【正文】 160平米左右戶型占到整個(gè)高層銷售部分的三分之一，是高層產(chǎn)品的主力戶型。別墅剩余可售部分主要集中在位置略差的聯(lián)排中戶及疊拼部分。總體來看，景觀高層及高品質(zhì)別墅產(chǎn)品剩余不多，面對的目標(biāo)客戶亦有所變化，營銷方向亦應(yīng)相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整，《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789二、客戶項(xiàng)目月份來訪客戶圖《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789項(xiàng)目開盤后月份成交圖《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析，魯商 鳳凰城項(xiàng)目成交客戶整體特征為：地段與觀景效果是客戶購買的最重要因素；對價(jià)格敏感性相對較弱，資金承受能力整體較強(qiáng)，付款方式以貸款為主， 只有 10%左右客戶選擇一次性付款；全部都是二次以上置業(yè)者，其中三次以上置業(yè)者占多數(shù)；客戶 80%為經(jīng)商人士，其中以板材、五金、服裝等個(gè)體經(jīng)營者居多；客戶年齡主要集中在 35—60 歲之間，受教育程度以高中、中專學(xué)歷為主。《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 8月 1日 ——9 月底積累客戶調(diào)查：《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :6903178910月份以來來訪意向客戶分析情況如下：一、從購房心里分析，目前意向客戶大體可以分三類：確定近期購房的（ 20%）：對房地產(chǎn)行業(yè)比較了解，清楚沒有太大的下降空間， 計(jì)劃近期買房，但購房比較理性，目前處于選擇比較之中；有購房計(jì)劃（ 40%）：但受大勢低迷及周邊環(huán)境影響，觀望心里較重，買房計(jì)劃 根據(jù)市場形勢確定，但肯定會(huì)考慮購買；不確定購房（ 40%）：但受大勢低迷以及自己經(jīng)濟(jì)收入下滑的影響，目前只是看 看，具體是否購房根據(jù)以后情況再確定。二、從對房屋的選擇分析，目前意向客戶大體可以分三類：選擇 90—140 戶型（ 30%）：該部分意向客戶比重明顯增加，其購房一方面是婚 房用途，另外為老人居住用途；選擇 140—170 戶型（ 50%）：該部分客戶目前占主流，主要為改善居住條件用途。選擇別墅及 190平以上戶型（ 20%） ：該部分的需求明顯減弱，主要原因?yàn)樵摬? 分客戶大部分都是經(jīng)商人士，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對其經(jīng)濟(jì)收入影響導(dǎo)致承受力下降及對未來 收益的信心不足，購房欲望大大降低。《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :6903178910月以后成交客戶及來訪意向客戶特征調(diào)查：關(guān)注 戶 型 A、客 戶 自身特征 B、客 戶 在 10月以后仍然看房、 購 房 的真正 動(dòng) 機(jī) C、客 戶 面 臨 成交抗性95平米左右群體一：年 輕 群體，年 齡 集中在 25—30歲 左右。主要 為 公司 職員 ， 經(jīng)濟(jì)收入水平一般，整體受教育水平 較 高。群體二：老年群體，年 齡 集中在 55歲以上，有 較 強(qiáng) 的 經(jīng)濟(jì) 支付能力。1. 剛 性需求，急需用房；2. 看好 項(xiàng) 目地段與周 邊環(huán) 境；3. 部分客 戶 是 給 孩子看婚房，給 老人看養(yǎng)老住房。1. 價(jià)格因素；2. 戶 型一般，不通透；3. 期房因素。130平米左右年 齡 集中在 30— 40歲 之 間 ，一家三口或四口， 現(xiàn) 有居住條件一般，屬中高層 收入群體，大部分客 戶 是個(gè)體 經(jīng)營者。1. 改善 現(xiàn) 有居住 環(huán) 境；2. 把握不準(zhǔn)房地 產(chǎn) 市 場動(dòng) 向，通 過親 自了解看目前適不適合購 房，是否可趁機(jī)享受折扣 優(yōu)；3. 部分客 戶 急做婚房之用。1. 認(rèn)為戶 型不好，南北不通透；2. 擔(dān)心 項(xiàng) 目降價(jià)，持 較 重 觀 望心理3. 不能 觀 河景。150、 160平米年 齡 一般在 40歲 左右，一家四口居多， 現(xiàn) 有住房面 積 一般在 100——120平米，但居住 環(huán) 境不好?？?戶 多 為 私營業(yè) 主，收入水平相 對較 高，受教育水平 較 低。1. 認(rèn) 可 項(xiàng) 目地段位置；2. 改善 現(xiàn) 有居住 環(huán) 境；3. 部分客 戶滿 意 戶 型 設(shè)計(jì) ， 認(rèn)為 價(jià)格合理；4. 部分客 戶給 孩子 選擇 婚房。1. 擔(dān)心 項(xiàng) 目降價(jià)，持有 觀 望心理；2. 戶 型南北不通透， 認(rèn)為 樓 間 距 較近3. 交房 時(shí)間 晚。190平米以上年 齡 集中在 40歲 以上，主要 為 從事板材、服裝等行 業(yè) 的私 營業(yè) 主，多 為三次置 業(yè) 以上， 經(jīng)濟(jì) 支付能力 強(qiáng) 。1. 想更多了解目前 臨 沂房地 產(chǎn) 市場變 化，看是否降價(jià)；2. 部分客 戶 因家庭成 員較 多，需要大面 積戶 型 產(chǎn) 品改善 現(xiàn)有生活條件；? 看好地段。1. 非 剛 性需求， 購買 欲望不 強(qiáng) 烈；2. 對戶 型及樓 層 等要求高；3. 感 覺總 房款高， 認(rèn)為 付款方式不合理；4. 觀 河景效果 較 差；5. 客 戶 以 經(jīng) 商人士 為 主，收入普遍受到影響，其 購買 力減弱及 對 未來收益 預(yù) 期比 較 悲 觀 。《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789三、市場同比增長 %同比下降 %同比下降 %全國： 08年 1—10 月份商品房空置面積同比大幅增加，而銷售面積及銷售額同比大幅度下滑。備注：以上數(shù)據(jù)來自于搜房網(wǎng)轉(zhuǎn)載國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789政策解讀： 2022年 3月 5日 《 政府工作報(bào)告 》 ：重點(diǎn)指出要抓緊建立住房保障體系。 3月 25日，中國人民銀行上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率 。 9月 15日 央行降息并下調(diào)存款準(zhǔn)備金率 1個(gè)百分點(diǎn) 貸款基準(zhǔn)利率降 %。 10月 9日，中國人民銀行決定 10月 15日起下調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率 ； 從 10月 9日起下調(diào)一年期人民幣存貸款基準(zhǔn)利率各 ，其他期限檔次存貸款基準(zhǔn)利率 作相應(yīng)調(diào)整。同時(shí)國務(wù)院決定 10月 9日起對儲(chǔ)蓄存款利息所得暫免征收個(gè)人所得稅。 10月 22日，財(cái)政部、國家稅務(wù)總局宣布決定對個(gè)人住房交易環(huán)節(jié)的稅收政策作出調(diào)整，降低住房 交易稅費(fèi)，首套房契稅稅率下調(diào)至 1% 。財(cái)政部明確支持地方政府救市。 10月 30日，中國人民銀行決定下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率，一年期存款基準(zhǔn)利率由現(xiàn)行 的 %下調(diào)至 %，下調(diào) ；一年期貸款基準(zhǔn)利率由現(xiàn)行的 %下調(diào)至 %，下 調(diào) ；其他各檔次存、貸款基準(zhǔn)利率相應(yīng)調(diào)整。個(gè)人住房公積金貸款利率保持不變。 11月 27日起，央行本年度第四次降息：下調(diào)金融機(jī)構(gòu)一年期人民幣存貸款基準(zhǔn)利率各 點(diǎn)，其他期限檔次存貸款基準(zhǔn)利率作相應(yīng)調(diào)整。本次利率調(diào)整為我國 11年來最大幅度降息。 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :690317899月份美國次貸危機(jī)席卷全球，中國經(jīng)濟(jì)面臨考驗(yàn)，房地產(chǎn)首當(dāng)其沖，受到嚴(yán)重影響。第四季度初，中央與地方集中出臺(tái)相應(yīng)利好政策，旨在保障國內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定健康發(fā)展，削弱世界金融危機(jī)帶來的負(fù)面影響。而房地產(chǎn)市場并未有所轉(zhuǎn)機(jī)，市場觀望情緒依然嚴(yán)重，房地產(chǎn)市場進(jìn)入冬天。 國家宏觀調(diào)控政策從緊貨幣政策 積極的財(cái)政政策適度寬松的貨幣政策《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789p 北京師范大學(xué) 金融研究中心撰寫 《 2022中國房地產(chǎn)行業(yè)資金報(bào)告 》 認(rèn)為 ：需求萎縮 和資金繃緊預(yù)示房地產(chǎn)進(jìn)入調(diào)整期，且陷入中期調(diào)整的可能性大于短期調(diào)整。p 報(bào)告 在援引國家統(tǒng)計(jì)局的權(quán)威數(shù)據(jù)后分析認(rèn)為， 2022年房地產(chǎn)行業(yè)的資金 缺口是 6730億元，房地產(chǎn)行業(yè)資金趨緊的特點(diǎn)在 2022年下半年開始集中體現(xiàn)。資金 供求存 在 缺口，不意味著對行業(yè)進(jìn)行注資就能解決內(nèi)在的問題 ；房地產(chǎn)行業(yè)遭遇調(diào)整的關(guān) 鍵在于需求出現(xiàn)觀望和萎縮。p 報(bào)告 預(yù)測 2022年的房地產(chǎn)市場有兩種可能性 ：中期調(diào)整和短暫調(diào)整。p 如果 2022年房地產(chǎn)遭遇短暫調(diào)整，那么資金缺口將達(dá)到 4925億元。短暫 調(diào)整意味著 房地產(chǎn) 市場在 2022年末有可能出現(xiàn)明顯復(fù)蘇 。p 如果 2022年房地產(chǎn)遭遇中期調(diào)整，那么資金缺口將達(dá)到 9290億元。 中期調(diào)整意味著 2022年僅僅是行業(yè)調(diào)整的第二年，調(diào)整仍將延續(xù)更長時(shí)間?！?專家預(yù)測 2022年全國房地產(chǎn)形勢 】2022年房地產(chǎn)市場整體下滑《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789臨沂： 供應(yīng)集中涌現(xiàn)，客戶持幣觀望根據(jù)統(tǒng)計(jì)可以看出，近四年臨沂房地產(chǎn)市場推出面積逐年增加，且上升幅度加大。目前房地產(chǎn)市場現(xiàn)有供應(yīng)量已達(dá) 630萬平米左右，嚴(yán)重超出市場消化速度，房地產(chǎn)市場競爭加劇。 2022年，臨沂房地產(chǎn)市場銷售雖然呈上升趨勢。但銷售額的增加遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場供應(yīng)量的增加，且進(jìn)入 9月份以后出現(xiàn)大幅度下滑態(tài)勢。注： 2022年 1 12三個(gè)月每月商品房銷售面積按照最近 9月份的銷售額計(jì)算（ 10萬平米 /月）?！?2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789根據(jù)監(jiān)測， 2022年 1—6 月份，臨沂市全市房屋銷售面積共計(jì) 75萬平方米，平均每月銷售面積。自 6月份以后，商品房銷售面積開始下跌， 9月份平均每月僅維持在 萬平米左右，第三季度臨沂各典型代表樓盤月銷量僅在 10套左右，進(jìn)入 10月以后，大部分樓盤銷售在 10套以下，個(gè)別樓盤銷售開始停滯。 《 202