【正文】 2023年3月21日星期二12時(shí)57分40秒00:57:4021 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023年3月21日星期二上午12時(shí)57分40秒00:57:4023.3.21 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。23.3.2100:57:4000:57Mar2321Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。2023年3月21日星期二12時(shí)57分40秒00:57:4021 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。2023年3月21日星期二上午12時(shí)57分40秒00:57:4023.3.21 1楚塞三湘接，荊門九派通。00:57:4000:57:4000:57Tuesday, March 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。00:57:4000:57:4000:573/21/2023 12:57:40 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。上午12時(shí)57分40秒上午12時(shí)57分00:57:4023.3.21 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。2023年3月上午12時(shí)57分23.3.2100:57March 21, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。23.3.2123.3.2100:57:4000:57:40March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。23.3.2100:57:4000:57Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為去不了的地方的人。2023年3月21日星期二12時(shí)57分40秒 將合適的人請(qǐng)上車，不合適的人請(qǐng)下車。 一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 省錢就是掙錢。 加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。上午12時(shí)57分40秒23.3.21細(xì)節(jié)的不等式意味著1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致100%的錯(cuò)誤。 管理不是獨(dú)裁，一個(gè)家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。20.2.1823.3.2100:5700:57:4023.3.2123.3.2100:5719:09:5820.2.1823.3.2100:5700:57:4000:57:40 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件下，首先是員工素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。2023年3月21日星期二12時(shí)57分40秒 一個(gè)成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺。23.3.2123.3.21 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。00:57:4019:1123.3.21 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭(zhēng)著去做。一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過自己的信念。23.3.2100:5700:57:40 失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 管理就是把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化，把混亂的事情規(guī)范化。 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來(lái)的只是一支壞的職工隊(duì)伍。 花費(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。00:57:4000:5723.3.21 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。 一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過時(shí)跳起來(lái)抓住它。2023/3/2100:5723.3.21 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來(lái)巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來(lái)，失去自我發(fā)展的良好機(jī)2023/3/21會(huì)。 把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 如果沒有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。 21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 第三個(gè)月：購(gòu)一盒禮盒裝送精美音樂賀卡（可送三張轉(zhuǎn)送親友）， 購(gòu)兩盒送晚安新年駿馬立體造型陶瓷或金屬吉祥物 （具體待定） （實(shí)施時(shí)間：第三次贈(zèng)送活動(dòng)后一周，延續(xù)30天） （與禮品裝上市銜接，屆時(shí)將提供獨(dú)立的禮品包裝策略與推廣案。 第二個(gè)月：購(gòu)一盒送進(jìn)口遮光眼罩或磁性睡眠枕，購(gòu)兩盒送晚安 珍藏碟片CD。,?,對(duì)消費(fèi)者的促銷,目的在于：提高商品的接觸機(jī)會(huì)、頻次以及購(gòu)買欲望，大大提高指名購(gòu)買率與沖動(dòng)消費(fèi)。 分三次贈(zèng)送，第一次延續(xù)4－5天，間隔一周后作第二次贈(zèng)送，再隔一周后，第三次。,?,試用品贈(zèng)送,采用白皮書的新聞閱讀和剪報(bào)填名錄的方式領(lǐng)取試用裝，能最大程度界定了領(lǐng)用者的需求度，準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)人群，現(xiàn)場(chǎng)的宣傳效應(yīng)更能建立產(chǎn)品認(rèn)知與認(rèn)同。 2.必須聯(lián)合當(dāng)?shù)氐尼t(yī)學(xué)會(huì)（或相關(guān)政府組織） 備選方案： 如“白皮書”的形式不可運(yùn)作，同樣內(nèi)容可以用軟文硬作方式，變化在于完全以企業(yè)名義進(jìn)行大派送（文章風(fēng)格基本不變）。 4.同步刊登贈(zèng)品派發(fā)消息 ５贈(zèng)送分三次進(jìn)行，第一次４天，各間隔一周后進(jìn)行第二、三次贈(zèng)送。 5.為賣場(chǎng)的宣傳、直接形成購(gòu)買與銷售機(jī)會(huì)創(chuàng)造條件。（合肥卷） 試用品的新聞性大贈(zèng)送 目的： 1.吸引人們對(duì)“睡眠”問題的高度注意與知曉度建立； 2.通過品牌的物化加強(qiáng)對(duì)失眠眠的深度認(rèn)知度； 3.最大限度提高贈(zèng)送對(duì)象針對(duì)性，并誘使其嘗試服用。但針對(duì)會(huì)員不開展任何有明顯商業(yè)形式的、有組織的直銷活動(dòng)。 工商問題：由經(jīng)銷商組織直銷，無(wú)工商與稅務(wù)問題。 3.新聞（公開媒體）報(bào)道和晚安《會(huì)刊》滲透。,?,效果預(yù)測(cè),首批發(fā)展2000個(gè)會(huì)員卡、300個(gè)銀卡、10個(gè)金卡 三個(gè)月發(fā)展到10000會(huì)員卡、900銀卡、50金卡 平均每人2盒 共20000盒 銷售回款總額 60 萬(wàn)左右,?,關(guān) 鍵 點(diǎn),1.跟蹤（效果反饋）、鼓勵(lì)嘗試、購(gòu)買、再購(gòu)買。 4.會(huì)員信息交流與文化活動(dòng)。 2.以會(huì)員為主投稿、組稿、編輯與負(fù)責(zé)。 3.金、銀卡會(huì)員給身份名義，（意見）領(lǐng)袖充當(dāng)召集人。,?,管 理,1.我們隊(duì)俱樂部的管理是采用引導(dǎo)型，不作任何硬性管理，首先是提供全方位服務(wù)，而大量的組織和管理工作交由金、銀卡會(huì)員與負(fù)責(zé)人完成與執(zhí)行。 3.榮譽(yù)、聲望機(jī)制：會(huì)徽、節(jié)日禮物、身份感的差異性。 二、附贈(zèng)的高暴露30\15〞品牌＋功效廣告(sp告知） 三、每周六(日)的健康講座直播節(jié)目 電視：在第三個(gè)月后期安排電視廣告的播出（需考慮目的、預(yù)算與 成本、接受程度與投放方式）,?,媒體傳播效率預(yù)測(cè),目標(biāo)對(duì)象確定之后： 訴求定位：核心定位：入睡快、睡得香、精神爽 輔助訴求：夜生理健康品、安全性、修復(fù)性 （軟文、硬廣告、廣告內(nèi)容的訴求目的明確）,?,直效行銷策略,目的： 1.發(fā)展穩(wěn)定的核心消費(fèi)人群 2.建設(shè)口啤傳播裂變的有效通道 3.產(chǎn)品教育、品牌傳播的無(wú)形陣地 4.直效營(yíng)銷的立體網(wǎng)絡(luò) 加強(qiáng)品牌深度認(rèn)知與建立忠誠(chéng)度,?,手 段,一.會(huì)員如何發(fā)展 1.贈(zèng)品領(lǐng)用者成為基本會(huì)員 2.非贈(zèng)送活動(dòng)期間，買產(chǎn)品自動(dòng)成為會(huì)員 3.在寄回服用效果反饋信件中抽獎(jiǎng)出銀卡、金卡會(huì)員 4.消費(fèi)累積成為銀卡、金卡會(huì)員,?,二、運(yùn)行機(jī)制 1.自主機(jī)制：發(fā)揮金、銀卡會(huì)員的積極性，公益、文化等不帶商業(yè)色彩的活動(dòng)，以會(huì)員為主，我們只是倡導(dǎo)、贊助和實(shí)際困難的解決者。硬廣告各1次 B報(bào) 小軟文１次 第二個(gè)月：A報(bào) 每周1篇軟文、隔周188。 其它：促銷活動(dòng)信息發(fā)布。 ⅱ軟文版的選擇。,?,競(jìng)爭(zhēng)因素考慮：監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷活動(dòng)，新競(jìng)爭(zhēng)品牌的宣傳，必要時(shí)加大宣傳力度。 ⅱ硬廣告與軟文保持1:3的頻次比例 ⅲ促銷活動(dòng)時(shí)適當(dāng)考慮對(duì)硬性廣告的調(diào)整。 ⅲ第一個(gè)月以軟文（大／小結(jié)合成為主。 媒體預(yù)算分配：40%/30%/30% 媒體比重分配：,?,媒體策略,集中的必要：第一期強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)對(duì)產(chǎn)品概念、效果、特殊性的認(rèn)知 和核心需求的首次喚起； ⅰ第一個(gè)月報(bào)紙媒體相對(duì)集中。 媒體日?qǐng)?bào)：銷售口號(hào)重點(diǎn)認(rèn)知度＞60% 品牌第一選擇率＞10% 媒體日?qǐng)?bào)對(duì)象：25歲以上的成年女性，主要是失眠人群。能以壓倒所有產(chǎn)品的終端策略進(jìn)行消費(fèi)攔截，主題活動(dòng)的強(qiáng)力推薦與傳達(dá)效果十分