建業(yè)城三期營(yíng)銷推廣思路(完整版)
【正文】 標(biāo) 三期銷售目標(biāo) 項(xiàng)目名稱 總銷面積 （萬 m2） 總銷套數(shù) 總銷金額 （萬） 預(yù)計(jì)均價(jià) （元 / m2） 開盤日期 成銷面積 （萬 m2） 成銷套數(shù) 成銷金額 （億） 建業(yè)城 （三期） 262 9284 2600 6月 （第一組團(tuán)） 8月 （第二組團(tuán)） 332 注：成銷面積指 1月 16日統(tǒng)計(jì)面積 第二部分 三期產(chǎn)品解析 三期產(chǎn)品構(gòu)成 戶 型 面積 （㎡） 計(jì)算面積（㎡） 套 數(shù) （套） 套數(shù)比例 （ %） 總面積 （㎡） 總面積比例 （ %） 二房二廳一衛(wèi) 85以內(nèi) 85 42 % 3571 10% 小三房二廳二衛(wèi) 115以內(nèi) 115 47 % 5356 15% 大三房二廳二衛(wèi) 130以內(nèi) 130 69 % 8927 25% 頂退三房 110120以內(nèi) 115 31 % 3571 10% 四房二廳二衛(wèi) 155以內(nèi) 155 46 % 7141 20% 疊加 260以內(nèi) 260 14 % 3571 10% 疊加 260以內(nèi) 260 14 % 3571 10% 合 計(jì) 262 100% 35707 100% 三房面積所占比例達(dá)到 50%，套數(shù)比達(dá)到 %,且 120㎡以內(nèi) 的戶型 比例達(dá)到 35%，這將對(duì)項(xiàng)目的 價(jià)格提升 起到積極的作用！ 二房，四房面積所占比分別為 10%和 20%，產(chǎn)品線得到了豐富； 別墅產(chǎn)品面積比例達(dá)到 20%，項(xiàng)目三期的檔次將會(huì)得到質(zhì)的提升，同 時(shí)也是影響三期銷售周期的主要因素。在三期推廣之始， 針對(duì)全市整體市場(chǎng)，將 “ 全城首席大盤 ” 的顯性特質(zhì)凝煉升 華，提出 “ 未來十年，濮陽(yáng)人居典范 ” 的領(lǐng)袖概念，并以 “ 高、大、全 ” 的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)作支撐，達(dá)成高記憶、快傳播、深 感情的推廣效應(yīng)，真正樹立 “ 濮陽(yáng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，高端人居典范 ” 的市場(chǎng)形象。 [關(guān)鍵詞 ] 大盤概念先行 產(chǎn)品后期導(dǎo)入 難點(diǎn)八：前期營(yíng)銷影響力不夠，我們將如何扭轉(zhuǎn)？ 梳理項(xiàng)目特質(zhì)，探底市場(chǎng)走勢(shì)，分析客群心理及消費(fèi)行為，量身 定制有市場(chǎng)突破性、有強(qiáng)度、有針對(duì)性的營(yíng)銷概念。 兩個(gè)主場(chǎng)是 “ 市區(qū) ” 和 “ 老城 ” ， 市區(qū)是以 “ 點(diǎn)帶面 ” 的通路策略為主 。 主要工作： 項(xiàng)目三期推廣思路和營(yíng)銷策略的確定； 項(xiàng)目三期 VI系統(tǒng)的確定； 項(xiàng)目三期物料制作，營(yíng)銷中心包裝等輔助工作進(jìn)行中； 一二期余房銷售方案確定，房源梳理完畢； [2022年 1月 2月 ] 第二階段 形象入市期 [2022年 3月 ] 營(yíng)銷目標(biāo)： 蓄客數(shù)量 260組，總銷 20套，到賬收入 1400萬。 階段策略： 根據(jù)客戶積累情況及客戶摸底分析，按 3： 1的人房比推出房源，通過集中解籌達(dá)到熱銷局面，當(dāng)天解籌可按認(rèn)籌的先后順序優(yōu)先選房，并可根據(jù) VIP增值卡享受每日 100元遞增的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，在客戶簽定購(gòu)房合同之后，增值卡以現(xiàn)金形式贈(zèng)送客戶或直接抵兌首付款；解籌當(dāng)天還設(shè)置各類慶典活動(dòng)，以此烘托氛圍，邀請(qǐng)媒體炒作現(xiàn)場(chǎng)，制造濮陽(yáng)的熱銷傳奇， 6月 8日三期第一組團(tuán)盛大解籌；在第一組團(tuán)火爆熱銷，并作短暫的間歇式喘息，于 6月 18日三期第二組團(tuán)開始正式認(rèn)籌； 階段推廣主題： 實(shí)力見證未來 階段主要工作： 根據(jù)企業(yè)法人名錄及銀行 VIP客戶進(jìn)行直投； 新老客戶聯(lián)動(dòng)； 全市及城花周邊高端社區(qū)巡展； 階段公關(guān)活動(dòng)： 6月 8日三期第一組團(tuán)盛大解籌活動(dòng)； 6月 18日三期第二組團(tuán)正式認(rèn)籌活動(dòng)； 第五階段 開盤熱銷期 [2022年 7月 8月 ] 營(yíng)銷目標(biāo)： 兩月蓄客數(shù)量分別為 350組和 400組，總數(shù)達(dá) 750組，實(shí)現(xiàn)銷售 110 套，其中七月銷售 20套， 8月達(dá)到項(xiàng)目熱銷頂峰 90套，確保到賬收入 2700萬。內(nèi)場(chǎng) 以體驗(yàn)營(yíng)銷、客戶情感營(yíng)銷為主，外
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