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正文內(nèi)容

某雞精整合營(yíng)銷傳播案(參考版)

2025-04-20 03:54本頁(yè)面
  

【正文】 具體細(xì)節(jié)方面的調(diào)整依據(jù)市場(chǎng)變化以及區(qū)域發(fā)展的實(shí)際情況進(jìn)行微調(diào)。在這個(gè)層次上樹(shù)立的品牌價(jià)值將比投入大量的廣告費(fèi)用所營(yíng)造的品牌價(jià)值更加穩(wěn)固,也更加深入人心。從保健品行業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn),發(fā)表一系列科普文章,題目是:什么調(diào)味品最健康?雞精為什么價(jià)格高?為什么粵菜名揚(yáng)天下?年輕人為什么需要用雞精?怎樣區(qū)分雞精的優(yōu)劣?普寧的豆腐為什么能作成一席好菜?佳隆雞精的天然成分是怎么來(lái)的?為什么說(shuō)南方的土雞更珍貴?雞精里面雞湯的含量有多少?     科普文章一刊出,將會(huì)引發(fā)了一場(chǎng)社會(huì)大辯論?!?  4.借輿論造勢(shì)    為自己創(chuàng)造一個(gè)有利于雞精的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,引發(fā)全社會(huì)關(guān)注。以南粵優(yōu)美的自然環(huán)境和獨(dú)特的風(fēng)土人情來(lái)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的好感。   活動(dòng)目的:提升佳隆雞精品牌美譽(yù)度,樹(shù)立致力于人類健康與環(huán)保事業(yè)、健康新生活的崇高形象。    2.借環(huán)保收買人心    活動(dòng)題為:“為了環(huán)保,高價(jià)收購(gòu)包裝空袋、空罐”。例如,第一天在18點(diǎn)20點(diǎn)購(gòu)買佳隆雞精的家庭主婦前20名獲得500元,后20名獲得200元,第二天把時(shí)間提前,在16點(diǎn)18點(diǎn)購(gòu)買佳隆雞精的家庭主婦獲得500元,依次類推?!?  6 主題活動(dòng)范例   1.重金尋寶    在入市初期,可以安排有特殊標(biāo)志的產(chǎn)品投入市場(chǎng),然后在媒體上做“尋寶”行動(dòng),指定參加對(duì)象為家庭主婦。    2.公關(guān)及形象活動(dòng)原則:輕易不做,做則做到圓滿?!?  2.主題活動(dòng)創(chuàng)意原則:創(chuàng)新,雙向溝通,緊緊把握時(shí)代脈搏,制造或引發(fā)社會(huì)熱點(diǎn),引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚。冰柜是飲料、冰品或者白酒行業(yè)常用的刺激渠道手段,作為一種常規(guī)渠道戰(zhàn)術(shù)使用,效果相當(dāng)明顯。佳隆雞精為酒樓提供各種小禮品,對(duì)批發(fā)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)實(shí)施積分銷售和有獎(jiǎng)促銷,強(qiáng)化渠道。采用電腦行業(yè)先進(jìn)的路演、日化消費(fèi)品領(lǐng)域終端滲透和終端展示來(lái)輔助促銷。同時(shí),社區(qū)營(yíng)銷的跟進(jìn)以及公關(guān)活動(dòng)的持續(xù)是必不可少的。   4.廣告發(fā)布原則:以硬廣告為主,以軟廣告為輔;以地區(qū)性媒體為主,全國(guó)性媒體為輔。做區(qū)域市場(chǎng)的時(shí)候,不妨可以找當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)最著名的主持人演出“時(shí)尚篇”。用“星”的哪一點(diǎn),怎樣使星與產(chǎn)品相融,這是個(gè)難點(diǎn)。找新星關(guān)鍵在一個(gè)“準(zhǔn)”字,要超前還不能走眼,要準(zhǔn)確預(yù)測(cè)“星”的熱度和走向,投消費(fèi)者之所好。借星出名,屢試不爽?!?  開(kāi)拓市場(chǎng)最先需要的就是產(chǎn)品知名度,雞精這種低關(guān)注度高感性的消費(fèi)品尤其如此?!?  3.廣告表現(xiàn)策略:借星出名。注重廣告創(chuàng)意的娛樂(lè)性、沖擊力和針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的隱蔽攻擊。   B.價(jià)格政策   ?。ㄉ婕吧虡I(yè)機(jī)密,不做詳細(xì)說(shuō)明。    2.規(guī)格組合:僅有小包裝不行,僅有塑料袋裝也不行。 設(shè)計(jì)思想:首先要設(shè)計(jì)一個(gè)品位很高的Logo,作為VI系統(tǒng)的核心,其它元素與之和諧搭配,彰顯品牌。佳隆是已經(jīng)上市多年的產(chǎn)品,名可不改,雞精不必?fù)Q?!?  4.營(yíng)銷理念:以現(xiàn)代最新整合營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合,調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段,如:渠道建設(shè)、終端分銷管理系統(tǒng)、廣告、公關(guān)、主題活動(dòng)、促銷、新聞宣傳、CIS以及BPD品牌定位識(shí)別系統(tǒng)等,協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)服務(wù)。    3.概念支持:以生產(chǎn)基地和巨大的土雞養(yǎng)殖場(chǎng)的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù),創(chuàng)造佳隆雞精“連升三級(jí)”概念。采用食神大賽的場(chǎng)面,一群廚師,還有食神在品嘗美食大賽的作品,食神聞到了香味,鼻翼大動(dòng)——原來(lái)是佳隆雞精!一個(gè)看起來(lái)很象周星弛的食神帶領(lǐng)眾廚師說(shuō):佳隆香噴噴,新鮮看得見(jiàn)!   五、營(yíng)銷策略  營(yíng)銷理念    1.品牌理念:出售調(diào)味品,佳隆雞精調(diào)眾口;同時(shí)出售健康,出售自然,給您活力每一天。突出佳隆雞精天然原材料,倡導(dǎo)健康活力新生活。   土雞篇。城市白領(lǐng)生活緊張,吃飯不香。   廣告創(chuàng)意內(nèi)容:    時(shí)尚篇。    三口之家多為城市的白領(lǐng)或者藍(lán)領(lǐng),他們消費(fèi)能力強(qiáng),消費(fèi)自主性強(qiáng),接受新品牌、新觀念快——并且他們注重生活質(zhì)量,注重健康與飲食的品位。)  6.核心產(chǎn)品三層次:第一增香;第二加鮮;第三提供健康調(diào)味品,含人體所需要的各種微量元素。怎樣找到產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求的吻合點(diǎn)呢?鮮香!讓消費(fèi)者能夠相信并且愿意接受,因而是恰當(dāng)可行的。但是,我們把新鮮轉(zhuǎn)化為大家都知道的感覺(jué),讓消費(fèi)者看得見(jiàn),聞得到,我們等于借助了別人的廣告宣傳,從而達(dá)到站在巨人的肩膀上看世界的效果。在領(lǐng)導(dǎo)品牌把所有的廣告宣傳集中到新鮮的概念上去的時(shí)候,新鮮以及成為雞精的基本特性?!?  物以稀為貴。    4.品牌形象定位:健康、活力新生活。2.戰(zhàn)略步驟:樹(shù)立品牌,做地方老大;強(qiáng)化品牌,做雞精名牌;延伸品牌,做家庭調(diào)味、家庭烹調(diào)配料的領(lǐng)先品牌。開(kāi)發(fā)細(xì)分產(chǎn)品,塑造品牌個(gè)性,打健康、自然、純凈的概念。同時(shí),該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌制造的壟斷壁壘迫使佳隆只能偏安一隅。   9.外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣。    8.包裝設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)新。由于營(yíng)銷人才短缺,造成佳隆的營(yíng)銷水平很低,沒(méi)有市場(chǎng)研究,無(wú)戰(zhàn)略策劃,無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)
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