【正文】 2023年 3月 22日星期三 1時(shí) 17分 47秒 13:17:4722 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 下午 1時(shí) 17分 47秒 13:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :17:4713:17Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 1時(shí) 17分 47秒 13:17:4722 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :17:4713:17:47March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :17:4713:17Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 1時(shí) 17分 47秒 13:17:4722 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :17:4713:17:47March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :17:4713:17Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 湖北盛開“吉祥 鳳凰城 ”項(xiàng)目整合營銷推廣建議 三、銷售目標(biāo)及處理辦法 銷售目標(biāo)：乙方在 12個(gè)月的代理期限內(nèi)完成總銷售面積的 85%，代理期從項(xiàng)目拿到預(yù)售許可證（或開盤）之日起計(jì)算。 開發(fā)商自行銷售或抵工程款等因素而發(fā)生的商品房買賣合同，乙方計(jì)取 1%的傭金。 銷售傭金按月結(jié)算，以開發(fā)商到帳房款為準(zhǔn)，每月 10日前向乙方結(jié)算。 湖北盛開“吉祥 乙方一切行為應(yīng)遵紀(jì)守法，遵守合同，否則一切法律、經(jīng)濟(jì)責(zé)任由乙方承擔(dān)。鳳凰城 ”項(xiàng)目整合營銷推廣建議 乙方負(fù)責(zé)銷控準(zhǔn)確、初審合同重要條款，乙方調(diào)整制定的價(jià)格表及相關(guān)銷售文件，必須以書面形式報(bào)甲方簽字認(rèn)可后執(zhí)行。 主理一切查詢及有關(guān)銷售的具體工作，協(xié)助甲方與客戶簽定房屋買賣合同、辦理銀行按揭工作及房產(chǎn)部門手續(xù)工作。 負(fù)責(zé)項(xiàng)目形象包裝、整體營銷環(huán)境設(shè)計(jì)與包裝、營銷策劃方案的擬定，廣告宣傳、銷售活動的方案設(shè)計(jì)，經(jīng)甲方認(rèn)可后實(shí)施執(zhí)行。鳳凰城 ”項(xiàng)目整合營銷推廣建議 一、代理銷售責(zé)任 確保自身代理資格的合法性。 湖北盛開“吉祥 ◆浮動薪金制度：根據(jù)完成任務(wù)比例，實(shí)現(xiàn)梯級底薪和提成制度，鼓勵銷售人員積極成交。 湖北盛開“吉祥 鳳凰城 ”項(xiàng)目整合營銷推廣建議 二、雙方溝通機(jī)制 ◆專人負(fù)責(zé)制：現(xiàn)場銷售經(jīng)理代表公司，與開發(fā)商指定專人進(jìn)行日常事物的對接與溝通； ◆例會制：每周周一下午為銷售例會時(shí)間，雙方銷售管理人員、策劃人員舉行工作例會，通報(bào)銷售進(jìn)展，協(xié)調(diào)工作分工與合作，部署銷售任務(wù)；會議結(jié)束后形成會議紀(jì)要雙方簽字認(rèn)可后備忘。 另外，在銷售旺季，臨時(shí)抽調(diào)銷使在周邊進(jìn)行發(fā)單宣傳。銷售助理負(fù)責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理管理售樓部，并負(fù)責(zé)客戶統(tǒng)計(jì)、分類管理，負(fù)責(zé)客戶意見建議收集反饋，配合開發(fā)商收取房款、辦理客戶按揭等，在經(jīng)理不在時(shí)行使經(jīng)理職責(zé)。鳳凰城 ”項(xiàng)目整合營銷推廣建議 一、銷售隊(duì)伍構(gòu)架 銷售經(jīng)理 1名 銷售秘書 1名 銷售助理 1名 置業(yè)顧問 8名 專案策劃 1名 湖北盛開“吉祥 落實(shí)項(xiàng)目 “五證 ”，確保物業(yè)銷售的合法性，房型面積丈量，標(biāo)準(zhǔn)銷售合同條款的擬訂 開盤 開盤系列廣告的設(shè)計(jì)，協(xié)調(diào)禮儀公司組織開盤儀式，組織好開盤客戶認(rèn)購合同，最大限度促成客戶購買行為 確認(rèn)開盤房源和價(jià)格表，邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開盤儀式，安排前期物業(yè)進(jìn)場 銷售延續(xù)期 系列廣告宣傳計(jì)劃、公關(guān)活動計(jì)劃的擬定，維持開盤銷售熱度，作好客戶的咨詢、來訪接待工作，努力作好銷售工作 適量廣告配合 尾盤消化期 擬訂項(xiàng)目尾盤消化計(jì)劃，組織項(xiàng)目后期銷售工作，協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，協(xié)助開發(fā)商交房工作，做好銷售代理合同的善后工作 適量廣告配合，做好銷售代理合同的善后工作 湖北盛開“吉祥 項(xiàng)目統(tǒng)一說辭建立和前期到訪客戶的接待登記。 湖北盛開“吉祥 （ 4）第二次公開發(fā)售： 2023年 3月 利用項(xiàng)目樣板房開放、示范景觀全景呈現(xiàn)、準(zhǔn)現(xiàn)房逐步形成的良好時(shí)機(jī)，再次配合公關(guān)活動組織公開發(fā)售活動，為住宅第二次公開發(fā)售和門面開盤，在此銷售周期（約三個(gè)月），住宅銷售比例累計(jì)達(dá)到 80%。鳳凰城 ”項(xiàng)目整合營銷推廣建議 （ 4）旺銷期： 2023年 1012月 延續(xù)開盤熱銷勢頭，報(bào)紙、電視、電臺熱炒開盤熱銷情景，務(wù)必讓人熱血沸騰，然后“緊急加推 ”，將銷售熱潮延續(xù)到 12月，完成約 15%的銷售任務(wù)，累計(jì)達(dá)到50% 。 開盤組織轟動性的開盤活動，如車隊(duì)巡游全城、滑翔機(jī)轟鳴天空、現(xiàn)場遍地彩旗、人頭攢動、排隊(duì)（搖號）選房等，配合多種媒介宣傳，務(wù)求全城矚目。 （ 2）登記認(rèn)購期： 2023年 9月 本階段的任務(wù)是對意向客房登記、交認(rèn)購金、簽署認(rèn)購意向書，做到“厚積薄發(fā)”，以保證開盤銷售的轟動效應(yīng)，客戶登記按照“精英會”會員模式發(fā)展，要點(diǎn)是會籍、會刊、會員卡以及會員購房優(yōu)惠。鳳凰城 ”項(xiàng)目整合營銷推廣建議 六、銷售計(jì)劃排期 （ A）營銷工作計(jì)劃與目標(biāo) 一期整個(gè)銷售計(jì)劃周期預(yù)計(jì)為 12個(gè)月，完成總體 85%以上的銷售業(yè)績。 調(diào)價(jià)原則：整體采用“低開高走”的原則，前期以略低于周邊樓盤和整體均價(jià)的價(jià)格面市，開盤后迅速調(diào)整價(jià)格，“微幅頻調(diào)”逐漸上升，以達(dá)到 1600/平方米甚至更多的銷售均價(jià)。只有合理調(diào)價(jià)，才能夠讓前期購買房產(chǎn)客戶足夠的信心。鳳凰城 ”項(xiàng)目整合營銷推廣建議 五 、價(jià)格定位 （ 1）采用低開高走的價(jià)格策略，從而為項(xiàng)目后期發(fā)展提供更大空間，建議一期以均價(jià) 1600/平方米入市。鳳凰城可邀請知名社會學(xué)者 、 時(shí)尚生活專業(yè)人士 ， 在吉祥 鳳凰城 ”項(xiàng)目整合營銷推廣建議 促銷活動之九 —— 生活論壇暨 《 居住的藝術(shù) 》 首發(fā)儀式 ? 目標(biāo) ：提升樓盤知名度 ， 形成公眾新聞點(diǎn) ? 思路 ： “ 論壇 ” ， 是某一領(lǐng)域里專業(yè)人士的講壇 ， “ 論壇 ”最大的附加值是為東道主貼金 ， 每年的 《 財(cái)富論壇 》 為上海贏得巨大聲譽(yù)就是證明 。鳳凰城 ”項(xiàng)目整合營銷推廣建議 促銷活動之八 —— 早起的風(fēng)景更動人