【正文】 上午 8時(shí) 27分 37秒 上午 8時(shí) 27分 08:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 8時(shí) 27分 :27March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :27:3708:27:37March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 08:27:3708:27:3708:27Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 08:27:3708:27:3708:273/7/2023 8:27:37 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時(shí) 27分 37秒 上午 8時(shí) 27分 08:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 8時(shí) 27分 :27March 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 7日星期二 上午 8時(shí) 27分 37秒 08:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:27:3708:27:3708:27Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:27:3708:27:3708:273/7/2023 8:27:37 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 27分 37秒 上午 8時(shí) 27分 08:27: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 8時(shí) 27分 :27March 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 7日星期二 上午 8時(shí) 27分 37秒 08:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:27:3708:27:3708:27Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 08:27:3708:27:3708:273/7/2023 8:27:37 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 媒 體 擬投時(shí)間 投放比例 華商報(bào) 2023年 8月 — 2023年 8月 44% 西安晚報(bào) 2023年 8月 — 2023年 8月 19% 三秦都市報(bào)（待定） 2023年 8月 — 2023年 8月 6% 西安電視臺(tái)（西部置業(yè)） 2023年 10月 — 12月 5% 陜西電視臺(tái)（都市新家園） 2023年 1月 — 3月 5% 戶外廣告 2023年 9月 — 2023年 9月 10% 公交車體廣告 (14\201\312\202) 2023年 8月 — 2023年 8月 5% 網(wǎng)絡(luò)（西房信息網(wǎng)） 2023年 11月 — 2023年 5月 1% 廣播電臺(tái) 2023年 11月 — 12月 3% 郵政直遞 2023年 12月 /2023年 1月 2% 總計(jì) 100% ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 核心攻擊點(diǎn)： 一定要在銷售中心舉行； 奪取民心的突破口是滿足兒童的好奇性，留住小孩就留住了大人； 現(xiàn)場(chǎng)氣氛溫馨、融洽，可扮裝圣誕老人的方式 舉辦時(shí)間： 2023年 12月 24日（ 1— 3天） 配合宣傳方式：現(xiàn)場(chǎng)大型條幅，電話告知等（達(dá)到面可至意向客戶） 無(wú)需大規(guī)模宣傳 戰(zhàn)術(shù) 1 2期“映翠流觴”發(fā)售 核心攻擊點(diǎn)： 中華世紀(jì)城 2期發(fā)售 熱銷概念：中華世紀(jì)城首期房子已經(jīng)全部銷完， 2期正式推出； 市場(chǎng)攻擊策略： 買家對(duì)一個(gè)樓盤建立的概念非常簡(jiǎn)單：銷售如何？銷售好的樓盤對(duì)其購(gòu)買行為有非常 大的影響力；目前的實(shí)際狀況是買家對(duì)西安的樓盤缺少了解的通路，西安的樓盤由于 規(guī)模性項(xiàng)目不多，都是一次出臺(tái)，買家只是一直看得在賣，銷售如何并不知道，就象 武漢的麗島花園、西安的宏府大廈一樣，銷售如何外界并不知道； 讓買家能夠建立“銷售非常好”的概念，最取巧的手段是不斷推出新的期， 2期、 3期、 4期的不斷推出，銷售的期越多，表明中華世紀(jì)城銷售的越好； 銷售的方式跟目前仍是一樣，只不過(guò)是銷售的手段有一些變化，將以往的大區(qū)分解為 以不同組團(tuán)為單位的不同期，并根據(jù)市場(chǎng)銷售節(jié)奏的變化，增加或減少預(yù)定推出量； 變化的是時(shí)間結(jié)點(diǎn)； 經(jīng)過(guò) 3個(gè)多月的現(xiàn)場(chǎng)熱銷，市場(chǎng)銷售效應(yīng)開(kāi)始出現(xiàn)遞減，希望能夠利用 2期啟動(dòng)，再度 刺激市場(chǎng)，熱銷的概念再度吸引潛在目標(biāo)群進(jìn)入，并墊定實(shí)質(zhì)性熱銷概念； 借 2期出臺(tái)的機(jī)會(huì)，廣告新聞重點(diǎn)以熱銷為題材，建立實(shí)質(zhì)性熱銷概念，讓買家形成關(guān) 注效應(yīng)； 戰(zhàn)術(shù) 1世紀(jì)會(huì) 核心攻擊點(diǎn)： 世紀(jì)會(huì)及會(huì)刊 市場(chǎng)攻擊點(diǎn)： 經(jīng)過(guò)近半年的宣傳，中華世紀(jì)城已經(jīng)成為市場(chǎng)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌陣營(yíng)，其應(yīng)該有 一份刊物，成為其與新、老客戶長(zhǎng)期保持溝通的手段，以便形成良好的銷售， 比如萬(wàn)科〈萬(wàn)客會(huì)會(huì)刊〉已經(jīng)取得非常明顯的口碑效應(yīng)； 會(huì)刊最大的目標(biāo)充分利用現(xiàn)有客戶群資源進(jìn)行品牌性的市場(chǎng)控制； 中華世紀(jì)城已經(jīng)有足夠的內(nèi)容可以將品牌優(yōu)勢(shì)非常鮮明地表達(dá)出來(lái)； 如果有可能成為世紀(jì)會(huì)，將是中華世紀(jì)城銷售延續(xù)的最好方式； 會(huì)刊在各主要場(chǎng)合（現(xiàn)場(chǎng)展示中心、鐘樓接待處、展銷會(huì)）進(jìn)行發(fā)放； 會(huì)刊每 23個(gè)月一期，不斷進(jìn)行市場(chǎng)刺激； 主要內(nèi)容是“規(guī)劃優(yōu)勢(shì)” +“現(xiàn)場(chǎng)展示優(yōu)勢(shì)” +“地產(chǎn)專業(yè)性概念” +“獲得 的各種榮譽(yù)” +“品牌活動(dòng)” +“項(xiàng)目動(dòng)態(tài)”等； 戰(zhàn)術(shù) 1新年賀卡 攻擊方式： ◆ 通過(guò)賀年卡直郵的方式進(jìn)行促銷信息傳遞 ◆ 突出賀年卡、中華世紀(jì)城介紹 ◆ 進(jìn)一步提升中華世紀(jì)城地產(chǎn)品牌 核心攻擊點(diǎn)： 攻擊目標(biāo)在于借圣誕新年的契機(jī)，進(jìn)一步傳遞中華世紀(jì)城的銷售信息，對(duì)目標(biāo)群進(jìn)行再 度圍殺； 攻擊點(diǎn)是中華世紀(jì)城新老客戶群的建立： 通過(guò)對(duì)老客戶的感情維系，讓其產(chǎn)生對(duì)中華世紀(jì)城品牌的凝聚向心力，并開(kāi)拓老客戶介 紹新客戶的銷售前提； * 注：品牌銷售定律：長(zhǎng)線地產(chǎn)品牌老客戶的推薦率在 30%40%； 新客戶通過(guò)賀年卡的圍殺，讓其感覺(jué)中華世紀(jì)城是一個(gè)與眾不同的項(xiàng)目，并希望能 夠到現(xiàn)場(chǎng)了解情況或推薦朋友來(lái)看； 現(xiàn)場(chǎng)的變化，現(xiàn)場(chǎng)的魅力通過(guò)郵寄的方式再度引發(fā)目標(biāo)群的關(guān)注； 同時(shí)出臺(tái)《中華世紀(jì)城業(yè)主通訊》出臺(tái)； 戰(zhàn)術(shù) 1新年音樂(lè)會(huì) A、“中華世紀(jì)城業(yè)主新年音樂(lè)會(huì)”大招示布 D B、模型現(xiàn)場(chǎng)展示 B C C、門票宣傳 A D、“中華世紀(jì)城業(yè)主新年音樂(lè)會(huì)”舞臺(tái)背景 市場(chǎng)攻擊策略： 中華世紀(jì)城本身就是與國(guó)際接軌的高品質(zhì)、高素質(zhì)樓盤，新年音樂(lè)會(huì)也是洋人的東西， 因此，新年音樂(lè)會(huì)非常適合中華世紀(jì)城； 新年音樂(lè)會(huì)不僅可以全面提升中華世紀(jì)城的品質(zhì)； 而且還可以進(jìn)一步增強(qiáng)其富有人情 味的親和品牌形象； 年底關(guān)于新年的活動(dòng)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，報(bào)紙媒介已經(jīng)失效，相應(yīng)借助新年的活動(dòng)， 成為非常好的市場(chǎng)攻擊方式； 邀請(qǐng)人員業(yè)主、登記客戶群、相關(guān)機(jī)構(gòu)、點(diǎn)殺的集團(tuán)購(gòu)買力，充分發(fā)揮新年音樂(lè)會(huì)的 市場(chǎng)攻擊性； 充分利用新年音樂(lè)的題材，新聞媒介進(jìn)行全面配合； 戰(zhàn)術(shù) 1免費(fèi)度假抽大獎(jiǎng)（備用） 核心攻擊點(diǎn)： 免費(fèi)度假 不買樓同樣抽大獎(jiǎng) 市場(chǎng)攻擊策略： 活動(dòng)的目的是形成現(xiàn)場(chǎng)長(zhǎng)期的人流量較多； 一定要讓更多的人到現(xiàn)場(chǎng)，迅速地?cái)U(kuò)大知名度，仍是第一階段的主要任務(wù)； 一定讓賣家進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)的殺傷力，以形成口碑傳播效應(yīng)； 保持現(xiàn)場(chǎng)的人氣，對(duì)賣家而言，具有非常強(qiáng)的信心保證； 前期與游行社聯(lián)手，讓其介紹客戶免費(fèi)參加； 每周六現(xiàn)場(chǎng)有特色節(jié)目表演（如鄉(xiāng)村樂(lè)隊(duì)等），同時(shí)可以現(xiàn)場(chǎng)抽大獎(jiǎng)（不買樓同樣可 以）；上午 /下午各一次， 29寸大彩電一臺(tái)（ 1500元 /臺(tái)； 1萬(wàn)元 /月）； 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)包括：節(jié)目表演；高爾夫練習(xí)；網(wǎng)球場(chǎng)；游泳池；兒童游戲園；主題休閑等 諸多活動(dòng)，非常吸引人參與，形成客戶群周末來(lái)度假的習(xí)慣； 免費(fèi)度假與免費(fèi)抽獎(jiǎng)的方式，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行說(shuō)明，不在媒介上進(jìn)行長(zhǎng)期宣傳，避免負(fù)面的 不利影響（ ）； 戰(zhàn)術(shù) 網(wǎng)路鏈接（備用） 攻擊策略： 建立項(xiàng)目網(wǎng)頁(yè)并充分利用與西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)、 163網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)等市民熱衷的 知名網(wǎng)線鏈接的方式，可以非常好地將銷售信息傳遞到終端，盡可能擴(kuò)大宣傳影響； 戶外、媒介的已經(jīng)啟動(dòng)，市場(chǎng)信息已經(jīng)開(kāi)始傳遞，市場(chǎng)影響力已經(jīng)開(kāi)始建立，其已經(jīng) 為銷售客戶的開(kāi)拓鋪墊良好形象； 市場(chǎng)攻擊方式： 目標(biāo)： ◆ 擴(kuò)大影響范圍，樹(shù)立樓盤時(shí)尚、進(jìn)步、文明的形象； ◆ 投入部分信息在證券市場(chǎng)行情顯示屏、證券、財(cái)經(jīng)頻道上 鏈接方式：網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)發(fā)布閃動(dòng)信息，點(diǎn)擊直接進(jìn)入樓盤網(wǎng)頁(yè)。 戰(zhàn)術(shù) 城中廣場(chǎng)表演 市場(chǎng)攻擊策略： 樓盤正式銷售一定需要轟動(dòng)效應(yīng)，第 3攻擊波必須確保中華世紀(jì)城成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)和關(guān) 注的焦點(diǎn)； 鐘樓廣場(chǎng)是西安的中心點(diǎn)，控制鐘樓廣場(chǎng)等于控制西安； 通過(guò)經(jīng)濟(jì)的、連續(xù) 1周的歌舞表演，讓社眾親