【正文】 廣播廣告小醫(yī)生消斑斑15秒廣播廣告激越的、有節(jié)奏的音樂（女聲）激動地：我坦白！激越的、有節(jié)奏的音樂（女聲）激動地：我坦白！激越的、有節(jié)奏的音樂（女聲）激動地：我坦白！ 音樂嘎然而止（男聲）懷疑地：到底誰坦白了？舒緩的、悠揚(yáng)的音樂 （女聲）深情地：看著我的臉―― 快樂地：色斑坦白了！ （女聲）歡快地：小醫(yī)生消斑斑 15天給你好臉看 （男聲）深厚地、磁性：歐美亞博士工作中心雜志廣告這則廣告請對著鏡子看――專門解決女人面子上的問題面子上的事情豈能掉以輕心，女人面子上事情更來不得半點(diǎn)馬虎。教程時間和內(nèi)容另行通知。廣告口號：十五天給你好臉看 專業(yè)祛斑，質(zhì)量保證基本元素：小醫(yī)生名址、商標(biāo)、電話、郵編、傳真、咨詢熱線、產(chǎn)品批文號等。從此你臉上頑固的色斑已不再頑固，它的內(nèi)部已開始裂解……這就是好的開始，堅持?。? 服用“小醫(yī)生”6－10天： “小醫(yī)生”獨(dú)有的色素轉(zhuǎn)移因子和色素降解因子，作用于色素代謝的酶系統(tǒng)，使色素能夠正常轉(zhuǎn)運(yùn)和降解。有效預(yù)防色斑再生。 那么，把你的太太帶來，交給我十五天，保證十五天，我將還給你一個亮女人。所以安全可靠，絕不反彈。你的臉部微微發(fā)紅，鼻周、顴部有些發(fā)麻。 看，我的臉色是不是更紅潤了？哈……1 女主角略帶頑皮的表情，給觀眾 “小醫(yī)生”消斑斑，就是這么有效！以信任；1 借“小醫(yī)生”電視廣告片中的表針 只要15天，你臉上的色斑，就會跑轉(zhuǎn)動的提示，將神奇的效果和15 得無影無蹤了！天的承諾，再次體現(xiàn)；1女主角甜美而自信、開朗的笑容； 哈……1歐美亞博士工作中心標(biāo)版； “小醫(yī)生”消斑斑 專業(yè)祛斑，質(zhì)量保證！1“小醫(yī)生”包裝及標(biāo)版和廣告語 “小醫(yī)生”消斑斑 15天給你好臉看！報紙廣告女人的臉面很重要 每天，面對工作，面對丈夫，面對來來往往的同事、朋友。說起話來眉飛色舞，語速特快， 服用“小醫(yī)生”后，我信心十足了。 不反彈252。 年度回款150萬－200萬，獎總回款的4%作為獎勵。 研究產(chǎn)品的附加值。 在產(chǎn)品進(jìn)行市場測試之后再投入市場178。包裝內(nèi)頁附“小醫(yī)生祛斑機(jī)理示意圖”，專 門配置“小醫(yī)生特制祛斑色卡”和宣傳折頁178。 樂意使用朋友推薦的產(chǎn)品 通路組合戰(zhàn)略大型商場、超市、食品店、便利店將是最主要的銷售渠道美容院作為一個替補(bǔ)渠道，有其優(yōu)勢和權(quán)威性在內(nèi)，并可與促銷緊密結(jié)合保健專柜、藥店是消費(fèi)者的另一個重要接觸點(diǎn)，不容忽視直營與代理制并駕齊驅(qū)營 銷 策 略產(chǎn)品策略小醫(yī)生的品質(zhì)是最值得信賴的。178。關(guān)于小醫(yī)生品牌延伸 對“小醫(yī)生”品牌延伸的思考：178。 高品質(zhì)、高品味178。 低價位產(chǎn)品快速掠奪市場營 銷 戰(zhàn) 略總 戰(zhàn) 略歐美亞：樹立良好的、實(shí)力雄厚的企業(yè)形象借助企業(yè)形象不斷推陳出新小醫(yī)生：搶占祛斑養(yǎng)顏保健食品市場第一品牌但它只是一短線品牌追求利潤最大化營銷目標(biāo) 近期目標(biāo)（2000年）：178。 環(huán)境污染日益嚴(yán)重，女性對皮膚保養(yǎng)重視度越來越高，祛斑養(yǎng)顏產(chǎn)品市場會略有上升178。 按國家統(tǒng)計局1998年的統(tǒng)計數(shù)字，北京市16－55歲的女性人口大約為400萬，成都市為300萬。因此，歐美亞中心做小醫(yī)生消斑斑產(chǎn)品宣傳時，一定要注重實(shí)例效應(yīng)。通過北京、成都兩城市的比較，不難發(fā)現(xiàn)，成都主要祛斑品牌的使用率要明顯高于北京，表明北京消費(fèi)者使用祛斑產(chǎn)品的種類要高于成都，而且兩城市該類產(chǎn)品的排名也有較大差異，如朵而膠囊在北京使用率排在第一位，在成都排在第三位，落后于艾麗碧絲和太太口服液。數(shù)據(jù)來源：北京葉茂中營銷策劃有限公司《祛斑類產(chǎn)品市場調(diào)研報告》對用過的祛斑產(chǎn)品效果的評價（％）可以看出，多數(shù)消費(fèi)者對目前市場上銷售的祛斑產(chǎn)品的效果是不滿意的。數(shù)據(jù)來源：北京葉茂中營銷策劃有限公司《祛斑類產(chǎn)品市場調(diào)研報告》使用過的內(nèi)服祛斑產(chǎn)品的品牌數(shù)據(jù)來源：北京葉茂中營銷策劃有限公司《祛斑類產(chǎn)品市場調(diào)研報告》 品牌Brands 總體Total 排名 百分比BrandRankingPercent 北京 Beijing 排名 百分比BrandRankingPercent 成都Chengdu 排名 百分比BrandrankingPerent朵而膠囊 Duoer112太太口服液 Taita231排毒養(yǎng)顏膠囊Capsule for Waste Discharging and Youth Keeping323百消丹 Chang Jia Bai Xiao Dan445其他 Others586美膚沖劑64力諾活力素 Lino75雙鶴VEC Shuang He VEC86化淤祛斑膠囊 97 數(shù)據(jù)來源：北京葉茂中營銷策劃有限公司《祛斑類產(chǎn)品市場調(diào)研報告》 北京、成都兩城市綜合比較，朵而膠囊在被訪對象中使用率最高，％；其次是太太口服液，％；緊接著是排毒養(yǎng)顏膠囊，％；％的使用率排在第四位。表明多數(shù)女性居民對目前自己臉部的皮膚狀況是不甚滿意的,且對此十分重視，希望通過一些有效的方式加以改善。在祛斑產(chǎn)品市場，98年北京、成都兩城市與97年相比，居民消費(fèi)支出基本持平。數(shù)據(jù)來源：北京葉茂中營銷策劃有限公司《祛斑類產(chǎn)品市場調(diào)研報告》消費(fèi)者對祛斑類保健產(chǎn)品的認(rèn)識對“現(xiàn)代營養(yǎng)、保健科學(xué)在臉部祛斑方面發(fā)揮積極作用”觀點(diǎn)的評價（%） 本題的調(diào)查目的是對北京、成都兩城市的女性居民在科學(xué)祛斑理論方面，做一次概念測試。數(shù)據(jù)來源：北京葉茂中營銷策劃有限公司《祛斑類產(chǎn)品市場調(diào)研報告》使用過的祛斑產(chǎn)品形態(tài)（內(nèi)服） 北京、成都兩城市女性居民內(nèi)服祛斑產(chǎn)品中，形態(tài)最多的是膠囊，％，％，排在第三、四位的是藥丸和沖劑，％％，膠囊和口服液的比率要遠(yuǎn)高于其它產(chǎn)品形態(tài)，這與目前朵而膠囊和太太口服液在兩城市的市場占有率相吻合。數(shù)據(jù)來源：北京葉茂中營銷策劃有限公司《祛斑類產(chǎn)品市場調(diào)研報告》現(xiàn)在使用的祛斑產(chǎn)品的品牌 品牌Brands總體Total排名 百分比BrandRanking Percent北京 Beijing 排名 百分比BrandRanking Percent成都Chengdu排名 百分比Brandranking Perent其它 Others111艾麗碧絲 232太太口服液 Taita343朵而膠囊 Douer424百消丹 Chang Jia Bai Xiao Dan5 66資生堂677排毒養(yǎng)顏膠囊Capsule for WasteDischarging and Youth Keeping759美膚沖劑85柔迪988玉蘭油1010 數(shù)據(jù)來源：北京葉茂中營銷策劃有限公司《祛斑類產(chǎn)品市場調(diào)研報告》北京、成都兩城市的消費(fèi)者使用祛斑產(chǎn)品排名前三位的品牌分別是艾麗碧絲（％）；太太口服液 （％）和朵而膠囊（％）；再往下依次是百消丹（％）；資生堂（％）；排毒養(yǎng)顏膠囊（％）；美膚沖劑（%）。如艾麗碧絲、朵而、太太、百消丹等。數(shù)據(jù)來源：北京葉茂中營銷策劃有限公司《祛斑類產(chǎn)品市場調(diào)研報告》購買祛斑產(chǎn)品的費(fèi)用支出1997年購買祛斑產(chǎn)品的支出 1998年購買祛斑產(chǎn)品的支出（%） 從綜合圖中不難看出，998兩年，消費(fèi)者在購買祛斑產(chǎn)品上的費(fèi)用支出，最多的都是101－200元之間，％和25％，且消費(fèi)者購買該類產(chǎn)品以300元以下的居多。 確切了解：品牌、口碑、 推薦、功效、廣告、價 格、服務(wù)承諾競品分析 優(yōu)勢 劣勢朵而 知名度較高 價格高 廣告投入大 效果不明顯 創(chuàng)造新穎概念 貼近消費(fèi)心理 格調(diào)品味高雅 太太 知名度較高 價格高 廣告投入大 效果緩慢 包裝新穎 名人效應(yīng) 口碑好競爭對手A1：同檔次內(nèi)服祛斑養(yǎng)顏產(chǎn)品朵而、太太 優(yōu)勢 劣勢百消丹 知名度較高 包裝次 有一定廣告投入 服用不方便 進(jìn)入市場早 不衛(wèi)生 功能多，療效好 品牌效應(yīng)相對滯后 排毒養(yǎng)顏 類別名稱知名度較高 包裝檔次不高 有一定廣告投入 有副作用（吃完瀉） 功能訴求準(zhǔn)確 創(chuàng)造獨(dú)特概念 美膚沖劑 有一定區(qū)域廣告投入 區(qū)域性局限 地方品牌知名度高 難以形成全國品牌 促銷形式多樣 競爭對手A1：同檔次內(nèi)服祛斑養(yǎng)顏產(chǎn)品百消丹、排毒養(yǎng)顏膠囊、美膚沖劑 優(yōu)勢 劣勢化瘀祛斑膠囊 價格低廉 品質(zhì)不穩(wěn)定雙鶴 VEC 有一定廣告投入 口碑差力諾活力素 低檔品牌定位駐顏口服液 有一定廣告投入 難以發(fā)展高檔產(chǎn)品競爭對手A2：低檔次內(nèi)服祛斑養(yǎng)顏產(chǎn)品化瘀祛斑膠囊、雙鶴VEC、力諾活力素、駐顏口服液競爭對手B：外用祛斑產(chǎn)品：艾麗碧絲、資生堂、柔迪、同仁堂祛斑增白面膜、同仁堂美容祛斑霜 優(yōu)勢 劣勢 效果直接 會反彈 價格低廉 不安全 廣告投入 使皮膚容易敏感 名人效應(yīng)（艾麗碧絲） 祛斑保健產(chǎn)品市場發(fā)展趨勢內(nèi)服與外用相結(jié)合消費(fèi)者日趨成熟，使得理性消費(fèi)占上風(fēng)市場競爭加劇環(huán)境污染日重，生活質(zhì)量提高使得女性養(yǎng)顏、美容需求增加產(chǎn)品生命周期縮短，產(chǎn)品淘汰速度加快， 更新周期縮短 機(jī)會點(diǎn)與問題點(diǎn)機(jī)會點(diǎn)： 178。 領(lǐng)導(dǎo)者的決心問題點(diǎn)：178。 不斷推出新品牌、新品種178。 單一的 G 有氣質(zhì)的品牌戰(zhàn)略任何一個廣告都是對這個品牌的長程投資。 尋找戰(zhàn)略性市場，精耕細(xì)作，做深做透。 注重儀表、社交廣泛