某雞精整合營銷傳播案-免費閱讀
【正文】 消費者第一次聽到這樣令人信服的聲音， 同時，也借助了其他雞精領(lǐng)導(dǎo)品牌的勢，從另外的角度樹立起佳隆雞精的品牌價值。一個佳隆雞精包裝換兩元錢，提高環(huán)保意識，帶動當(dāng)?shù)氐男侣勑麄??！? F．公關(guān)及形象活動 1．公關(guān)及形象活動目的：培養(yǎng)消費者品牌偏好，清除不良干擾因素。 5．促銷策略原則：用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現(xiàn)出來，加大市場采納深度。用新星還要巧。 2．廣告訴求目標(biāo)：城市白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)。但是，新的時尚、健康訴求必須配上新的外衣，以適應(yīng)年輕的消費群體。 證言篇?！ ?四、廣告創(chuàng)意 佳隆雞精電視廣告創(chuàng)意： 廣告訴求對象：城市白領(lǐng) 廣告訴求點：佳隆香噴噴，新鮮看得見/好雞精，當(dāng)然領(lǐng)香一步/ 訴求支持點：純天然土雞提取的綠色調(diào)味品 廣告口號：健康、活力新生活。如果我們?nèi)タ桃饣乇苄迈r，反而顯得太離譜。大打功能牌，凸顯佳隆雞精天然、富含多種微量元素、天然土雞原材料的價值，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費觀念，從而樹立佳隆健康新生活的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。也缺乏對餐飲渠道長期的促銷策劃，就是策劃出來了，執(zhí)行力度和執(zhí)行效果也不理想。 4．無明確定位。其主要問題是： 1．經(jīng)營管理粗放隨意。 越來越多的消費者認(rèn)識到，選擇對身體有益的調(diào)味品才是選擇健康，才是現(xiàn)代生活的標(biāo)志。 4．市場潛量 雞精市場發(fā)展迅速，從豪吉、太太樂和家樂的發(fā)展可以看到雞精的市場增長前景?！? （4）雞精前景良好，潛力巨大 在發(fā)達(dá)國家，雞精是人們生活的必需品，隨著消費水平的提高，雞精的消費量將呈現(xiàn)長期、持續(xù)增長的勢頭，并出現(xiàn)更多的細(xì)分市場，細(xì)分品牌?！ ? 從終端市場上，我們可以清楚的看到雞精的落后，從企業(yè)的CI系統(tǒng)、雞精產(chǎn)品的品牌定位、包裝到廣告宣傳，均落后于中國的其他行業(yè)水平，更不用說與日本等國際知名品牌去競爭了。 那么，我們的出路在哪里呢？ 細(xì)分戰(zhàn)略 通過細(xì)分品牌檔次，細(xì)分消費檔次，細(xì)分產(chǎn)品功能，細(xì)分渠道層次，細(xì)分終端對象來定位市場，創(chuàng)造消費。巨大的市場空間和落伍的品牌意識是造成這一現(xiàn)象的根本原因，這也是為什么三大品牌能夠橫行天下的原因。相信很多人都看過周星馳的《食神》。 拿出最好的產(chǎn)品在中國銷售，消費者自然放心——這也就是為什么太太樂要制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的原因所在。聯(lián)合利華、雀巢美極的雞精等外來品牌登陸內(nèi)地，收購品牌，收購企業(yè)，都取得了不錯的戰(zhàn)果，另外如味好美、美極、珍極等新生代外資品牌也在一步步地崛起，而海天、致美齋、王致和等老牌企業(yè)也正在奮起。但是，隨著市場的發(fā)展以及終端建設(shè)的成功，家庭消費的比重逐年上升，家庭消費大致增長的比例為每年5% ，強勢品牌占有的地區(qū)家庭消費發(fā)展的速度更快些，達(dá)到8%到10%。據(jù)有關(guān)權(quán)威部門預(yù)測，我國“十五”期間調(diào)味品市場總產(chǎn)值將達(dá)到300億元。業(yè)內(nèi)人士分析，造成目前這種局面的原因在于，國內(nèi)整個調(diào)味品行業(yè)的強勢品牌還未形成，以及由此留下的巨大行業(yè)發(fā)展空間。佳隆雞精整合營銷傳播案廣東省佳隆食品股份有限公司是廣東省首家民營股份制企業(yè)試點單位?！? 中國是調(diào)味品生產(chǎn)大國，據(jù)不完全統(tǒng)計，全國調(diào)味品生產(chǎn)企業(yè)有2000多家，但真正的全國性品牌幾乎沒有。而我國目前調(diào)味品市場總值才100多億元，還有較大的市場上行空間。 中國菜源于本土，卻又師從沿?；蛘吆Ｍ狻Ｗ鳛槔吓频碾u精生產(chǎn)企業(yè)，佳隆該如何應(yīng)對呢？ 我們提出“內(nèi)外兼修”的概念。 雞精是外來的東西，但是我們要用它來做中國菜。電影里的名廚比賽很精彩，但給了我們一個很好的啟示，事件營銷、公關(guān)營銷、社區(qū)營銷和直效營銷應(yīng)該是調(diào)味品推廣的重要手段。寶潔是洗發(fā)領(lǐng)域的老大，但是武漢的舒蕾偏偏挑選寶潔下手，利用終端跟隨，密集布點默默地占有了巨大的市場，并在某些領(lǐng)域還領(lǐng)先于對手。 細(xì)化營銷，品牌帶路 雞精的風(fēng)格代表了當(dāng)今調(diào)料業(yè)“口感復(fù)合化、功能營養(yǎng)化”的發(fā)展趨勢。所以，我覺得中國的雞精廠家們應(yīng)該更加謙虛一點，向國內(nèi)的酒類同胞學(xué)習(xí)文化傳播的技巧，向國外的跨國企業(yè)，如寶潔、百事可樂學(xué)習(xí)終端市場促銷和包裝的方法，向眾多成功的知名企業(yè)學(xué)習(xí)品牌營銷的秘籍，為中國的雞精市場注入活力。 我國消費者對雞精的認(rèn)識有較快的提高，雞精已不僅僅是提鮮，同時還是味精的替代品，是健康的復(fù)合調(diào)味品。也就是說，這三個企業(yè)的年增長率，基本上就是該行業(yè)的市場增長率。 雞精在全國至今尚未形成獨立的強勢品牌：太太樂的全國戰(zhàn)略正在實施，但是領(lǐng)頭羊在強敵的環(huán)伺下動作緩慢——不是他不具備這個實力，而是這個市場空間太大了。沒有建立起一套科學(xué)的、統(tǒng)一的、權(quán)威的銷售指揮中心和有序高效的銷售隊伍，銷售
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