【正文】 廣播廣告小醫(yī)生消斑斑15秒廣播廣告激越的、有節(jié)奏的音樂(lè)（女聲）激動(dòng)地：我坦白！激越的、有節(jié)奏的音樂(lè)（女聲）激動(dòng)地：我坦白！激越的、有節(jié)奏的音樂(lè)（女聲）激動(dòng)地：我坦白！ 音樂(lè)嘎然而止（男聲）懷疑地：到底誰(shuí)坦白了？舒緩的、悠揚(yáng)的音樂(lè) （女聲）深情地：看著我的臉―― 快樂(lè)地：色斑坦白了！ （女聲）歡快地：小醫(yī)生消斑斑 15天給你好臉看 （男聲）深厚地、磁性：歐美亞博士工作中心雜志廣告這則廣告請(qǐng)對(duì)著鏡子看――專門(mén)解決女人面子上的問(wèn)題面子上的事情豈能掉以輕心，女人面子上事情更來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。教程時(shí)間和內(nèi)容另行通知。廣告口號(hào)：十五天給你好臉看 專業(yè)祛斑，質(zhì)量保證基本元素：小醫(yī)生名址、商標(biāo)、電話、郵編、傳真、咨詢熱線、產(chǎn)品批文號(hào)等。從此你臉上頑固的色斑已不再頑固，它的內(nèi)部已開(kāi)始裂解……這就是好的開(kāi)始，堅(jiān)持啊！ 服用“小醫(yī)生”6－10天： “小醫(yī)生”獨(dú)有的色素轉(zhuǎn)移因子和色素降解因子，作用于色素代謝的酶系統(tǒng)，使色素能夠正常轉(zhuǎn)運(yùn)和降解。有效預(yù)防色斑再生。 那么，把你的太太帶來(lái)，交給我十五天，保證十五天，我將還給你一個(gè)亮女人。所以安全可靠，絕不反彈。你的臉部微微發(fā)紅，鼻周、顴部有些發(fā)麻。 看，我的臉色是不是更紅潤(rùn)了？哈……1 女主角略帶頑皮的表情，給觀眾 “小醫(yī)生”消斑斑，就是這么有效！以信任；1 借“小醫(yī)生”電視廣告片中的表針 只要15天，你臉上的色斑，就會(huì)跑轉(zhuǎn)動(dòng)的提示，將神奇的效果和15 得無(wú)影無(wú)蹤了！天的承諾，再次體現(xiàn)；1女主角甜美而自信、開(kāi)朗的笑容； 哈……1歐美亞博士工作中心標(biāo)版； “小醫(yī)生”消斑斑 專業(yè)祛斑，質(zhì)量保證！1“小醫(yī)生”包裝及標(biāo)版和廣告語(yǔ) “小醫(yī)生”消斑斑 15天給你好臉看！報(bào)紙廣告女人的臉面很重要 每天，面對(duì)工作，面對(duì)丈夫，面對(duì)來(lái)來(lái)往往的同事、朋友。說(shuō)起話來(lái)眉飛色舞，語(yǔ)速特快， 服用“小醫(yī)生”后，我信心十足了。 不反彈252。 年度回款150萬(wàn)－200萬(wàn)，獎(jiǎng)總回款的4%作為獎(jiǎng)勵(lì)。 研究產(chǎn)品的附加值。 在產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試之后再投入市場(chǎng)178。包裝內(nèi)頁(yè)附“小醫(yī)生祛斑機(jī)理示意圖”，專 門(mén)配置“小醫(yī)生特制祛斑色卡”和宣傳折頁(yè)178。 樂(lè)意使用朋友推薦的產(chǎn)品 通路組合戰(zhàn)略大型商場(chǎng)、超市、食品店、便利店將是最主要的銷(xiāo)售渠道美容院作為一個(gè)替補(bǔ)渠道，有其優(yōu)勢(shì)和權(quán)威性在內(nèi)，并可與促銷(xiāo)緊密結(jié)合保健專柜、藥店是消費(fèi)者的另一個(gè)重要接觸點(diǎn)，不容忽視直營(yíng)與代理制并駕齊驅(qū)營(yíng) 銷(xiāo) 策 略產(chǎn)品策略小醫(yī)生的品質(zhì)是最值得信賴的。178。關(guān)于小醫(yī)生品牌延伸 對(duì)“小醫(yī)生”品牌延伸的思考：178。 高品質(zhì)、高品味178。 低價(jià)位產(chǎn)品快速掠奪市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo) 戰(zhàn) 略總 戰(zhàn) 略歐美亞：樹(shù)立良好的、實(shí)力雄厚的企業(yè)形象借助企業(yè)形象不斷推陳出新小醫(yī)生：搶占祛斑養(yǎng)顏保健食品市場(chǎng)第一品牌但它只是一短線品牌追求利潤(rùn)最大化營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 近期目標(biāo)（2000年）：178。 環(huán)境污染日益嚴(yán)重，女性對(duì)皮膚保養(yǎng)重視度越來(lái)越高，祛斑養(yǎng)顏產(chǎn)品市場(chǎng)會(huì)略有上升178。 按國(guó)家統(tǒng)計(jì)局1998年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，北京市16－55歲的女性人口大約為400萬(wàn)，成都市為300萬(wàn)。因此，歐美亞中心做小醫(yī)生消斑斑產(chǎn)品宣傳時(shí)，一定要注重實(shí)例效應(yīng)。通過(guò)北京、成都兩城市的比較，不難發(fā)現(xiàn)，成都主要祛斑品牌的使用率要明顯高于北京，表明北京消費(fèi)者使用祛斑產(chǎn)品的種類要高于成都，而且兩城市該類產(chǎn)品的排名也有較大差異，如朵而膠囊在北京使用率排在第一位，在成都排在第三位，落后于艾麗碧絲和太太口服液。數(shù)據(jù)來(lái)源：北京葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司《祛斑類產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》對(duì)用過(guò)的祛斑產(chǎn)品效果的評(píng)價(jià)（％）可以看出，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的祛斑產(chǎn)品的效果是不滿意的。數(shù)據(jù)來(lái)源：北京葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司《祛斑類產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》使用過(guò)的內(nèi)服祛斑產(chǎn)品的品牌數(shù)據(jù)來(lái)源：北京葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司《祛斑類產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》 品牌Brands 總體Total 排名 百分比BrandRankingPercent 北京 Beijing 排名 百分比BrandRankingPercent 成都Chengdu 排名 百分比BrandrankingPerent朵而膠囊 Duoer112太太口服液 Taita231排毒養(yǎng)顏膠囊Capsule for Waste Discharging and Youth Keeping323百消丹 Chang Jia Bai Xiao Dan445其他 Others586美膚沖劑64力諾活力素 Lino75雙鶴VEC Shuang He VEC86化淤祛斑膠囊 97 數(shù)據(jù)來(lái)源：北京葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司《祛斑類產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》 北京、成都兩城市綜合比較，朵而膠囊在被訪對(duì)象中使用率最高，％；其次是太太口服液，％；緊接著是排毒養(yǎng)顏膠囊，％；％的使用率排在第四位。表明多數(shù)女性居民對(duì)目前自己臉部的皮膚狀況是不甚滿意的,且對(duì)此十分重視，希望通過(guò)一些有效的方式加以改善。在祛斑產(chǎn)品市場(chǎng)，98年北京、成都兩城市與97年相比，居民消費(fèi)支出基本持平。數(shù)據(jù)來(lái)源：北京葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司《祛斑類產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》消費(fèi)者對(duì)祛斑類保健產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)對(duì)“現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)、保健科學(xué)在臉部祛斑方面發(fā)揮積極作用”觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)（%） 本題的調(diào)查目的是對(duì)北京、成都兩城市的女性居民在科學(xué)祛斑理論方面，做一次概念測(cè)試。數(shù)據(jù)來(lái)源：北京葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司《祛斑類產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》使用過(guò)的祛斑產(chǎn)品形態(tài)（內(nèi)服） 北京、成都兩城市女性居民內(nèi)服祛斑產(chǎn)品中，形態(tài)最多的是膠囊，％，％，排在第三、四位的是藥丸和沖劑，％％，膠囊和口服液的比率要遠(yuǎn)高于其它產(chǎn)品形態(tài)，這與目前朵而膠囊和太太口服液在兩城市的市場(chǎng)占有率相吻合。數(shù)據(jù)來(lái)源：北京葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司《祛斑類產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》現(xiàn)在使用的祛斑產(chǎn)品的品牌 品牌Brands總體Total排名 百分比BrandRanking Percent北京 Beijing 排名 百分比BrandRanking Percent成都Chengdu排名 百分比Brandranking Perent其它 Others111艾麗碧絲 232太太口服液 Taita343朵而膠囊 Douer424百消丹 Chang Jia Bai Xiao Dan5 66資生堂677排毒養(yǎng)顏膠囊Capsule for WasteDischarging and Youth Keeping759美膚沖劑85柔迪988玉蘭油1010 數(shù)據(jù)來(lái)源：北京葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司《祛斑類產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》北京、成都兩城市的消費(fèi)者使用祛斑產(chǎn)品排名前三位的品牌分別是艾麗碧絲（％）；太太口服液 （％）和朵而膠囊（％）；再往下依次是百消丹（％）；資生堂（％）；排毒養(yǎng)顏膠囊（％）；美膚沖劑（%）。如艾麗碧絲、朵而、太太、百消丹等。數(shù)據(jù)來(lái)源：北京葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司《祛斑類產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》購(gòu)買(mǎi)祛斑產(chǎn)品的費(fèi)用支出1997年購(gòu)買(mǎi)祛斑產(chǎn)品的支出 1998年購(gòu)買(mǎi)祛斑產(chǎn)品的支出（%） 從綜合圖中不難看出，998兩年，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)祛斑產(chǎn)品上的費(fèi)用支出，最多的都是101－200元之間，％和25％，且消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品以300元以下的居多。 確切了解：品牌、口碑、 推薦、功效、廣告、價(jià) 格、服務(wù)承諾競(jìng)品分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)朵而 知名度較高 價(jià)格高 廣告投入大 效果不明顯 創(chuàng)造新穎概念 貼近消費(fèi)心理 格調(diào)品味高雅 太太 知名度較高 價(jià)格高 廣告投入大 效果緩慢 包裝新穎 名人效應(yīng) 口碑好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A1：同檔次內(nèi)服祛斑養(yǎng)顏產(chǎn)品朵而、太太 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)百消丹 知名度較高 包裝次 有一定廣告投入 服用不方便 進(jìn)入市場(chǎng)早 不衛(wèi)生 功能多，療效好 品牌效應(yīng)相對(duì)滯后 排毒養(yǎng)顏 類別名稱知名度較高 包裝檔次不高 有一定廣告投入 有副作用（吃完瀉） 功能訴求準(zhǔn)確 創(chuàng)造獨(dú)特概念 美膚沖劑 有一定區(qū)域廣告投入 區(qū)域性局限 地方品牌知名度高 難以形成全國(guó)品牌 促銷(xiāo)形式多樣 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A1：同檔次內(nèi)服祛斑養(yǎng)顏產(chǎn)品百消丹、排毒養(yǎng)顏膠囊、美膚沖劑 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)化瘀祛斑膠囊 價(jià)格低廉 品質(zhì)不穩(wěn)定雙鶴 VEC 有一定廣告投入 口碑差力諾活力素 低檔品牌定位駐顏口服液 有一定廣告投入 難以發(fā)展高檔產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A2：低檔次內(nèi)服祛斑養(yǎng)顏產(chǎn)品化瘀祛斑膠囊、雙鶴VEC、力諾活力素、駐顏口服液競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B：外用祛斑產(chǎn)品：艾麗碧絲、資生堂、柔迪、同仁堂祛斑增白面膜、同仁堂美容祛斑霜 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 效果直接 會(huì)反彈 價(jià)格低廉 不安全 廣告投入 使皮膚容易敏感 名人效應(yīng)（艾麗碧絲） 祛斑保健產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)內(nèi)服與外用相結(jié)合消費(fèi)者日趨成熟，使得理性消費(fèi)占上風(fēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇環(huán)境污染日重，生活質(zhì)量提高使得女性養(yǎng)顏、美容需求增加產(chǎn)品生命周期縮短，產(chǎn)品淘汰速度加快， 更新周期縮短 機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)機(jī)會(huì)點(diǎn)： 178。 領(lǐng)導(dǎo)者的決心問(wèn)題點(diǎn)：178。 不斷推出新品牌、新品種178。 單一的 G 有氣質(zhì)的品牌戰(zhàn)略任何一個(gè)廣告都是對(duì)這個(gè)品牌的長(zhǎng)程投資。 尋找戰(zhàn)略性市場(chǎng)，精耕細(xì)作，做深做透。 注重儀表、社交廣泛