遠(yuǎn)洋城營銷推廣報告-全文預(yù)覽
【正文】 ，選擇黃金時段插播可提高知名度，全家一起視聽，極易造成討論，也容易產(chǎn)生共鳴。《唐山廣播電視報》：唐山作為一個比較典型的北方城市，沒有更多的夜生活，通過電視報了解一周的電視節(jié)目已經(jīng)形成了一種傳統(tǒng)，同時廣播電視報一周的廣告有效期相對有優(yōu)勢，因此在媒體的安排方面唐山廣播電視報也應(yīng)作為一個重點發(fā)行。第二系列以直銷式為主，將樓盤的主體形象全盤托出，不繞彎子，簡潔明了，實話實說。四、媒體組合（一） 廣告的訴求策略廣告訴求重點l 項目大型購物中心的多業(yè)態(tài)組合優(yōu)勢l 項目投資前景l(fā) 項目地段價值l 項目的規(guī)模優(yōu)勢l 項目交通優(yōu)勢l 投資型產(chǎn)權(quán)式商鋪帶來的商業(yè)革命l 超低置業(yè)門檻l 長期高額穩(wěn)定的投資回報l 大型商家進(jìn)駐的信心保障l 600米商業(yè)步行街的經(jīng)營前景l(fā) 政府片區(qū)規(guī)劃對項目的積極作用l 唐山強(qiáng)大消費力的支撐l 會展經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)左右l 發(fā)展商的實力保障廣告目標(biāo) [短期目標(biāo)]l 樹立唐山遠(yuǎn)洋城項目的市場知名度，提升其識別度和美譽(yù)度；l 造成市場轟動效應(yīng)，用品牌造勢，聚集買家目光，形成市場熱點；l 著力塑造物業(yè)的品牌和企業(yè)的品牌兩個市場亮點，使發(fā)展商借“唐山遠(yuǎn)洋城”這個精品更加鞏固地產(chǎn)界名牌發(fā)展商地位。廣告發(fā)布及費用預(yù)算（以后詳細(xì)做出）三、項目推廣成本控制及費用預(yù)算根據(jù)房地產(chǎn)市場一貫的經(jīng)驗和做法，%是比較合理的。只是也相應(yīng)提高了發(fā)展商的開發(fā)風(fēng)險。操作方式效果預(yù)測：這種方式對前一種有一個保險的思想，既滿足了一部分人急于搶購的心理狀態(tài)，也滿足了一部分人想優(yōu)中選優(yōu)的心理狀態(tài)，對物業(yè)的成功把握更大，更貼近實際一點。應(yīng)該來說此活動將更刺激和活躍。l “挖寶行動”的過程為“先挖”――“排隊選鋪位”――“再挖”過程。此階段廣告發(fā)布的目的是在于迅速建立唐山遠(yuǎn)洋城項目的市場知名度，配合各種強(qiáng)勢媒體宣傳，大造聲勢，引起社會廣泛的關(guān)注，聚集人氣，并結(jié)合現(xiàn)場銷售人員的團(tuán)隊精神與個人銷售魅力，進(jìn)行籌碼認(rèn)購。同時在現(xiàn)場準(zhǔn)備許多糕點、飲料，對持牌抽號的客戶進(jìn)行招待，我方與發(fā)展商一同準(zhǔn)備組織20個摩登小姐進(jìn)行客戶咨詢和服務(wù)，并且同時開展一系列促銷活動，如：l 對來現(xiàn)場咨詢的客戶每人享用精美紀(jì)念品一份l 對每位下定認(rèn)購的客戶舉辦一個生動的抽獎活動，活動設(shè)最低獎金項目1000元（或1000元的物資），每人可抽獎1次。 內(nèi)部認(rèn)購期 ① 銷售周期6月7日——7月6日② 銷售目標(biāo)內(nèi)部認(rèn)購15%③ 銷售策略——籌碼認(rèn)購運作方式 ：在項目正式公開發(fā)售前，我們采取低價位入市的策略，不論何種付款方式，我們承諾，在此期間認(rèn)購的客戶將享有折扣點的優(yōu)惠。 （五）擔(dān)保 目前商業(yè)項目的操作中，合同的簽訂通常是與經(jīng)營管理公司發(fā)生直接的聯(lián)系，但經(jīng)營管理公司在項目中沒有任何的實體利益，如果經(jīng)營不善或是出現(xiàn)財務(wù)上的問題，經(jīng)營管理公司沒有任何實力承擔(dān)合同規(guī)定的返租承諾，因此，在操作中投資者的信心會顯得不足，針對這種情況，發(fā)展商以擔(dān)保人的身份加入合同的簽訂過程，有發(fā)展商承擔(dān)連帶履約責(zé)任，增強(qiáng)投資者的投資信心。 （三）回購 為進(jìn)一步增強(qiáng)投資者的投資信心，打消其顧慮，可以向投資者承諾“20年后現(xiàn)價兩倍回購”。遠(yuǎn)洋城營銷推廣報告 一、銷售策略（一）首期在商業(yè)項目的銷售中提出返租概念其根本目的在于降低投資者的置業(yè)門檻和投資風(fēng)險，但由于即返的實施，投資者需要在前期相應(yīng)的年限內(nèi)自己供樓，違反了目前確定的總體原則——投資者購買鋪位后不用供樓。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。因此建議在后十年的返租期內(nèi)提12%的返租回報（具體分析見價格定位的投資測算部分）。（四）履約保險 保險公司在普通大眾的概念中就是屬于風(fēng)險規(guī)避和轉(zhuǎn)化的機(jī)構(gòu)，作為一項商業(yè)行為，如果有保險公司的加入，給人的感覺肯定會覺得更有保障，因此，對于本項目來講，作為增強(qiáng)投資者信心的一項措施，我司認(rèn)為在能與保險公司達(dá)成一致意見的前提下，合同履約保險的提出無疑會對投資者的投資信心產(chǎn)生積極的作用，成為項目的一大賣點和投資信心的保證。項目銷售的是商業(yè)物業(yè)，在我司的銷售經(jīng)驗中發(fā)現(xiàn)，商業(yè)的銷售不能平淡，一定
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