懷化2009年黔城世紀廣場下階段營銷推廣-文庫吧
2024-12-31 04:25 本頁面
【正文】 、銀行、證券、基金C、功能分區(qū)一層 百貨 商務(wù) 修理二層 超市 餐飲 娛樂抓節(jié)點，搞促銷以即將交房為主題，推出10套特價商鋪，讓客戶有利可圖，提起興趣四、推廣形式由于本案開盤時間較長，廣告熱度已經(jīng)很低，項目急需集聚人氣和散播知名度，本司建議通過以下途徑帶動現(xiàn)場人氣。1 市內(nèi)派單和鄰近縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告車宣傳。 主要傳播招商優(yōu)惠政策和促銷活動 操作 1）派單 時間2月23日—24日 地點： 黔城 洪江區(qū) 2）廣告車宣傳 時間2月25日—27日 地點： 安江 鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)2 短信傳播 在懷化市/洪江區(qū)/黔城/安江區(qū)域投放短信，內(nèi)容以招商和優(yōu)惠活動為主題3 戶外大牌投放 更換黔城區(qū)內(nèi)戶外廣告大牌，內(nèi)容以招商和優(yōu)惠活動為主題，再次引發(fā)受眾對項目的關(guān)注4 電視或電臺 洪江區(qū)電視及電臺投放，內(nèi)容以招商以及優(yōu)惠活動為主題（視工期的完成度以及招商的具體情況而定發(fā)布開業(yè)信息）建議本項目 “招商先行，租售并舉”，以核心租戶（黔城本地大中型零售商）的入駐來帶動人氣。五、目標(biāo)定位 招商對象定位因本項目定位于“市政府唯一規(guī)劃的情景步行街”，經(jīng)營者應(yīng)定位為：次主力店+品牌店+社區(qū)配套招商對象分析次主力店：品牌超市大賣場超市本身具備強大的聚集人流作用。利用品牌超市引導(dǎo)作用，零售業(yè)全面開放，通過品牌進駐宣傳，炒作商圈效應(yīng)，產(chǎn)生強勢吸引消費者的威力。品牌店：國內(nèi)知名服飾品牌、國內(nèi)外餐飲品牌、文化品牌及娛樂品牌招商范圍鎖定在中國一線知名品牌。只要主力店確定進駐，就為本地區(qū)的大投資者、中小經(jīng)營者注入了一劑強心針，徹底打消其經(jīng)營上的疑慮，并將發(fā)揮出羊群效應(yīng)，促進招商進程。項目配套性商業(yè)：黔城本地大中型零售商、大中型餐飲、文化、娛樂經(jīng)營店（鑒于本項目現(xiàn)在的特殊性，建議以此類客戶為主，以求達到人氣的聚集）六、招商策略分行業(yè)招商根據(jù)項目的業(yè)態(tài)劃分，商業(yè)整體包含超市大賣場、餐飲和娛樂、服裝、美容美發(fā)、通訊產(chǎn)品、日用品、食品等社區(qū)配套性質(zhì)的業(yè)態(tài)業(yè)種，涉及的行業(yè)較多，在招商時應(yīng)按行業(yè)分類進行集中招商。加盟招商品牌有拓展需求，需要發(fā)展加盟，而黔城及附近地區(qū)的投資者亦希望能加盟知名品牌，以此在市場上立足并打開市場，更是其長遠發(fā)展的保證，我司建議可設(shè)立品牌加盟服務(wù)中心，提供品牌推介及解答投資者咨詢等服務(wù)。定向招商 周邊商業(yè)氛圍不濃厚，而本項目業(yè)態(tài)劃分當(dāng)中，一層的主題性較強，因此對商家的類型、性質(zhì)、品牌特征等都具有較高的要求，而通過現(xiàn)場招商將難以滿足本項目定位的要求，所以定向招商是本項目招商活動的必要方式?？偭靠刂茖崿F(xiàn)有效的招商控制將成為項目關(guān)鍵。在項目招商過程中，通過分批推出貨量的控制，制造分批次推出的單位供不應(yīng)求的局面，引起市場轟動，促使商家進駐。再通過經(jīng)營大戶先行建立經(jīng)營示范區(qū)域，提升本地與外地高端經(jīng)營戶的經(jīng)營預(yù)期值，心理防線受到商鋪有限數(shù)量和確保經(jīng)營旺場的雙重擠壓，徹底粉碎他們的對項目經(jīng)營的疑慮，從而使招商達到預(yù)期的目標(biāo)。優(yōu)惠招商招商條件優(yōu)惠的措施有免租期、折扣租金、管理費優(yōu)惠、送廣告位等。對于主力商戶、重點商戶，招商條件的優(yōu)惠幅度要大，以吸引其進場經(jīng)營。七、租金定位策略1
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