【正文】 鳳 凰城 攝 影大 賽 及 攝 影作品展 6”鳳 凰城上邀明月 ”—— 魯 商 鳳 凰城奢 貴 名品體 驗(yàn) 會(huì) 15MODERN SHOW—— 魯 商 鳳 凰城 風(fēng) 箏 藝術(shù)節(jié) 8高 爾 夫精英邀 請(qǐng)賽 暢 游三河游艇體 驗(yàn) 活 動(dòng) 及水上看房通道開通 儀 式 100“地王大宅，奢品生活 ” 魯 商 鳳 凰城 攝 影大 賽 及 攝 影作品展 2款半版 +1款整版 59月” 鳳 凰城上邀明月 ” —— 魯 商 鳳 凰城奢 貴 名品體 驗(yàn) 會(huì) 1款整版 27月 MODERN SHOW—— 魯 商 鳳 凰城 風(fēng) 箏 藝術(shù)節(jié) 2款整版 44月 產(chǎn) 品推售信息 4款整版 85月 魯 商嘉年 華暨魯 商 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789通過營銷活動(dòng)與媒體的輔助宣傳配合，使項(xiàng)目在淡市下達(dá)到高頻度的促銷推廣，營造出項(xiàng)目始終火熱暢銷的氛圍，給客戶以良好的感知和信心?！?2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789p第四季度（ 10—12 月）銷售任務(wù)： 7000萬元工作計(jì)劃：該階段為年底沖刺階段，應(yīng)制定靈活的策略，包括價(jià)格策略、團(tuán)購策略促進(jìn)成交，力爭提前完成任務(wù)?；顒?dòng)七： 尋找生活美的角度 —— 魯商 活動(dòng)八： ”鳳凰城上邀明月 ” —— 魯商 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789活動(dòng)六： MODERN SHOW—— 魯商 鳳凰城奢貴名品體驗(yàn)會(huì)時(shí) 間： 6月中旬組織客戶品紅酒、雪茄，觀賞時(shí)尚奢侈名品，讓客戶用感官體味鳳凰城所營造的一種高品質(zhì)生活，增強(qiáng)客戶對(duì)鳳凰城生活的一種期望。該階段媒體一方面圍繞活動(dòng)展開，同時(shí)發(fā)布產(chǎn)品促銷信息?！?2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789p第三季度（ 7—9 月）銷售任務(wù)： 9000萬元工作計(jì)劃： 該階段別墅進(jìn)入交房準(zhǔn)備階段，借臨沂地王別墅現(xiàn)房展示，從而在市場上 形成話題，形成口碑傳播。啟用精心包裝設(shè)計(jì)的看房通道與高層樣板間，組織客戶參觀，讓客戶實(shí)實(shí)在在的感受到住在鳳凰城的高端生活品質(zhì)?；顒?dòng)四： 魯商嘉年華 暨魯商 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789活動(dòng)三： 魯商 5月份五星級(jí)酒店動(dòng)工，項(xiàng)目樣板間完成，以此為契機(jī)，展開強(qiáng)勢宣傳， 媒體宣傳應(yīng)全面展開，再次引爆市場，迅速形成市場熱點(diǎn)?；顒?dòng)一： 寄賀卡、送祝?；顒?dòng)時(shí) 間： 1月中上旬臨近春節(jié)，向項(xiàng)目業(yè)主及意向客戶郵寄新年賀卡，以此形式加強(qiáng)項(xiàng)目與客戶之間的感情交流，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的好感與認(rèn)可。同時(shí)在活動(dòng)現(xiàn)場展示中國傳統(tǒng)藝術(shù)風(fēng)箏，增強(qiáng)活動(dòng)觀賞性。《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789活動(dòng)二： “讓我們一起去后花園里放風(fēng)箏！ ”—— 魯商 主要采取短信的形式。商業(yè)部分以及 2 25號(hào)高層小戶型部分進(jìn)行售卡積 累客戶。加強(qiáng)對(duì)已經(jīng)簽訂大定協(xié)議的客戶的簽約工作以及客戶按揭貸款資料的收取工作，保證既 有的銷售成果以及快速回籠資金。8月中旬，尋找生活美的角度—— 魯商 鳳凰城廣場饕餮之夜9月底，”鳳凰城上邀明月 ”—— 魯商 鳳凰城景觀高層樣板間啟用儀式6月中旬，“暢游三河 ”游艇體驗(yàn)活動(dòng)暨水上看房通道開通儀式魯商 鳳凰城風(fēng)箏藝術(shù)節(jié)4月中旬，魯商 管理崗位競聘制度；《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789根據(jù)項(xiàng)目 09年工程進(jìn)度，以 “體驗(yàn) ”概念為全年?duì)I銷推廣主線，結(jié)合高層樣板間啟用、景觀園林示范區(qū)落成和別墅、商業(yè)交房等重要工程節(jié)點(diǎn)以及時(shí)節(jié)，進(jìn)行體驗(yàn)式營銷活動(dòng)的組織策劃，其他媒體渠道作為體驗(yàn)營銷輔助。通過績效考核實(shí)行末位淘汰制度；216。榮譽(yù)激勵(lì)， 設(shè)立 “銷售冠軍 ”、 “成長明星 ”、 “服務(wù)明星 ”的評(píng)比，并張 貼至售樓處顯要位置；216。強(qiáng)化競爭機(jī)制，實(shí)施強(qiáng)弱分組法。標(biāo)兵銷售法；216。項(xiàng)目輪崗制，優(yōu)化組合；216?，F(xiàn)場多樣化暖場；216。通過培訓(xùn)互動(dòng)營銷 ，提高下定成交率；216。限時(shí)績效分單； 繳納大定 20%、簽訂合同 30%，辦理按揭 35%交房 15%。限期交款，限時(shí)折扣 （詳見附件）。十六招必殺技十六招必殺技 167。帕 緹 歐 均價(jià) 5400元 /平米左右共 7棟電 梯花園洋房，主力 戶 型132— 201平米媒體： 報(bào)紙 、新波浪宣 傳 重點(diǎn)：整體形象、 產(chǎn) 品開元 業(yè) 主 聯(lián)誼 會(huì) 暨 帕 緹 歐 產(chǎn)品 說 明會(huì)帕 緹 歐 選 房大會(huì) 暨 西班牙音樂節(jié)開元 業(yè) 主周末 親 子趣味游 戲比 賽外 灘 明珠 均價(jià) 4400元 /平米一期 3棟 高 層 ，主力 戶 型 130—220平米媒體： 戶 外、 報(bào)紙宣 傳 重點(diǎn)： 現(xiàn) 房 實(shí) 景、折扣 優(yōu) 惠 組織業(yè) 主參加品茗會(huì)、高 爾夫比 賽推出特價(jià)房，送裝修基金 9月 購 房 業(yè) 主均可參加歐洲及東 南 亞島 國旅游活 動(dòng)濱 河陽光城疊拼 5000元 /平米 。市場進(jìn)入冰凍期 客戶進(jìn)入冬眠期 項(xiàng)目進(jìn)入展示期【 現(xiàn)狀分析 】《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789基于目前現(xiàn)狀， 09年?duì)I銷策略將圍繞以下幾個(gè)問題展開：—— 如何搶奪更多客戶資源，超越競爭對(duì)手？—— 如何激起客戶購房欲望？—— 如何確?？蛻糇罱K成交？ 【 三 】 如何破冰？《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789搶奪客戶資源 跑贏競爭對(duì)手 【 三 】 如何破冰 ？《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789競 爭 項(xiàng) 目 價(jià)格 產(chǎn) 品 推廣 促 銷瀾 泊灣 預(yù)計(jì) 4000—5000元 /平米首推 3棟 景 觀 高層 ,主力 戶 型 132— 443平米媒體： 報(bào)紙 、短信、新波浪宣 傳 重點(diǎn)： 項(xiàng) 目會(huì)所、整體形象 項(xiàng) 目會(huì)所 暨營銷 中心啟用首推 產(chǎn) 品 VIP認(rèn) 籌活 動(dòng)冠名高 爾 夫比 賽聯(lián) 合 目前成交客戶已 300余人，發(fā)揮該部分客戶的口碑效應(yīng)將是最好的傳播渠道。另外一方面是項(xiàng)目客戶主要是經(jīng)商人士，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)他們的經(jīng)營造成很大的影響，且還會(huì)有進(jìn)一步惡化的可能，因此客戶對(duì)未來收益的預(yù)期比較悲觀，購房信心以及購房承受能力均受到很大的影響，目前客戶購房不僅自身具有觀望心理，另外還有周邊的影響，因此如何能夠快速促其成交，避免客戶信心受到更多干擾將是關(guān)鍵。而臨沂市場相比于其他三線城市，供應(yīng)量大，市場供需嚴(yán)重失衡，形勢更加嚴(yán)峻，預(yù)計(jì) 09年市場形勢將會(huì)持續(xù)惡化，如果說 08年是房地產(chǎn)危機(jī)年，那 2022年將是房地產(chǎn)行業(yè)的蕭條年 。應(yīng)對(duì)策略：通過樣板房削弱戶型的缺陷，制定有效措施放大項(xiàng)目優(yōu)勢，充分發(fā)揮項(xiàng)目高品質(zhì)生活社區(qū)的特征。世紀(jì)新筑水榭華庭開元 五期：帕緹歐沂龍灣：御園新港龍庭涑河城邦《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789與競爭對(duì)手的比較分析AA’項(xiàng)目短板：戶型通透性較差，部分戶型設(shè)計(jì)存在硬傷。開元上城蘭亭水岸濱河國際水岸華庭外灘明珠慧谷傾城久隆國際東方花苑 廣田 確切地說， 2022年是這些項(xiàng)目的集中銷售年，它們將對(duì)鳳凰城項(xiàng)目產(chǎn)生直面競爭。但受到中戶影響，上午采光受限。H戶型：三房三廳兩衛(wèi) +工人房（ ㎡ /㎡ ）H戶型位于 2號(hào)樓東單元，于南、北兩面觀河。但受到中戶影響，下午采光受限。但受到中戶影響，上午采光受限。D戶型：兩房兩廳一衛(wèi)（ ㎡ /㎡ ）D戶型位于 2號(hào)樓，位置突出，雖不是南北通透，但三間主要功能房客廳、臥室全部朝陽。p 外灘明珠 戶型《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789AA’C戶型：三房兩廳兩衛(wèi)（ ㎡ /㎡ ）C戶型位于 2號(hào)樓，南北通透，客廳及兩臥朝陽，戶型格局比較理想。《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789AA’B戶型：三房兩廳兩衛(wèi)（ ㎡ ）B戶型位于 2號(hào)樓東單元，戶型南北通透，亦處于較佳的觀景位置，于南、北均可觀河景，客廳及兩臥朝陽，符合北方人居住特點(diǎn)。A‵ 戶型：三房三廳兩衛(wèi) +工人房（ ㎡ ）A‵ 戶型位于 2號(hào)樓東單元，于東、南、北三面均可觀河?！?2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789p 外灘明珠 戶型AA’A戶型：四房三廳兩衛(wèi) +工人房（ ㎡ ）A戶型位于 3號(hào)樓東單元，于東、南、北三面均可觀河。樓號(hào) 單 元 位置 戶 型 銷 售情況 產(chǎn) 品自身 銷 售阻力123東單 元 東戶 209， 179 基本售罄，剩余幾套低樓 層 房源 ——西 戶 162， 168，181 銷 售 較 差 不能 東 向 觀