建業(yè)城三期營銷推廣思路-文庫吧資料
2025-01-26 05:13本頁面
【正文】 全盤，樹立全城領(lǐng)袖旗幟，形成市場中最強大的影響力 和感召力。 [關(guān)鍵詞 ] 大盤概念先行 產(chǎn)品后期導(dǎo)入 難點八：前期營銷影響力不夠，我們將如何扭轉(zhuǎn)？ 梳理項目特質(zhì)，探底市場走勢，分析客群心理及消費行為，量身 定制有市場突破性、有強度、有針對性的營銷概念。在油田區(qū)建議采 用 “ 從點到面 ” 的擴展攻略，將 “ 城花 ”“ 小哈佛 ” 等作為項目外聯(lián)點，以設(shè)置第二 銷售部（選擇城花底商或小哈佛附近）、老客戶維系、聯(lián)誼 /外展 /團拜 /派單等多重形 式對 “ 城花 ” 及其周邊高檔社區(qū)逐步輻射，以有力對抗競爭對手，搶奪實力客戶。 在老城確?？蛻粽加新实谝?； 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣為鋪面，保證認知度第一； 在市區(qū)重點打擊，保證精準度第一； 市區(qū)將通過有效渠道直襲客群核心，隨之逐步滲透，直至融冰。 在客戶挖掘上我們以下三方面為主導(dǎo)： ? 撒網(wǎng)式撲捉新客戶； ? 渠道精攻新客戶； ? 滾動老客戶資源；（再置業(yè)／老帶新） [關(guān)鍵詞 ] 以 “ 老城 ”“ 市區(qū) ” 為主場，以 “ 鋪面 ”“ 渠道 ” 為手法，以老客戶資源滾動為核心 難點五：如何才能融化區(qū)域消費閉塞的堅冰？ 目前當(dāng)?shù)乜蛻糁脴I(yè)習(xí)慣受區(qū)域局限明顯，項目客戶來源也相應(yīng)受阻。在三期推廣之始， 針對全市整體市場，將 “ 全城首席大盤 ” 的顯性特質(zhì)凝煉升 華，提出 “ 未來十年，濮陽人居典范 ” 的領(lǐng)袖概念，并以 “ 高、大、全 ” 的產(chǎn)品優(yōu)勢作支撐，達成高記憶、快傳播、深 感情的推廣效應(yīng)，真正樹立 “ 濮陽領(lǐng)導(dǎo)品牌，高端人居典范 ” 的市場形象。 [關(guān)鍵詞 ] 前瞻性的思考 統(tǒng)領(lǐng)性的主旨 精神層的共通 難點二：如何在三期成功推售時，將余量順利清尾？ 盡量避免余房大規(guī)模殺客的關(guān)鍵性節(jié)點與三期推廣節(jié)點相沖 突，以削弱彼此間的影響； 梳理剩余房源， 針對產(chǎn)品定制推廣策略 ，如 “ 別墅月 ” 等活 動，增加賣點深挖、強推，及戶型重點推介等； 利用三期價格漲幅和兩期產(chǎn)品的價差，自然去化； 通過三期客戶的積累，擴大余房的選擇機率； 通過現(xiàn)房實景增強大戶新客戶的購買信息； 通過 余房價格體系的整體調(diào)整 ，有傾向性的去化房源； [關(guān)鍵詞 ] 定制策略 價格引導(dǎo) 優(yōu)勢逐現(xiàn) 難點三：如何弱化項目較低的區(qū)位認可度？ “ 大盤 ” 的影響力，我們不容忽視。 ３、營銷實施總綱 三期推售策略建議 集中火力 節(jié)奏緊湊 張弛有序 小步快漲 難點一：如何將三期產(chǎn)品風(fēng)格與前期推廣完美銜接？ 以具有前瞻性和統(tǒng)領(lǐng)性的通盤思考，緩沖項目分期的風(fēng) 格性差異，使每一次推廣都奠定在 “ 領(lǐng)軍品牌 首席大盤 人居 典范 ” 的核心目標上。 1在未來暗潮涌動的市場競爭中，我們?nèi)绾握莆談偎悖? 如何才能打通項目的營銷通路？ 當(dāng)?shù)馗黝悅鹘y(tǒng)媒介收效較弱，我們將如何選擇？ 前期營銷概念寬泛，市場影響力不夠，我們將如何扭轉(zhuǎn)？ 三期產(chǎn)品過渡超前，如何讓市場接受我們？ 品牌頭牌尚未奠定，如何樹立建業(yè)的濮陽領(lǐng)導(dǎo)地位？ 如何才能融化區(qū)域消費閉塞的堅冰，向市區(qū) /油田進軍？ 從何尋找項目所需的巨大客源？ 如何弱化項目較低的區(qū)位認可度？ 如何在三期成功推售的同時，將一二期余量順利清尾？ 如何將三期產(chǎn)品風(fēng)格與前期推廣完美銜接？ 操作難度 市場預(yù)期疑難點 一個核心 ???? 無以撼動的市場領(lǐng)軍地位 兩個主場 ???? 市區(qū)、老城 三條主線 ???? 概念主題（品牌線）：建業(yè)客戶價值提升年 執(zhí)行主題（營銷線）：營銷目標的完成 互動主題（客戶線）：無限放大客戶的 “ 滾雪球 ” 效應(yīng) ２、核心策略 一個核心 兩個主場 三條主線 全年貫穿 “ 建業(yè)客戶價值提升年 ” 的總體思想， 在 “ 市區(qū) ” 和 “ 老城 ” 這兩個主戰(zhàn)場上，一手深耕 營銷渠道，一手滾動客戶資源，通過切實有效的項 目定位和震撼人心的營銷話述，徹底打通項目的營 銷通路，最終奠定堅實有力的品牌領(lǐng)導(dǎo)地位。[ 建業(yè)城 ] 三期 營銷推廣思路
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