建業(yè)城三期營銷推廣思路(文件)
【正文】 62 100% 35707 100% 三房面積所占比例達(dá)到 50%，套數(shù)比達(dá)到 %,且 120㎡以內(nèi) 的戶型 比例達(dá)到 35%，這將對項目的 價格提升 起到積極的作用！ 二房，四房面積所占比分別為 10%和 20%，產(chǎn)品線得到了豐富； 別墅產(chǎn)品面積比例達(dá)到 20%，項目三期的檔次將會得到質(zhì)的提升，同 時也是影響三期銷售周期的主要因素。 ３、營銷實施總綱 三期推售策略建議 集中火力 節(jié)奏緊湊 張弛有序 小步快漲 難點(diǎn)一：如何將三期產(chǎn)品風(fēng)格與前期推廣完美銜接？ 以具有前瞻性和統(tǒng)領(lǐng)性的通盤思考，緩沖項目分期的風(fēng) 格性差異，使每一次推廣都奠定在 “ 領(lǐng)軍品牌 首席大盤 人居 典范 ” 的核心目標(biāo)上。在三期推廣之始， 針對全市整體市場，將 “ 全城首席大盤 ” 的顯性特質(zhì)凝煉升 華，提出 “ 未來十年，濮陽人居典范 ” 的領(lǐng)袖概念，并以 “ 高、大、全 ” 的產(chǎn)品優(yōu)勢作支撐，達(dá)成高記憶、快傳播、深 感情的推廣效應(yīng)，真正樹立 “ 濮陽領(lǐng)導(dǎo)品牌，高端人居典范 ” 的市場形象。 在老城確?？蛻粽加新实谝?； 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣為鋪面，保證認(rèn)知度第一； 在市區(qū)重點(diǎn)打擊，保證精準(zhǔn)度第一； 市區(qū)將通過有效渠道直襲客群核心，隨之逐步滲透，直至融冰。 [關(guān)鍵詞 ] 大盤概念先行 產(chǎn)品后期導(dǎo)入 難點(diǎn)八：前期營銷影響力不夠，我們將如何扭轉(zhuǎn)？ 梳理項目特質(zhì)，探底市場走勢，分析客群心理及消費(fèi)行為，量身 定制有市場突破性、有強(qiáng)度、有針對性的營銷概念。 目前實銷型媒體側(cè)重于戶外、短信、夾報、ＤＭ、數(shù)據(jù)庫營銷及各類 活動；形象型媒體側(cè)重于戶外、道旗、報廣、截段廣告等。 兩個主場是 “ 市區(qū) ” 和 “ 老城 ” ， 市區(qū)是以 “ 點(diǎn)帶面 ” 的通路策略為主 。在老城廣為鋪面，并向下擴(kuò) 展，乃至周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要進(jìn)行 “ 地毯式 ” 掃描。 主要工作： 項目三期推廣思路和營銷策略的確定； 項目三期 VI系統(tǒng)的確定； 項目三期物料制作，營銷中心包裝等輔助工作進(jìn)行中； 一二期余房銷售方案確定，房源梳理完畢； [2022年 1月 2月 ] 第二階段 形象入市期 [2022年 3月 ] 營銷目標(biāo)： 蓄客數(shù)量 260組，總銷 20套，到賬收入 1400萬。 階段策略： [四月 ]利用一、二期現(xiàn)房實景感染，帶動新老客聯(lián)動，做好渠道深挖，全面展 開三期的強(qiáng)勢推廣，同時對三期第一組團(tuán)進(jìn)行正式認(rèn)籌，限量發(fā)售建業(yè)城三期 VIP增值卡。 階段策略： 根據(jù)客戶積累情況及客戶摸底分析，按 3： 1的人房比推出房源，通過集中解籌達(dá)到熱銷局面，當(dāng)天解籌可按認(rèn)籌的先后順序優(yōu)先選房，并可根據(jù) VIP增值卡享受每日 100元遞增的現(xiàn)金獎勵，在客戶簽定購房合同之后，增值卡以現(xiàn)金形式贈送客戶或直接抵兌首付款；解籌當(dāng)天還設(shè)置各類慶典活動，以此烘托氛圍，邀請媒體炒作現(xiàn)場，制造濮陽的熱銷傳奇， 6月 8日三期第一組團(tuán)盛大解籌；在第一組團(tuán)火爆熱銷，并作短暫的間歇式喘息，于 6月 18日三期第二組團(tuán)開始正式認(rèn)籌； 階段推廣主題： 實力見證未來 階段主要工作： 根據(jù)企業(yè)法人名錄及銀行 VIP客戶進(jìn)行直投； 新老客戶聯(lián)動； 全市及城花周邊高端社區(qū)巡展； 階段公關(guān)活動： 6月 8日三期第一組團(tuán)盛大解籌活動； 6月 18日三期第二組團(tuán)正式認(rèn)籌活動； 第五階段 開盤熱銷期 [2022年 7月 8月 ] 營銷目標(biāo)： 兩月蓄客數(shù)量分別為 350組和 400組，總數(shù)達(dá) 750組，實現(xiàn)銷售 110 套，其中七月銷售 20套， 8月達(dá)到項目熱銷頂峰 90套，確保到賬收入 2700萬。 階段策略： 配合濃情社區(qū)、人文關(guān)懷、樣板社區(qū)形成良好的口碑傳播， 做好客戶資源的滾動和經(jīng)營，通過銷售現(xiàn)場的樣板實景帶動熱銷，對銷售情況及時把控、調(diào)整，利用良好的房源銷控和價格策略，順利完成三期房源的整體清盤。內(nèi)場 以體驗營銷、客戶情感營銷
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