【正文】 有 10%左右客戶選擇一次性付款；全部都是二次以上置業(yè)者，其中三次以上置業(yè)者占多數(shù)；客戶 80%為經(jīng)商人士，其中以板材、五金、服裝等個體經(jīng)營者居多；客戶年齡主要集中在 35—60 歲之間，受教育程度以高中、中專學(xué)歷為主。剩余樓 層位置一般《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789（ 2）、 2022年新推出房源部分樓號 4 24 25西 單 元 東單 元位置 中西 戶 中 東戶 西 戶 中西 戶 中 東戶 東戶 西 戶 中 戶 東戶 西 戶 中 戶 東戶面 積 （ m2） 136 136 160 95 95 160 160 95 160 160 95 160套數(shù) 30 30 13 13 13 13 26 26 26 26 26 26沿街商業(yè)部分： 位 置： A1——A7 建筑面積： 高層部分： 共 268套2022年可售高層、別墅產(chǎn)品共計 545套《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789【【 產(chǎn)品小結(jié)產(chǎn)品小結(jié) 】】2022年可售房源高層戶型面積包括 9 13 160、 190平米左右。剩余樓 層位置一般距 4樓近；觀 河景效果不理想剩余樓 層位置一般；南北不通透剩余樓 層位置一般南面靠酒店公寓 較近；僅 北向 觀河南面靠酒店公寓 較近，存在遮 擋問題—— 緊 西向 觀社區(qū)景 觀，前后高層 感覺擁堵。《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789{二 }2022年項目營銷推廣策略《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 突破傳統(tǒng)營銷 開啟破冰之旅《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 為何破冰？ 冰層現(xiàn)狀！ 如何破冰？ 破冰路線！ 報告思路《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789一、銷售方面 —— 突破魯商 鳳凰城業(yè)主中秋聯(lián)誼會 7月底，魯商 鳳凰城選房大會 5月 16日，魯商 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 2月 23日，魯商 鳳凰城十 六 大營銷活動，媒體宣傳工作圍繞活動全面展開。 鳳凰城 2022年營銷推廣報告《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789{一 }2022年項目工作回顧總結(jié)《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789推廣推廣 方面方面全力策劃組織 2022年度魯商 鳳凰城項目市場知名度全面打開，客戶認可度較高， 為 項目樹立了臨沂第一高端豪宅形象 。鳳凰城 VIP卡搖號儀式 5月 11日，魯商 鳳凰城業(yè)主保齡球友誼賽1 9月 11日， “鳳凰家園，情聚中秋 ”魯商 鳳凰城杯 ”籃球?qū)氊愡x拔賽《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789項目形象、產(chǎn)品報廣宣傳《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789“與世界簽約 ”系列形象報廣宣傳《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789“三十年前后 ”鉆石營銷中心系列形象報廣宣傳《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789銷售方面銷售方面產(chǎn) 品 類別 推出數(shù)量 銷 售數(shù)量 銷 售率 銷 售面 積（平米）銷 售金 額（萬元）高 層 483套 239套 % 19633別 墅 98套 58套 59% 15625地下室 468個 235個 % 498車 位 708個 229個 % 229個 1832銷 售金 額總計 37588項目 08年 5月 11日開盤， 開盤即實現(xiàn) ，開創(chuàng)臨沂地產(chǎn)銷售標桿，進入下半年市場形勢急轉(zhuǎn)而下，項目銷售放緩，截至 11月底實現(xiàn)了 億的大定銷售額，成為臨沂樓市的領(lǐng)軍者。鳳凰城第一品質(zhì)樓盤形象 【 一 】 為何破冰？《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789銷售數(shù)據(jù)細分：房源 戶 型 面 積 （m2） 總 套數(shù) 已售套 數(shù) 銷 售率 未售套 數(shù) 存量面 積 存量金 額 目 標銷 售率 再 銷 售套數(shù)預(yù)計銷 售金 額 （萬元）已推出的剩余房源A 199 99 40 40% 59 11542 75% 34 2700B 152 99 43 43% 56 8208 80% 36 2200C/ D 250 93 61 66% 32 8000 85% 18 2400E 164 99 58 59% 41 6232 80% 21 1350F 139 60 32 53% 28 3892 75% 13 700G 192 33 5 15% 28 5568 40% 8 600剩余 別墅 98 58 59% 40 8492 72％ 17 4450新推房源 4中 戶F戶 型 136 60 —— —— 8160 33％ 20 100024 52 —— —— 6175 40％ 20 100025 156 —— —— 21000 40％ 62 3600沿街商 鋪 18000 50％ 9000 10000大定 簽約額 ： 總計 3億 元 合同 簽約額 ： 元《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789產(chǎn) 品 【 二 】 冰層現(xiàn)狀！客 戶市 場競爭對手擊 破《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789一、產(chǎn)品 ——2022 年可銷售產(chǎn)品現(xiàn)狀 （數(shù)據(jù)統(tǒng)計截止 08年 11月 24日）剩余別墅部分剩余高層部分新推高層《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789（ 1）、 2022年推出的剩余房源部分 —— 共 277套高層： 244套（其中頂層 18套特殊戶型產(chǎn)品未售出， 6套復(fù)式 +12套板豪）樓號 6 7 8 14 15 17 19 21剩余套數(shù) 6 6 3 3 4 4 5 2備 注 最后排 疊拼 中 戶 中 戶 中 戶 中 戶 —— 　 中 戶別墅： 33套樓號 1 2 3 4 5位置 西 戶 中 戶 東戶 西 戶 中 戶 東戶 西 戶 中 戶 東戶 西 戶 東戶 西 戶 中西 戶 中 東戶 東戶面 積（ m2）199 152 254 199 152 240 199 152 254 164 192 164 139 139 164剩余套數(shù) 10 16 9 19 16 8 30 24 15 30 28 4 15 13 7產(chǎn) 品自身銷 售阻力剩余樓 層位置一般剩余樓 層位置一般；南北不通透。戶 型設(shè)計一般，不通透?？傮w來看，景觀高層及高品質(zhì)別墅產(chǎn)品剩余不多，面對的目標客戶亦有所變化，營銷方向亦應(yīng)相應(yīng)進行調(diào)整，《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789二、客戶項目月份來訪客戶圖《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789項目開盤后月份成交圖《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789經(jīng)統(tǒng)計分析，魯商 選擇別墅及 190平以上戶型（ 20%） ：該部分的需求明顯減弱，主要原因為該部 分客戶大部分都是經(jīng)商人士，經(jīng)濟危機對其經(jīng)濟收入影響導(dǎo)致承受力下降及對未來 收益的信心不足，購房欲望大大降低。1. 剛 性需求，急需用房；2. 看好 項 目地段與周 邊環(huán) 境