【正文】 上午 4時 31分 16秒 上午 4時 31分 04:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 4時 31分 :31February 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :31:1604:31:16February 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 04:31:1604:31:1604:31Friday, February 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 04:31:1604:31:1604:312/24/2023 4:31:16 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 4時 31分 16秒 上午 4時 31分 04:31: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 4時 31分 :31February 24, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 24日星期五 上午 4時 31分 16秒 04:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:31:1604:31:1604:31Friday, February 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:31:1604:31:1604:312/24/2023 4:31:16 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 4時 31分 16秒 上午 4時 31分 04:31: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 4時 31分 :31February 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 24日星期五 上午 4時 31分 16秒 04:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:31:1604:31:1604:31Friday, February 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:31:1604:31:1604:312/24/2023 4:31:16 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 媒 體 擬投時間 投放比例 華商報 2023年 8月 — 2023年 8月 44% 西安晚報 2023年 8月 — 2023年 8月 19% 三秦都市報（待定） 2023年 8月 — 2023年 8月 6% 西安電視臺（西部置業(yè)） 2023年 10月 — 12月 5% 陜西電視臺（都市新家園） 2023年 1月 — 3月 5% 戶外廣告 2023年 9月 — 2023年 9月 10% 公交車體廣告 (14\201\312\202) 2023年 8月 — 2023年 8月 5% 網(wǎng)絡(luò)（西房信息網(wǎng)） 2023年 11月 — 2023年 5月 1% 廣播電臺 2023年 11月 — 12月 3% 郵政直遞 2023年 12月 /2023年 1月 2% 總計 100% Saturday,July 19,2023 37 謝 謝 :31:1604:3104::31 04:3104:31::31:16 2023年 2月 24日星期五 4時 31分 16秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 核心攻擊點： 一定要在銷售中心舉行； 奪取民心的突破口是滿足兒童的好奇性，留住小孩就留住了大人； 現(xiàn)場氣氛溫馨、融洽，可扮裝圣誕老人的方式 舉辦時間： 2023年 12月 24日（ 1— 3天） 配合宣傳方式：現(xiàn)場大型條幅，電話告知等（達到面可至意向客戶） 無需大規(guī)模宣傳 Saturday,July 19,2023 28 戰(zhàn)術(shù) 1 2期“映翠流觴”發(fā)售 核心攻擊點： 中華世紀城 2期發(fā)售 熱銷概念：中華世紀城首期房子已經(jīng)全部銷完， 2期正式推出； 市場攻擊策略： 買家對一個樓盤建立的概念非常簡單：銷售如何？銷售好的樓盤對其購買行為有非常 大的影響力；目前的實際狀況是買家對西安的樓盤缺少了解的通路，西安的樓盤由于 規(guī)模性項目不多，都是一次出臺，買家只是一直看得在賣，銷售如何并不知道，就象 武漢的麗島花園、西安的宏府大廈一樣，銷售如何外界并不知道； 讓買家能夠建立“銷售非常好”的概念，最取巧的手段是不斷推出新的期， 2期、 3期、 4期的不斷推出，銷售的期越多，表明中華世紀城銷售的越好； 銷售的方式跟目前仍是一樣，只不過是銷售的手段有一些變化，將以往的大區(qū)分解為 以不同組團為單位的不同期，并根據(jù)市場銷售節(jié)奏的變化，增加或減少預定推出量； 變化的是時間結(jié)點； 經(jīng)過 3個多月的現(xiàn)場熱銷，市場銷售效應開始出現(xiàn)遞減，希望能夠利用 2期啟動，再度 刺激市場，熱銷的概念再度吸引潛在目標群進入，并墊定實質(zhì)性熱銷概念； 借 2期出臺的機會，廣告新聞重點以熱銷為題材，建立實質(zhì)性熱銷概念，讓買家形成關(guān) 注效應； Saturday,July 19,2023 29 戰(zhàn)術(shù) 1世紀會 核心攻擊點： 世紀會及會刊 市場攻擊點： 經(jīng)過近半年的宣傳，中華世紀城已經(jīng)成為市場第一領(lǐng)導品牌陣營，其應該有 一份刊物，成為其與新、老客戶長期保持溝通的手段，以便形成良好的銷售， 比如萬科〈萬客會會刊〉已經(jīng)取得非常明顯的口碑效應； 會刊最大的目標充分利用現(xiàn)有客戶群資源進行品牌性的市場控制； 中華世紀城已經(jīng)有足夠的內(nèi)容可以將品牌優(yōu)勢非常鮮明地表達出來； 如果有可能成為世紀會，將是中華世紀城銷售延續(xù)的最好方式； 會刊在各主要場合（現(xiàn)場展示中心、鐘樓接待處、展銷會）進行發(fā)放； 會刊每 23個月一期，不斷進行市場刺激； 主要內(nèi)容是“規(guī)劃優(yōu)勢” +“現(xiàn)場展示優(yōu)勢” +“地產(chǎn)專業(yè)性概念” +“獲得 的各種榮譽” +“品牌活動” +“項目動態(tài)”等； Saturday,July 19,2023 30 戰(zhàn)術(shù) 1新年賀卡 攻擊方式： ◆ 通過賀年卡直郵的方式進行促銷信息傳遞 ◆ 突出賀年卡、中華世紀城介紹 ◆ 進一步提升中華世紀城地產(chǎn)品牌 核心攻擊點： 攻擊目標在于借圣誕新年的契機，進一步傳遞中華世紀城的銷售信息，對目標群進行再 度圍殺； 攻擊點是中華世紀城新老客戶群的建立： 通過對老客戶的感情維系，讓其產(chǎn)生對中華世紀城品牌的凝聚向心力，并開拓老客戶介 紹新客戶的銷售前提； * 注：品牌銷售定律：長線地產(chǎn)品牌老客戶的推薦率在 30%40%； 新客戶通過賀年卡的圍殺，讓其感覺中華世紀城是一個與眾不同的項目，并希望能 夠到現(xiàn)場了解情況或推薦朋友來看； 現(xiàn)場的變化，現(xiàn)場的魅力通過郵寄的方式再度引發(fā)目標群的關(guān)注； 同時出臺《中華世紀城業(yè)主通訊》出臺； Saturday,July 19,2023 31 戰(zhàn)術(shù) 1新年音樂會 A、“中華世紀城業(yè)主新年音樂會”大招示布 D B、模型現(xiàn)場展示 B C C、門票宣傳 A D、“中華世紀城業(yè)主新年音樂會”舞臺背景 市場攻擊策略： 中華世紀城本身就是與國際接軌的高品質(zhì)、高素質(zhì)樓盤，新年音樂會也是洋人的東西， 因此，新年音樂會非常適合中華世紀城； 新年音樂會不僅可以全面提升中華世紀城的品質(zhì)； 而且還可以進一步增強其富有人情 味的親和品牌形象； 年底關(guān)于新年的活動成為市場關(guān)注的熱點，報紙媒介已經(jīng)失效，相應借助新年的活動， 成為非常好的市場攻擊方式； 邀請人員業(yè)主、登記客戶群、相關(guān)機構(gòu)、點殺的集團購買力，充分發(fā)揮新年音樂會的 市場攻擊性； 充分利用新年音樂的題材，新聞媒介進行全面配合； Saturday,July 19,2023 32 戰(zhàn)術(shù) 1免費度假抽大獎（備用） 核心攻擊點： 免費度假 不買樓同樣抽大獎 市場攻擊策略： 活動的目的是形成現(xiàn)場長期的人流量較多； 一定要讓更多的人到現(xiàn)場，迅速地擴大知名度，仍是第一階段的主要任務(wù)； 一定讓賣家進入現(xiàn)場，發(fā)揮現(xiàn)場的殺傷力，以形成口碑傳播效應； 保持現(xiàn)場的人氣，對賣家而言，具有非常強的信心保證； 前期與游行社聯(lián)手，讓其介紹客戶免費參加； 每周六現(xiàn)場有特色節(jié)目表演（如鄉(xiāng)村樂隊等），同時可以現(xiàn)場抽大獎（不買樓同樣可 以）；上午 /下午各一次， 29寸大彩電一臺（ 1500元 /臺； 1萬元 /月）； 現(xiàn)場活動包括：節(jié)目表演；高爾夫練習；網(wǎng)球場；游泳池；兒童游戲園；主題休閑等 諸多活動，非常吸引人參與，形成客戶群周末來度假的習慣； 免費度假與免費抽獎的方式，現(xiàn)場進行說明，不在媒介上進行長期宣傳，避免負面的 不利影響（ ）； Saturday,July 19,2023 33 戰(zhàn)術(shù) 網(wǎng)路鏈接（備用） 攻擊策略： 建立項目網(wǎng)頁并充分利用與西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)、 163網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)等市民熱衷的 知名網(wǎng)線鏈接的方式，可以非常好地將銷售信息傳遞到終端，盡可能擴大宣傳影響； 戶外、媒介的已經(jīng)啟動，市場信息已經(jīng)開始傳遞，市場影響力已經(jīng)開始建立，其已經(jīng) 為銷售客戶的開拓鋪墊良好形象； 市場攻擊方式： 目標： ◆ 擴大影響范圍，樹立樓盤時尚、進步、文明的形象； ◆ 投入部分信息在證券市場行情顯示屏、證券、財經(jīng)頻道上 鏈接方式：網(wǎng)絡(luò)主頁發(fā)布閃動信息，點擊直接進入樓盤網(wǎng)頁。 Saturday,July 19,2023 20 戰(zhàn)術(shù) 城中廣場表演 市場攻擊策略： 樓盤正式銷售一定需要轟動效應，第 3攻擊波必須確保中華世紀城成為市場的熱點和關(guān)