目聯(lián)展和精心組織的參與性?shī)蕵坊顒?dòng)，展現(xiàn)魯商置業(yè)超強(qiáng)實(shí)力，給市場(chǎng)以震撼，給客戶以信心，讓購(gòu)房意向客戶在低迷的市場(chǎng)情況下對(duì)項(xiàng)目仍充滿信心。用現(xiàn)房實(shí)景刺激客戶購(gòu)買欲望，增強(qiáng)購(gòu)買決心。該階段為項(xiàng)目形象全面展示期，應(yīng)充分利用實(shí)景優(yōu)勢(shì)，舉辦體驗(yàn)活動(dòng)，促 進(jìn)銷售。《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789活動(dòng)五： “暢游三河 ”游艇體驗(yàn)活動(dòng)暨水上看房通道開通儀式 魯商 用品質(zhì)生活的誘惑引導(dǎo)客戶購(gòu)買。鳳凰城廣場(chǎng)饕餮之夜時(shí)間： 7月底充分利用項(xiàng)目緊鄰鳳凰廣場(chǎng)的資源優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)專業(yè)模特表演，在炎炎夏季讓人們充分體驗(yàn)社區(qū)靠近廣場(chǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)與清涼快意的氛圍，讓人們?cè)跁r(shí)尚秀的引導(dǎo)下感受生活的美好。鳳凰城游園會(huì)暨中秋客戶答謝酒會(huì)時(shí)間： 9月底在社區(qū)環(huán)境營(yíng)造較好的位置，組織項(xiàng)目老業(yè)主及意向客戶聚會(huì)，以酒會(huì)自助餐的形式讓客戶感受項(xiàng)目及開發(fā)企業(yè)情感關(guān)懷的同時(shí)，體驗(yàn)別有情調(diào)的生活氛圍，讓客戶提前體驗(yàn)將來(lái)在鳳凰城社區(qū)內(nèi)所講擁有的環(huán)境資源與品質(zhì)生活。鳳凰城攝影大賽及攝影作品展時(shí)間： 8月中旬結(jié)合項(xiàng)目景觀園林的打造及別墅區(qū)外立面的完工，組織當(dāng)?shù)財(cái)z影愛好者及項(xiàng)目業(yè)主進(jìn)行攝影比賽，通過攝影過程與攝影作品讓客戶更真實(shí)、更多角度的發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的美，認(rèn)識(shí)項(xiàng)目的價(jià)值。《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789活動(dòng)九： 鳳凰新天地 —— 濱水休閑商業(yè)體驗(yàn)節(jié)時(shí)間： 11月初結(jié)合較好的商業(yè)情景展示，通過小型休閑的樂隊(duì)演出、美食燒烤等營(yíng)造商業(yè)街濃濃的休閑商業(yè)氛圍，通過情景氛圍體驗(yàn)，讓商業(yè)客戶對(duì)未來(lái)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)充滿信心，也讓消費(fèi)者感受項(xiàng)目商業(yè)街特有的濱河休閑商業(yè)氛圍。月份 報(bào) 廣主 題 內(nèi)容 版式及數(shù)量 費(fèi) 用（萬(wàn)元）3月“ 讓 我 們 一起去后花園里放 風(fēng) 箏！ ”—— 魯 商 鳳 凰城景 觀 高 層樣 板 間 啟用 儀 式 2款整版 +1款半版 56月 游艇體 驗(yàn) 及 魯 商 鳳 凰城廣 場(chǎng) 饕餮之夜 3款整版 68月 尋 找生活美的角度 —— 魯 商 鳳 凰城游園會(huì) 暨 中秋客 戶 答謝 酒會(huì) 1款整版 210月 產(chǎn) 品促 銷 信息 2款整版 411月 鳳 凰新天地 —— 濱 水休 閑 商 業(yè) 體 驗(yàn)節(jié) 2款整版 +1款半版 512月 新年答 謝 客 戶 晚會(huì)信息 1款整版 2其他 產(chǎn) 品促 銷 信息 10個(gè)半版 5個(gè)整版 20總計(jì) 平均按 2萬(wàn)元 /整版， 1萬(wàn)元 /半版 計(jì) 算 　 63《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789媒體宣 傳 費(fèi) 用分 類 費(fèi) 用 預(yù) 算（萬(wàn)）主流 報(bào)紙 媒體 63 戶 外廣告 60新波浪 15網(wǎng) 絡(luò) 3廣播 10短信 10 電視 5 銷 售物料 10總計(jì) 1222022年 營(yíng)銷 活 動(dòng) 寄 賀 卡，送祝福活 動(dòng) “讓 我 們 一起去后花園里放 風(fēng) 箏！ ”—— 魯 商 鳳 凰城景 觀 高 層樣 板 間 啟用 儀 式 3魯 商 鳳 凰城廣 場(chǎng) 饕餮之夜 20尋 找生活美的角度 —— 魯 商 鳳 凰城游園會(huì) 暨 中秋客 戶 答 謝 酒會(huì) 12鳳 凰新天地 —— 濱 水休 閑 商 業(yè) 體 驗(yàn)節(jié) 8新年答 謝 客 戶 晚會(huì) 10總計(jì) 其他不可 預(yù)測(cè)費(fèi) 用 202022年 營(yíng)銷 推廣 費(fèi) 用 總計(jì) 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789THANK YO