【正文】 河，景 觀 因素影響大西 單 元 東戶 156， 161 銷 售尚可， 銷 售率 50%左右 東 向 觀 河稍受影響中 戶 87， 105 87平米 戶 型 銷 售 較 好，105平米 戶 型 銷 售一般 南北不通透西 戶 137， 161 銷 售尚可， 銷 售率 50%左右 不能 觀 河，景 觀 因素影響大，僅 局部可南向 觀 河景月份 7月 8月 9月 10月 11月銷 售套數(shù) 10套左右 7套左右 5套以下 5套以下 5套以下7月以后月銷售量統(tǒng)計：p 外灘明珠《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789該項目一期 3棟高層 08年 6月份封頂，現(xiàn)為建筑外立面處理粉刷階段，但在 10月初，工程停止。前期銷控的 218套房源在 08年中下旬陸續(xù)推出，但受市場大勢影響和鳳凰城項目的正面沖擊，該項目 7月后銷售迅速下滑，雖較早采取打折、送禮品和特價房等促銷手段，其銷售形勢依然沒有得到改善。世紀(jì)新筑 戶型《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 聯(lián)合 世紀(jì)新筑1 234《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 聯(lián)合 首推房源部分預(yù)計在2022年 4月初正式推出，其中 90多平米的多層產(chǎn)品將對本項目 95平米左右戶型產(chǎn)品的推售產(chǎn)生較大沖擊。一期 “ 美林灣 ” 主要為花園洋房，首推 4樓，房源約 90套左右，主力戶型為 90和 130平米通透三居室?！?2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 開元 項目工程方面，目前還未正式開工建設(shè)。7 一 單 元，兩 戶 15 201 銷 售 較 差， 銷 售七套左右p 開元 整體均價5400—5500 元左右。開盤當(dāng)天現(xiàn)場銷控 64套房源，含 7套復(fù)式，據(jù)經(jīng)驗及現(xiàn)場銷售情況推測，預(yù)計成交 50套左右。A—4A—3A—2《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 瀾泊灣 戶型《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 瀾泊灣 戶型《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 瀾泊灣 戶型《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :690317897棟 7層西班牙風(fēng)格帶電梯花園洋房，共 125套房源（含 10套復(fù)式），戶型面積集中在130——180 平米之間， 11月 2日開盤時全部推出。具體情況如下：《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789該項目產(chǎn)品對觀河景資源的利用率較高，132 、 17 202平米的戶型產(chǎn)品，占到其首推房源中的 80%。一期均為高層產(chǎn)品，共 10棟。 預(yù)計瀾泊灣 2022年 3月底開盤。每延后一周，認(rèn)籌 優(yōu)惠相應(yīng)提高 1個點。帕緹歐 聯(lián)合 自 6月份以后，商品房銷售面積開始下跌， 9月份平均每月僅維持在 萬平米左右，第三季度臨沂各典型代表樓盤月銷量僅在 10套左右，進(jìn)入 10月以后，大部分樓盤銷售在 10套以下，個別樓盤銷售開始停滯。自 6月份以后，商品房銷售面積開始下跌， 9月份平均每月僅維持在 萬平米左右，第三季度臨沂各典型代表樓盤月銷量僅在 10套左右，進(jìn)入 10月以后，大部分樓盤銷售在 10套以下，個別樓盤銷售開始停滯。注： 2022年 1 12三個月每月商品房銷售面積按照最近 9月份的銷售額計算（ 10萬平米 /月）。 2022年，臨沂房地產(chǎn)市場銷售雖然呈上升趨勢?！?專家預(yù)測 2022年全國房地產(chǎn)形勢 】2022年房地產(chǎn)市場整體下滑《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789臨沂： 供應(yīng)集中涌現(xiàn)，客戶持幣觀望根據(jù)統(tǒng)計可以看出，近四年臨沂房地產(chǎn)市場推出面積逐年增加，且上升幅度加大。p 如果 2022年房地產(chǎn)遭遇中期調(diào)整，那么資金缺口將達(dá)到 9290億元。p 如果 2022年房地產(chǎn)遭遇短暫調(diào)整，那么資金缺口將達(dá)到 4925億元。資金 供求存 在 缺口，不意味著對行業(yè)進(jìn)行注資就能解決內(nèi)在的問題 ；房地產(chǎn)行業(yè)遭遇調(diào)整的關(guān) 鍵在于需求出現(xiàn)觀望和萎縮。 國家宏觀調(diào)控政策從緊貨幣政策 積極的財政政策適度寬松的貨幣政策《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 北京師范大學(xué) 金融研究中心撰寫 《 2022中國房地產(chǎn)行業(yè)資金報告 》 認(rèn)為 ：需求萎縮 和資金繃緊預(yù)示房地產(chǎn)進(jìn)入調(diào)整期，且陷入中期調(diào)整的可能性大于短期調(diào)整。第四季度初，中央與地方集中出臺相應(yīng)利好政策，旨在保障國內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定健康發(fā)展，削弱世界金融危機(jī)帶來的負(fù)面影響。本次利率調(diào)整為我國 11年來最大幅度降息。個人住房公積金貸款利率保持不變。財政部明確支持地方政府救市。同時國務(wù)院決定 10月 9日起對儲蓄存款利息所得暫免征收個人所得稅。 9月 15日 央行降息并下調(diào)存款準(zhǔn)備金率 1個百分點 貸款基準(zhǔn)利率降 %。備注：以上數(shù)據(jù)來自于搜房網(wǎng)轉(zhuǎn)載國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789政策解讀： 2022年 3月 5日 《 政府工作報告 》 ：重點指出要抓緊建立住房保障體系。1. 非 剛 性需求， 購買 欲望不 強 烈；2. 對戶 型及樓 層 等要求高；3. 感 覺總 房款高， 認(rèn)為 付款方式不合理；4. 觀 河景效果 較 差；5. 客 戶 以 經(jīng) 商人士 為 主，收入普遍受到影響，其 購買 力減弱及 對 未來收益 預(yù) 期比 較 悲 觀 。190平米以上年 齡 集中在 40歲 以上，主要 為 從事板材、服裝等行 業(yè) 的私 營業(yè) 主，多 為三次置 業(yè) 以上， 經(jīng)濟(jì) 支付能力 強 。1. 認(rèn) 可 項 目地段位置；2. 改善 現(xiàn) 有居住 環(huán) 境；3. 部分客 戶滿 意 戶 型 設(shè)計 ， 認(rèn)為 價格合理；4. 部分客 戶給 孩子 選擇 婚房。150、 160平米年 齡 一般在 40歲 左右，一家四口居多， 現(xiàn) 有住房面 積 一般在 100——120平米，但居住 環(huán) 境不好。1. 改善 現(xiàn) 有居住 環(huán) 境；2. 把握不準(zhǔn)房地 產(chǎn) 市 場動 向，通 過親 自了解看目前適不適合購 房，是否可趁機(jī)享受折扣 優(yōu)；3. 部分客 戶 急做婚房之用。1. 價格因素；2. 戶 型一般，不通透；3. 期房因素。群體二：老年群體，年 齡 集中在 55歲以上，有 較 強 的 經(jīng)濟(jì) 支付能力。《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :6903178910月以后成交客戶及來訪意向客戶特征調(diào)查：關(guān)注 戶 型 A、客 戶 自身特征 B、客 戶 在 10月以后仍然看房、 購 房 的真正 動 機(jī) C、客 戶 面 臨 成交抗性95平米左右群體一：年 輕 群體，年 齡 集中在 25—30歲 左右。二、從對房屋的選擇分析，目前意向客戶大體可以分三類：選擇 90—140 戶型（ 30%）：該部分意向客戶比重明顯增加，其購房一方面是婚 房用途，另外為老人居住用途；選擇 140—170 戶型（ 50%）：該部分客戶目前占主流，主要為改善居住條件用途。鳳凰城項目成交客戶整體特征為：地段與觀景效果是客戶購買的最重要因素；對價格敏感性相對較弱，資金承受能力整體較強，付款方式以貸款為主， 只有 10%左右客戶選擇一次性付款；全部都是二次以上置業(yè)者，其中三次以上置業(yè)者占多數(shù)；客戶 80%為經(jīng)商人士，其中以板材、五金、服裝等個體經(jīng)營者居多；客戶年齡主要集中在 35—60 歲之間，受教育程度以高中、中專學(xué)歷為主。別墅剩余可售部分主要集中在位置略差的聯(lián)排中戶及疊拼部分。剩余樓 層位置一般《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789（ 2）、 2022年新推出房源部分樓號 4 24 25西 單 元 東單 元位置 中西 戶 中 東戶 西 戶 中西 戶 中 東戶 東戶 西 戶 中 戶 東戶 西 戶 中 戶 東戶面 積 （ m2） 136 136 160 95 95 160 160 95 160 160 95 160套數(shù) 30 30 13 13 13 13 26 26 26 26 26 26沿街商業(yè)部分： 位 置： A1——A7 建筑面積： 高層部分： 共 268套2022年可售高層、別墅產(chǎn)品共計 545套《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789【【 產(chǎn)品小結(jié)產(chǎn)品小結(jié) 】】2022年可售房源高層戶型面積包括 9 13 160、 190平米左右?！?戶 型設(shè)計一般，不通透。剩余樓 層位置一般距 4樓近；觀 河景效果不理想剩余樓 層位置一