【正文】 下午 8時(shí) 32分 19秒 下午 8時(shí) 32分 20:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 32分 :32March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :32:1920:32:19March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:32:1920:32:1920:32Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 20:32:1920:32:1920:323/22/2023 8:32:19 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時(shí) 32分 19秒 下午 8時(shí) 32分 20:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時(shí) 32分 :32March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時(shí) 32分 19秒 20:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:32:1920:32:1920:32Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:32:1920:32:1920:323/22/2023 8:32:19 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 32分 19秒 下午 8時(shí) 32分 20:32: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 8時(shí) 32分 :32March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時(shí) 32分 19秒 20:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:32:1920:32:1920:32Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 20:32:1920:32:1920:323/22/2023 8:32:19 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 Better ideas. Better results. 更佳創(chuàng)意，更佳的結(jié)果 謝 謝 :32:1920:3220::32 20:3220:32::32:19 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 32分 19秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。（實(shí)施時(shí)間：第二次贈(zèng)送活動(dòng)后一周，延續(xù) 15天）。 “晚安”系列 SP活動(dòng) ? 第一個(gè)月 ：購(gòu)一盒送晚安神奇杯，購(gòu)兩盒送晚安高級(jí)袖珍收音 機(jī)（實(shí)施時(shí)間：贈(zèng)送活動(dòng)后一周，延續(xù) 15天）。（廣告和新聞配合） SP 促銷策略與計(jì)劃 對(duì)零售商和直接消費(fèi)者的促銷 對(duì)零售商的促銷 加強(qiáng)合作、鼓勵(lì)推薦 ? 設(shè)立零售點(diǎn)開箱獎(jiǎng) ? 營(yíng)業(yè)員聯(lián)誼（與俱樂部活動(dòng)結(jié)合） ? 常規(guī)終端拜訪教育、專家義診。 ? 注意： 贈(zèng)送地點(diǎn)的選擇； 現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置； 現(xiàn)場(chǎng)組織； 基本會(huì)員的建立。 缺陷在于有廣告感覺 ， 沖擊力 、 可信度不夠 。 ? “晚安”健康睡眠白皮書內(nèi)容慨況： ? —— 生命健康的隱患（代前言） ? ? ? ? ? ? （以學(xué)會(huì)、報(bào)社答謝受眾的名義才具有新聞性與信任度） ? 費(fèi)用支出： ? 不以廣告費(fèi)形式，費(fèi)用預(yù)計(jì) 15000元左右（舉例合肥） ? 可行性： ? 、 科普新聞性質(zhì) （ 從內(nèi)容到贈(zèng)送活動(dòng) ） 媒介亦具有新聞品位 、 內(nèi)容獨(dú)特 、 有公益色彩 。 ? 執(zhí)行方法 ? （ 市 ） 醫(yī)學(xué)會(huì) 、 報(bào)社名義發(fā)布 ? “ 健康 ” 或 “ 熱點(diǎn)新聞 ” 類版面專題形式 ? 。 ? ，為俱樂部運(yùn)行和直效行銷做準(zhǔn)備。 EVENT事件行銷策略 ? 國(guó)人睡眠健康狀況白皮書 ? 直銷和口碑的關(guān)系：俱樂部的活動(dòng)以口碑裂變?yōu)閭鞑ポd體，進(jìn)而無(wú)形且有力影響和推進(jìn)直銷事業(yè)的發(fā)展。 問(wèn)題與對(duì)策 ? 對(duì)終端零售的影響：大量的基本會(huì)員從第一次零售點(diǎn)購(gòu)買產(chǎn)生通過(guò)反饋卡抽取，零售終端不斷有新的購(gòu)買者，會(huì)占到總量的 70%以上。 ? 、能形成凝聚力的經(jīng)常性、具創(chuàng)意的 俱樂部會(huì)員活動(dòng)。 ? ， 品牌廣告與服務(wù)信息 。 ? 。 晚安會(huì)刊 ? 1《 晚安會(huì)刊 》 兩月一期或不定期 。 ? 、 激勵(lì)工作要求制度化和體系化 。 ? ：獎(jiǎng)勵(lì)（實(shí)物、禮品、旅游等）機(jī)制。 ? ：利用價(jià)格差形成潛在的利益機(jī)制，調(diào)動(dòng)本人購(gòu)買及向他人推薦，代購(gòu)的積極性（金卡年購(gòu) 1000元以上，享受 78%的價(jià)格優(yōu)惠；銀卡 200元、88%；普通卡購(gòu)一盒、 92%）。硬廣告 B報(bào) 每周小軟文１次 ? 第三個(gè)月： A報(bào) 軟文、硬通隔周 1次 B報(bào) 軟文 2次 ? 廣播： 一、爭(zhēng)取創(chuàng)辦（聯(lián)合）“晚安”特別節(jié)目（ 30分鐘）含 5分左右 軟性廣告。 媒體計(jì)劃 ? 報(bào)紙： 第一個(gè)月： 第一周： A報(bào) 半版白皮書或軟文 1次 新聞、熱點(diǎn)、健康版面 B報(bào) 小軟文１ 第二周： A報(bào)小軟文２次 B報(bào) 小軟文１次 第三周： A報(bào)小軟文１次 B報(bào) 小軟文１次 第四周： A報(bào)小軟文、 188。 ? 產(chǎn)品炒作和品牌傳播： 電視廣告適時(shí)安排。 ? 欄目型態(tài)考慮： 欄目（節(jié)目）內(nèi)容背影是目標(biāo)人群接受程度的到關(guān)重要影響因素； ⅰ 新聞性科普性版面的充分利用。 ⅳ 電臺(tái)的高頻率、低成本輔助產(chǎn)品提示和品牌知曉。 ? 購(gòu)買因素考慮： 概念接受的程度和品牌影響力度對(duì)第一次購(gòu)買至 關(guān)重要； ⅰ 保持軟文的相對(duì)均衡頻次。 ⅱ 第一次露面通過(guò)”白皮書“的方式加大力度。 ? 傳播任務(wù)：目標(biāo)人群有效平均接觸頻率 50次以上。 ? 晚安品牌形象海報(bào)與促銷海報(bào)： ? 海報(bào)設(shè)計(jì)在不同階段有不同的目的，其表現(xiàn)力極強(qiáng)，有品牌形象型、指引商品位置型、商品介紹型以及塑造商場(chǎng) 氣氛型，促銷活動(dòng)推廣型 … … 廣告媒介策略 ? 媒體戰(zhàn)略的制定基于實(shí)效性、整合性、效益性統(tǒng)一的基本原則。 ? 贈(zèng)送藥店落地式促銷活動(dòng)展示架 ： ? 替售點(diǎn)制作大型展示架，作為店內(nèi)搞活動(dòng)與促銷品的陳列，上面可印晚安的形象與信息。 戶外公交廣告 ：大形象廣告與活動(dòng)信息傳播為主，根據(jù)具體價(jià)格待定 終端 POP陳設(shè)戰(zhàn)略 ? 晚安 POP戰(zhàn)略有三個(gè)目的： – 建立晚安品牌形象與性格特征 – 承載 SP活動(dòng)的信息傳達(dá) – 在終端建立超越競(jìng)爭(zhēng)的銷售機(jī)會(huì) 陳設(shè) POP招式 ? 晚安常規(guī)堆頭 ： ? 根據(jù)終端要求陳列、通過(guò)包裝或包裝箱（海報(bào)拼貼）組成的視覺沖擊力，可擴(kuò)大品牌陳列面與消費(fèi)者接觸機(jī)會(huì)，但空間浪費(fèi)，零售點(diǎn)的配合十分重要，在大型優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)使用效果更好。欄目可以晚安命名，晚安睡眠知識(shí)知名專家講座，晚安音樂會(huì)、晚安情感夜話等等，進(jìn)行產(chǎn)品深度認(rèn)知與品牌知曉度的建立。內(nèi)容包括品牌、產(chǎn)品概念、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)介紹、店內(nèi)產(chǎn)品示范、 SP活動(dòng)、使用方法說(shuō)明及樣品分發(fā)等等，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)與好感度），硬廣告主要承擔(dān)產(chǎn)品概念與核心廣告訴求，更重要的是 SP激勵(lì)的號(hào)召與推廣。 派發(fā)試用品 直效行銷 對(duì)消費(fèi)者：贈(zèng)送晚安杯、 眼罩、收音機(jī)、 CD 等和發(fā)送優(yōu)惠卡 PR 終端 POP S P NP 、電臺(tái) 整合傳播組合 媒體廣告